“关我屁事”和“关你屁事”

这广告究竟是哪家楼盘承包的还未揭晓。

今年光棍节，一则“谭雪雁嫁给我”的户外广告吸引了众多珠海市民的关注。这则求婚广告位于斗门(详见右图）。身边不少女性朋友看完都大呼羡慕，称女主角很幸福，而我则默默地关闭了网页，以免我的女友看到后也要求我如法炮制。

与此同时，问题也就来了。珠海的户外广告大多都被实力雄厚的地产商承包了，但闭上眼睛回想一下，为何只有这则设计水平和宣传文案都**简单的求婚广告深深印在你的脑海？

在我看来，*主要原因是珠海地产广告多数喜欢表达个性，而求婚广告追求的恰恰是共性。大多数地产商的广告总喜欢设计得“**大气上档次”，一开口就离不开“奢华”、“尊享”、“**”等词语，所用的形容词早已脱离楼盘自身的实际情况，很多市民自然会“选择性忽视”这种广告。

相比之下，求婚广告恰恰表达了人*基本、*真实的情感，我们或许并不知道谭雪雁到底是个怎样的美女，也不知道“阔少”梁少峰到底多帅多有*，但这并不妨碍我们发自内心地关注。因为正在看这篇文章的你或许正准备迈入婚姻殿堂、或许正憧憬着美好爱情的降临、或许结婚多年，但当年的环境不允许这么放肆地表达爱情……看到这则广告，或许都会忍不住将自己“代入”其中，幻想着公主与白马王子的幸福生活。

就像同样都是运营地产**号，为什么“爱买房”的官方**号有不少文章的阅读量能达到数万个，而很多地产企业即便斥*资购买*新款的iPhone6作为抽奖礼品，也很难有起色。核心原因在于读者的眼睛是雪亮的，每个人只关心与自己切身相关的事情，没有人愿意平白无故浪费几分钟去仔细阅读一条楼盘的硬广。世间事物虽有万千种，但总结起来，无非就是“关我屁事”和“关你屁事”？站在读者的角度，你的楼盘或许确实很好，但这又与我何干？

当然，作为入行多年的楼记，我的直觉和业内小道消息都告诉我，这则“谭雪雁请嫁给梁少峰”的求婚广告就是斗门一家地产商的营销手法，下个月，或许就会有第二季了。当然，同样的道理，到时如果生硬地植入太多商业元素，影响力自然不如从前。