广州分站
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三水、高明大力打造新城，吸引了大房企进驻。张明术摄
过往五年，高明、三水两区的新房成交量仅为佛山全市一成半。然而就是这样一个成交低迷的西部区域，却吸引了越来越多的实力房企进驻“淘金”。
11月14日，万达进驻三水拿地，兑现了在半个月前“年内第二座万达广场开建”的许诺，成为继雅居乐、保利地产之后又一个进驻三水的一线房企。两天后，广州勤天集团进驻佛山*个项目勤天汇亮相，这一规模达60万平方米的城市综合体也未扎堆进入禅桂中心区，而是选择在佛山西部的高明区。
哪些大房企西拓？招商保利先行，万达也来了
11月14日，万达以逾4亿元的底价拿下位于三水新城的一宗总占地12万平方米的商住用地，正式进军三水，兑现其在半个月前声称“年内将启动佛山第二座万达广场”的许诺。
底价拿地
该地块位于三水新城南丰大道翠云路地段，处于三水新城核心位置，毗邻广佛肇城轨三水站。这宗地块由两宗相邻地块组成，合计总占地面积121253.6平方米，项目总建筑面积不低于55万平方米(含地下建筑面积)。大连万达商业地产股份有限公司作为**竞买企业，以底价4.028亿元竞得地块。其实，在万达2012年进入佛山市场伊始，就传出第二座万达广场将选址禅城区、顺德区某板块等猜测，但*终万达入佛的第二步棋选址在楼市相对不活跃的佛山西部。
无*有偶，在万达拿地的两天后，11月16日广州勤天集团进驻佛山的*个项目———勤天汇亮相，这一规模达60万平方米的城市综合体也未扎堆禅桂中心区，而是选择在佛山西部的高明区。
西进企业增多
这两大外来品牌房企进驻佛山西部，亦是近一两年时间，**房企西进拓展的缩影。去年，招商地产和保利地产先后在南海*西部镇街九江镇和三水区拿地，今年这两个项目分别定名为保利**公园和招商依云**，先后开盘发售。其中，招商地产是九江地区*个进驻的外来品牌房企。
尽管近两年西进的房企仍旧****，相比禅城、南海和顺德来说规模仍旧有限，但在2013年之前，三水、高明和南海九江等西部片区不但在售楼盘不多，就连开发企业也以本土房企为主，这些地域尽管土地资源丰富，但是始终不受大型品牌房企的“待见”。
以高明区为例，在2013年以前区域主要在售楼盘只有高明碧桂园、富星半岛、君御海城、美的西海岸、丽日名都和欧浦花城等，全部是本土房企所开发。南海九江则在去年招商地产进驻之前，区域主要在售楼盘仅有本土房企开发的誉江华府。
与之相比，三水区引入外来品牌房企的步伐相对更快一些。其核心区域在2013年之前已有时代、雅居乐等房企进驻，但占据佛山开发和成交主力的中保万招均未进驻三水，直到去年保利地产才一举砸下8.58亿元挺进三水。
这是在拼胆？有新城利好，地价又便宜
市场不活跃、消费力有限、历年成交低迷，但为何万达、保利等大房企会选择进驻佛山西部区域？在采访中了解到，这些区域近年启动“造城”运动，对实力房企的引入力度加大，在土地价格、项目规模和业态上都给予品牌房企“大展拳脚”的空间。而这些大房企大都看中区域的开发成本优势，并对自身的品牌号召力有信心。
两区成交仅占全市一成半
事实上，以三水区和高明区为代表的佛山西部片区，早在多年之前已向这些手里有*又能风风**卖楼的“大金主”们抛出橄榄枝。
2009年，高明区对区内3560亩的三洲旧改的项目进行推介。**在推介过程中表现积极，高明区荷城街道办事处相关负责人一度表示，高明区**将承担*难的征地和拆迁安置、补偿等工作，**承诺将拆迁的主体责任负起来，以减少开发商的顾虑。据佛山某外来房企负责人回忆，当时这一旧改地块确实向不少品牌房企推荐，但是经过对区域人口、消费力和产业等进行综合评估，很多公司都决定放弃。“那个时候可能也只有碧桂园这样的本土房企，敢在离城市中心区那么远的地方拿地和开发。”
与禅桂中心跨越式的开发量和成交量相比，以三水和高明为代表的西部片区始终站在配角的位置。翻阅2009年以来佛山的成交量，高明区和三水区的成交量始终低位徘徊。据佛山市住建局发布的数据统计，2009-2013年佛山五区的商品房住宅总成交面积为3055.88万平方米，而高明区和三水区分别为203.5万平方米和256.39万平方米，分别占全市成交的6.7%和8.4%。西部两区的商品房住宅成交面积加起来也仅占全市总成交面积的一成半。而且，单价相比中心区更低，两区总成交金额大约占全市的一成。
尽管新城的规划利好已在推动区域建设，让高明、三水等原有城市化面貌落后的区域正在发生转变，但是新房成交相对低迷，让业界为这些西部淘金的房企捏一把汗。对于万达正式拿地进入三水，有业内人士认为，“这真是个拼胆的地方。”
楼面单价普遍在千元左右
市场不活跃、消费力有限、历年成交低迷，但为何万达、保利等大房企会选择进驻佛山西部区域呢？
在采访中了解到，这些区域近年启动“造城”运动，加大对实力房企的引入力度，在土地价格、项目规模和业态上给予品牌房企“大展拳脚”的空间。而这些大房企大都看中区域的开发成本优势，并对自身的品牌号召力有信心。
