产品背后的文化是品牌最好的营销

生意经

日前，易百装饰总经理、创始人冯易进来到台山，与台山的商界朋友一起分享了他的经营管理经验。冯易进说，易百装饰进入台山，主要是看中台山的市场，具有发展潜力。而他也表示，装修行业客户资源稀缺，所以需要联合营销，而营销*高的境界就是兜售产品背后的文化DNA。

*次进驻看中台山市场

据了解，易百装饰由冯易进于2006年创立。冯易进说，8年前他创业的时候，口袋里只有3000元。“那时候我去见客户，很多客户都不理会我。因为别人不认识我。”冯易进说，但那时他坚持“小企业要有大梦想”的理念，没有放弃，经过两年的努力，他开始在业内小有名气，夺得了多项设计奖项，并在全国各地开了60多家连锁店，到了2013年，公司在全国各地连锁机构达到80多家。除了在广东地区有7家连锁店，机构网点延伸至西宁、长沙等城市。上月22日，台山的*家连锁店也于台城沙岗湖进行了开业。

说到公司为何进驻台山，冯易进表示，一方面是易百的品牌得到认可，另一方面则是看中台山的市场。“我们的连锁店在三四线城市不多，但不代表这里没机会。”冯易进称，一、二线城市是为客户造梦，三、四线城市则是圆梦。“设计是有个性的，1+1可以大于2，台山具有发展潜力。”

营销不是单纯卖产品和设计

在见面会上，冯易进除了介绍他的创业故事，还和装修行业的朋友一起分享了他的经营理念。冯易进说，装修行业的客户资源稀缺，行业竞争就如一场战争。“所以我们要有危机感，要去主动*客户，单靠一个人是不可能完成这么多业绩的。”冯易进说，人的能力和精力是有限的，联合起来做就是*好的营销。“被动的是小店，但主动的是品牌。品牌是看不到的，但是你做*大的投资，就有可能达到品牌。”

说到营销，冯易进还强调营销不是单纯卖自己的产品，也不是卖设计，而是卖背后的文化DNA。“我们要给客户的是快乐装修的体验，要让他们在这个过程中留下美好的记忆。”冯易进说，针对客户的记忆点做营销，留给他们记忆，那么他们一想起装修，就会想起公司的品牌。