厚积薄发是一种策略

沉着派

厚积薄发是一种美德，是金子总会发亮。无论是DS和观致汽车，抑或东风裕隆与广汽菲亚特，这些“后来者”都表现出无比的气魄与淡定，他们有一个相同的理念：厚积薄发，让客户感到满意，这是*重要的。

长安PSA

把DS品牌内涵传递出去

[Top人物]

蔡建军

蔡建军，2005年到2008年担任长安福特马自达销售总监，2008年到2010年担任长安汽车轿车事业部常务副总经理，2010年到2011年担任长安标致雪铁龙合资项目筹备副组长，2011年11月至今担任长安PSA副总裁，兼销售分公司总经理。

[切合实际的口号和目标]

随着整个经济的增长，尤其是升级换代的加速，2015年豪华车还会继续往上走，豪华车还有很大的发展空间。

在国内豪华车市场，DS是名副其实的后来者。DS在2012年6月才进入国内，但实际上DS是一个诞生快60年的品牌。蔡建军透露，明年DS将启动一系列行动，来推进DS品牌在国内的发展。

*发DS神韵概念车

2014广州车展上，DS带来了此前在巴黎车展上*发的DS神韵概念车。“DS神韵概念车体现了DS品牌新的设计元素和内涵，反映了DS品牌*高的工艺水准，代表了DS未来的设计方向，”蔡建军表示，通过展示这台车，希望让更多人***感知源自巴黎的创新精神。

跻身国内豪车销量**

此次广州车展上，蔡建军透露了DS品牌规划的一些方向，“DS品牌核心的DNA就是敢做敢为*树一帜，积极进取”，具体来说就是要让更多消费者参与其中。

让蔡建军开心的是，今年上半年DS累计销量突破了1万辆，成功进入了国内豪车销量***名。蔡建军透露，“从明年起，我们计划每年推出一款新车，为消费者提供更丰富的DS产品。”(黄习伟)

东风裕隆

提早布局车联网

[Top人物]

白清源

白清源，台湾人，曾就职于东风日产营销部，后返台，立志于打造中国华系轿车，当前任东风裕隆汽车有限公司副总经理，营销部总部长。

[切合实际的口号和目标]

今年纳智捷全系的销售表现都符合预期，得益于纳智捷优6SUV的**，车厂2014年将超额完成年初设定的50000辆销售目标。

由于今年的销售超预期，在岁末的广州车展接受采访，东风裕隆汽车有限公司副总经理白清源的心情相当愉快。他在专访中畅谈了未来的产品规划，以及对车联网的理解。

将有四个平台八款车

目前东风裕隆已经有5款产品推向市场，涉及SUV、MPV、轿车三大细分市场，而其今年推出的两款SUV都有良好表现，因此业界非常关心其未来的新车计划。白清源提到，纳智捷到2016年将有四个平台八款车。目前现有平台的产品基本都是大车，而*新的四个平台将是小车平台，届时会有三厢轿车加入市场的竞争。

奉行“全价值链差异化”战略

白清源表示，广东也是一个重要的销售区域，一年大约能贡献7000辆的销量，其中有2500辆车卖到广州地区。目前其所奉行的“全价值链差异化”整体战略部署，是先**部分市场，得到认同再聚焦另外的地方。

纳智捷差异化路线的一个战略选择是提早布局车联网。而纳智捷的一大优势是将平板电脑、车载电脑跟智能手机结合在一起，能为车主提供精品、活动优惠、售后服务、事故服务等在内的多个附加服务。(张笑)

观致汽车　品牌建设步伐将加快

[Top人物]

郭谦

曾经直接**创建北京现代的郭谦于2007年加盟奇瑞汽车，现任观致汽车有限公司董事长兼*席执行官。

[切合实际的口号和目标]

观致汽车按照国际标准打造的产品也获得了广泛认可，接下来会提高营销效率，争取把建设品牌的路径变得更高效。

在今年广州车展上，观致汽车发布了其第三款车型———观致3都市SUV1.6T。观致汽车董事长兼*席执行官郭谦认为，该款产品的推出，验证了观致汽车具备了从一个平台快速推出多款不同产品的造车能力。

提供有价值的产品和体验

从去年广州车展上第一款产品观致3轿车上市以来，观致汽车正式进入市场已一年，但在产品品质上获得巨大赞扬的观致在销量上却陷入了叫好不叫座的尴尬。对此，郭谦强调，目前，观致汽车更注重企业的发展道路而不是单纯地看企业的规模。

在他看来，观致汽车将通过企业的技术体系，不断地为用户提供有价值的产品和体验，例如送车上门的远程试驾服务。“如果小范围尝试能收到好效果，我们就进行大范围尝试”，郭谦称。

经销商数目将达100家

而在网络拓展方面，观致在今年年底经销商数目将达到100家。除了传统的4S店、城市展厅，观致还在天猫开设了旗舰店，同时也在进行其他方式的探索。观致汽车认为，销售方式的革新，有利于拉近目标客户与品牌之间的距离。“打造品牌是一个长期的工程，现在我们的进展符合发展预期。”郭谦向广汽和菲-克集团加强合作

[Top人物]

柏恩翰

柏恩翰，拥有四十余年汽车行业从业经验，在多家知名企业担任过要职，2013年1月接替郑显聪，成为广汽菲亚特总经理。

[切合实际的口号和目标]

截至目前，今年广汽菲亚特销量同比增长超50%。而明年Jeep品牌将通过广汽菲亚特渠道国产，会给广菲销量和品牌提升上带来更多希望。

在本届广州车展上，广汽菲亚特除了*发2015款菲翔外，还带来了Ottimo致悦Blacktop和Ottimo概念赛车，以及菲亚特500C等几款产品。

对中国市场高度重视

广汽菲亚特总经理柏恩翰表示，“三车齐发”体现了广汽菲亚特对中国市场的高度重视。未来车厂还将不断丰富产品线，将菲亚特“快乐、乐观、生活”的品牌理念传达给中国消费者。

作为一个年轻的企业，今年广汽菲亚特的销量跟2013年相比有超过50%的提升。柏恩翰认为明年还有更大的提升空间。

Jeep国产时间已确定

今年年初，菲亚特与克莱斯勒两家公司合并成一家公司，名为菲亚特-克莱斯勒集团（菲-克集团），这令广菲亚有机会引进更多的产品，现在Jeep车型的国产时间已经确定，预计明年10月投产。而另外一个好消息是，广汽集团和菲-克集团的战略协议也将得到继续的执行，以后会有更多克莱斯勒的产品被引进国内销售，车厂接下来会公布相关的产品信息。

柏恩翰解释，接下来*重要的一项工作是把广汽集团和菲克集团双方营销的网络结合在一起，希望能够把这个营销的网络规模再翻一倍。(张笑)