欧莎（osa）品牌传奇故事：一件衣服单季销售1.1679万件

一家网店一件衣服单季就能卖出1.1679万件，还创过单日网销126万元的淘宝记录!

这样网络**为什么会发生在深圳?请看下面的数据：淘宝网今年5月发布《2009～2010年度中国网购热门城市报告》显示，深圳网店卖家的成交金额居全国第二位，仅次于上海，这足以证明深圳网店的生财有道。

罗湖区莲塘鹏基工业区内，这两年突然冒出一个网络服装店——O.SA女装大出风头。打开它的销售记录，单件销售上万件不稀奇，上千件很普遍，几百件则是基本的。

不做杂牌军，做自己的品牌

2010年6月28日，它的淘宝商城官方旗舰店销量突破126万大关，**了一个淘宝单日销售记录;2010年1月，它上了知名时尚杂志《瑞 丽》;2009年8月，登上央视《购物街》。而它真正获得香港O.SA集团有限公司授权，成为内地地区品牌总经销商的时间才是2007年10月。

与个人网店小打小闹不同，O.SA起步就瞄准的是“品牌”，而不是其他服装店所走的“杂牌军”路线。它的服装基本上都是打自己的LOGO，这也是它在众多 服装品牌中脱颖而出的关键。而且，记者了解到他们还有自己的板房，有设计团队，客服加上各类员工有300多人，他们自己设计的作品可以下单给代工工厂做， 而非仅仅是卖家。

欧莎世家服饰有限公司CEO周勇对自己的企业非常自信，他说：“O.SA以市场1/3～1/5的价格销售与知名品牌同等质量的服装，而款式设计上更加紧贴潮流和时尚。”

O.SA降低成本有四招

深圳知名时尚品牌职业经理人Tony告诉记者，如果服装进商场至少得在出厂价乘以5倍多，才够应付商场扣点、折扣季活动、员工等成本。中间环节太多了，都需要终端消费者来消化。

周勇称，O.SA有四招可以降低成本：

原材料大宗采购，供货商能特惠5%～10%;服装生产量足够大，生产成本也能降低5%～12%;不打广告，**成本省5%～10%;没有中介直接面对消费 者，避免了一切中间加价，渠道成本减少30%～40%。所以，O.SA的网店能够做到100元左右一条材质很好的裤子，不超过200元的夏季裙装，而且可 以做到材质上乘。

O.SA能做到的，正是普通淘宝卖家做不到的，因为普通淘宝卖家无法控制原料、生产两个环节，而且被动接受批发商做出来的材质和款式。新时代的网店竞争，就和实体商业竞争是一样的，*终要从价格竞争回归到质量竞争。

转载来自**纺织网 http://www.tnc.com.cn/info/c-010006002-d-180055.html