维多利变身快时尚体验中心

浓厚的圣诞气氛已笼罩整个天河路商圈。天河路的起始点———维多利广场今年的圣诞节过得特别*眼———在引进优衣库旗舰店及一批时尚餐饮店后，维多利转型为快时尚体验中心，人气迅速飙升。维多利的转型，同样只是天河路变革的起始点。

转型的阵痛

面对电商冲击，增加体验性是购物中心的出路。在招商配比上，零售、餐饮、娱乐原有的比例是7：2：1，但现在正佳等购物中心已调整成4：3：3。然而，就商场运营方而言，租金是重要的收入来源，零售毛利高，租金自然给得高，但受电商冲击也*直接；餐饮和娱乐的租金低，但能吸人气。

在转型的阵痛期，商家忍痛割爱。正佳将友谊商店的面积缩减2/3，投资6亿元打造室内海洋馆；天河城的餐饮往下延伸，5楼不少零售铺位也改为食肆。维多利忍痛提前与国美解约，只保留负一层卖场。

广州怡城物业管理有限公司总物业经理周鹏表示，原来主力店国美电器租金不低，但人气吸聚力不够，维多利决定将电器卖场改造成“快时尚体验中心”———腾出1-4楼1万平方米的面积引进快时尚优衣库，打造体验式的旗舰店，维多利从此将目标消费群体锁定20-35岁的大学生和年轻白领。

聚焦快时尚

对于优衣库而言，在广州的旗舰店选址天河路是毫无疑问的，但为什么是平日低调的维多利呢？“因为维多利有高调的‘玻璃桶’”，周鹏告诉，维多利4层落地玻璃正对天河路，俨然一个广告橱窗，优衣库旗舰店不单有人气，还有广告效应。

优衣库与维多利租约10年，租赁面积约1万平方米，相当于占了维多利37%的面积。众所周知，快时尚和超市一样，租金不会太高，而维多利不单是向优衣库收取固定租金，还按营业额提成，周鹏透露“收入相当可观”。

*新的统计数据显示，优衣库进驻前，维多利每天客流量为约4000人次，但现在优衣库每天就为商场带来2万人次的客流。

除了引进快时尚，餐饮品牌也扩充不少，配合快时尚定位有针对性地引进年轻消费者喜爱的餐饮品牌，如榴莲pizza乐凯撒、烤鱼品牌探鱼等。明年维多利还将翻新前广场和加建LED屏幕。从品牌调整到室内装修，再到外场优化，整个改造预计花费2000万元。

船小好调头

面对经济大环境、面对天环的来袭，天河路商圈和各购物中心都正紧锣密鼓地调整。一方面，天河区经贸局多次召集商家，探讨天河路环境升级和连廊建设；另一方面，包括天河城广场和正佳广场、太古汇等购物中心都在升级品牌。

“船小好调头”，周鹏指出，维多利面积小调整灵活，可以只聚焦在一个品牌上。

同样位于天河路西端、与维多利相邻的购书中心将于下月改造完成，双方结成西端的“小角落联盟”，业态互补。赵安然