*先，低廉的土地成本是吸引房企进驻的一大杀手锏。翻看高明、三水土地成交纪录，我们可以看到，西部的地价比佛山中心区便宜很多。以万达在三水拿下的地块为例，该地块的楼面地价仅为960.8元/平方米。而桂城千灯湖目前楼面地价普遍超过5000元/平方米，*高甚至超过9000元/平方米。即使是对比万达2012年5月在千灯湖以20.26亿元总价拿下的南海万达广场近3818元/平方米的楼面地价，两者相差三倍之多。
而去年5月31日保利联合佛山永晟投资有限公司以底价8.58亿元拿下的三宗荷花世界周边的商住地块，楼面地价为1220元/平方米。去年12月18日，佛山勤天汇房地产开发有限公司以底价37970.3万元竞得高明一宗商服地，土地使用权面积为83451.16平方米，楼面地价仅为910元/平方米。
低地价、品牌优势，让这些进驻西部的房企较为轻松地挖到“第一桶金”。
保利**公园今年4月开盘，*次推出600余套洋房，开售当晚就吸引逾1000批买家到场，开盘一小时，600多套单位基本售罄，收金5个亿。而招商地产在九江开发的招商依云**今年10月25日开盘，*推184套当即成交124套，赢得了“开门红”。
其次，大房企凭借自身的开发经验积累以及资源整合能力，擅长开拓市场“处女地”，紧跟着**规划，也是这些房企西进的主要因素之一。保利华南相关负责人表示，近两年保利地产“紧跟**规划，在潜力新城拿地。”这些位于新城区域的优质地块，往往土地成本比较低廉，降低企业拿地的风险，这亦是保利进驻三水市场的主要原因。
而去年进驻九江的招商地产，其负责人面对业界对于“为何进驻楼市成交不活跃的区域？”这样的疑惑，也坦然表示，国家大力推行城镇化战略的背景下，佛山各个区域和镇街将有很强的发展潜力。西部区域的房地产市场此前确实发展相对滞后，但也因此收获提升空间和发展机遇。
房企如何突破销售之围？
建综合体配套带动销售
盘点西进房企的战略不难发现，这些项目多以大规模的综合体大盘开发为主，而且开发速度很快，开售价格实惠。
快节奏开发
不妨盘点一下西进的几大外来房企的开发节奏，包括保利、招商和勤天在内的房企，均在拿地一年左右就将产品推出市场。显然比区域原有一些项目动辄一两年的前建设期，甚至长达两年才推新组团的节奏明显不同。
保利**公园去年5月拿地，今年4月25日就已经开盘，招商地产亦是去年拿地，今年开卖。勤天集团的项目也在上周末启动*批商铺的登记，而这一项目的地块去年12月份才成交。
值得关注的是，万达表现更为迅速。据*新采访了解，万达拿下三水地块之后，目前已在着手组建团队，按照南海万达广场推进的时间表以及地块开发时限要求，这一项目预计春节前后正式动工建设，有望明年五一入市销售，整个项目将在三年内全部完工。也就是说，项目很可能在拿地半年左右的时间就进入销售节点，*迟在2017年之前三水万达广场就能够开业。
傍身综合体
大房企在西部片区中建设的项目，除了打造中高端住宅产业、综合体之外，还承担部分城市公建功能的配套设施，让这些项目能够脱颖而出，为后续销售率先夺取了一张王牌。
其中，三水万达广场地块当初挂牌的核心条件就是要建大型购物中心，在其开业之际将为三水和佛山西部引入包括国际级影城、万达百货、时尚餐饮以及区域全新品牌等。此举保证了项目未来在三水甚至佛山西部的商业核心地位，从而积聚人气。
同样是拥有综合体业态“撑腰”的还有保利**公园，这一项目带有部分公建配套，位于三水荷花世界旁，除了住宅、商业和写字楼等业态之外，还将建设商务服务中心、会议中心、文体活动中心以及综合商务楼等区域级公建配套。
对于保利、万达这样的大房企而言，其企业实力和开发经验均有保障，也成为地方**引资的重点。保利地产在佛山已打造了南海千灯湖、佛山新城、顺德新城等新城的核心商业配套，在佛山新城建设了行政服务中心等公建配套；南海万达广场在开业后也成为了桂城金融区板块新的商业热点。
相对三水来说，高明区对于一线品牌房企的引入还要略慢一些，上周日西江新城核心区域的综合体勤天汇亮相，这一来自广州的房地产集团去年底*次在佛山拿地，*站选在高明。项目开放当天，现场相关负责人对表示，“西江新城未来是高明的核心，项目将有多种商业业态，将成为区域的商业中心。”
当天在西江新城走访看到，项目不远的体育中心，外观醒目，已成为区域的标志性建筑。在勤天汇亮相的同一天，佛山市第八届运动会开幕式正式选址西江新城体育中心。
定价“入乡随俗”
值得注意的是，大盘西进，定价策略也“入乡随俗”。
今年4月底入市的三水保利**公园，其开盘起步价只有5000多元/平方米，成为保利地产进驻三水新城*个项目打响头炮的决定性因素。当时三水新城在售项目的价格，普遍在6500-8000元/平方米，其价格极具冲击力。该项目销售负责人曾透露，买家大多是三水西南本地的改善型买家，来自禅城、南海等区域的投资客也不少。
在禅桂中心区和佛山新城开发多个豪宅项目的招商地产，在进驻九江时也将其所开发的项目定位为区域豪宅标杆，但*批开售价格考虑了区域的原有价格水平和消费力，*批洋房成交均价约为5700元/平方米，与区域在售项目的价格水平基本持平。
