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嘉宾在参观翠亨新区规划展览馆。中山坦洲的民房和珠海楼盘和谐融合在同一画面。
18周年特刊之通关连城诀
珠 西 远 眺之中山
“珠澳24小时通关新规，肯定会刺激坦洲楼市迎来一波小热潮。其实，过去两个月中山坦洲楼市已经是量价齐涨。”坦洲一楼盘人士说。不过，业内人士表示，澳门通关新政会刺激坦洲、三乡、南朗等南部楼市，但对城区楼市影响不大。
具体到楼市、酒店和旅游业而言，业内人士认为，酒店业的发展机遇更大，但机会不是等出来的，要主动出击。对旅游业，*大的好处则是去澳门机场更方便，航线的选择也会更多。
楼市：坦洲已经有楼盘涨价
“已经知道澳门通关新政的消息，但暂时不会针对澳门客做更多的**。因为我们在售的货量不足200套，新品到明年四五月份才能推出。”坦洲比较靠近珠海一楼盘的人士说。他表示，过去两个月中，坦洲楼盘的销售相对不错，尤其是坦洲南部的楼盘，近期普遍涨价了300-500元/平方米。
采访坦洲、三乡和南朗多个楼盘，他们均表示澳门通关新政将会刺激中山南部楼市，有些楼盘已经计划就此进行促销活动。
“因为客户群的关系，澳门通关新政主要会刺激坦洲、三乡、南朗等中山南部楼市，对城区楼市影响不大。坦洲楼市10月份以来成交都不错，尤其是坦洲南部的楼盘，不少价格都从六千七八百元每平米涨到了七千五六百元每平米，不需要特别进行促销策划。”中山中原**市场总监植建军说。
根据中山市国土局的网签数据，11月份，坦洲商品房网签2089套，雄踞全市**，排名第二的东区只有1060套。合富辉煌中山公司的数据显示，8-10月份，坦洲的商品房成交数量分别为1233套、1213套和2250套。
植建军认为，通关新政会让南部楼市的成交有所放大，价格也有一定幅度的上升，但暴涨的可能性并不大。因为澳门人口有限，而中山南部楼市的主要客源是珠海人，澳门客的比例只是10%左右，主要是自住需求。再者，澳门人的炒楼经验丰富，“炒珠海楼市的空间肯定比中山楼市大”。
针对坦洲部分楼盘涨价的现象，植建军分析，主要是受降息和房贷政策松动的影响。“降息和房贷政策松动的影响要远大于澳门通关新政。我们楼盘的提价计划已经上报公司，预计明年初就会涨价。更多会是暗涨，一次涨3-5个百分点。”中山一大型开发商的人士透露。
旅游业：从澳门机场起飞有更多选择
“出境游走澳门机场，之前早上八九点的航班都不敢用，因为过关要排队。24小时通关后，航班的选择就多了。”中山国旅市场策划总监陈容钊说。他表示，因为通关便利，游客的时间成本和花费都会有所降低。比如，以前出境游回到澳门机场的时间晚了，过不了关只能在澳门住一晚，但周末澳门五**酒店一晚要1000元左右。而目前去泰国5日双飞游不过是2900元/人。他介绍，24小时通关后，其旅行社会对一些旅游产品进行调整，尤其是航班的时间。
中山青旅海外部经理张丽珊也表示，横琴口岸24小时通关对中山旅游主要的影响在出境游这一部分，不用再考虑澳门机场起飞时间的问题。“中山人去外国旅游，很喜欢从澳门机场起飞，澳门的航班也比广州要便宜很多。我们之前的出境游更多也是安排在澳门机场起飞。”她说。接下来，该旅行社也会抓住这样的促销机会，推出一些澳门美食之旅等。
菊城假期营销中心总监欧洪枝介绍，横琴口岸24小时通关后，他们会和北方的一些旅行社合作，推出一些新产品，“我们主要做地接。看能否白天在澳门玩，晚上拉到中山来住。计划推出几款不同的产品，针对不同的酒店标准有不同的价格”。
酒店业：“机会不是等出来的”
采访中，多个旅行社人士向表示，澳门可以24小时通关后，中山酒店业的机会更大，因为中山酒店的价格比澳门和珠海都要便宜。陈容钊表示，平时澳门五**酒店要800-1000元/间，而中山只需其一半。
今年8月21日，在“全市**酒店复核暨开展文明旅游工作动员大会”上，中山市旅游局有关负责人曾表示，“同档次的酒店，一个房间我们比珠海、江门低150元左右。有些四**五**酒店，旅行社拿房才200多元”。即便如此，开房率也并不容乐观，该负责人还介绍，“我市的**酒店，一季度平均开房率六成，上半年开房率也接近六成。不过，**酒店的开房率喜忧参半。有会议或节庆时，开房率确实不错，但是淡季时开房率却‘淡得惊人’。”
据悉，目前中山已评星的酒店约30家，**标准酒店共约60家。
“澳门可以24小时通关，对中山的酒店业确实是个大利好。我们销售部的同事已经在洽谈这方面的合作。”中山一五**酒店的人士说。她介绍，在今年珠海航展期间，从珠海过来的客人有六七十间，是两年前上次航展期间的两倍多。
“中山的游客去澳门都是自助游，去澳门的团体游主要来自北方的旅行社。24小时通关后，未必住在澳门。中山酒店业的机会很大，但不能再用国有企业的思维去等，要主动出击。不一定是中山的旅行社，可以和北方的旅行社合作。”陈容钊说。他表示，*先要把可以24小时通关和中山酒店很便宜的信息传递到北方的旅行社去，甚至“可以到口岸附近去看，把握进出的人数，把一些房间拿出部分优惠给那些旅行社都可以”。未来，中山酒店的价格也要根据澳门酒店价格的走势作出相应的调整。
采写：王世峰
