广州分站
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继与**、淘宝合作之后，万科又联手腾讯。至此，彼此掐架的BAT都已成为万科互联网营销棋局中的一子。
8月30日下战书，万科广州公司（下称“广州万科”）结合腾讯推出了一款地产互联网金融产物：万科理财通。它可以将预定金转化为理**品，无论成功认购与否，客户都能享受理财收益，也可在线长进行退订。这是继与淘宝合作卖房之后，万科在互联网营销方面的又一重大测验考试。
从今朝的楼市行情及万科理财通的应用规模来看，这一产物无疑是万科进行营销、拓客的新行动。
但业内助士认为，从久远看，万科理财通或许会成为一种**的**模式。
跨界合作
8月30日，广州万科与腾讯正式推出了*款地产互联网金融产物：万科理财通。
按照法则，购房者经由过程广州万科微旌旗灯号，以微付出的体例完成对房源的锁定。微付出的资金将经由过程**理财通冻结，享受理财的增值收益。
以8月31日为例，理财通华夏基金**宝的7日年化收益率为4.5%。不管认购与否，该笔资金发生的理财收益都归买家所有。
据领会，万科理财通将应用于广州万科三大项目：万科幸福誉、万科南边公元、万科热橙。
在业内助士看来，万科理财通穿戴互联网金融的外套，进行营销拓客。因为是与腾讯合作，且与时下*热的互联网金融挂钩，万科理财通引起普遍存眷。
以往，消费者购房时需提前付出几万元的预定金，若是*终并未认购，还需找开辟商线下退款，耗时久且手续麻烦。万科理财通看似加倍便当，如随时可查看资金、享受锁按期的收益、线上退订房源，用户体验获得较大改善。
同策咨询研究部总监张宏伟认为，万科理财通供给的便当足以吸引一些购房者转战到万科的项目傍边来。
“房企还可经由过程领会采办地产金融产物的客户数目、付款金额和比例等确定购房意向客群，然后再采纳相对应的营销办法让这些购房者转化为现实有用客户。”张宏伟阐发，无论花腔怎么转变，目标其实仍是操纵互联网平台锁定方针客户群，尽快卖失落房子。
除了营销功能，万科理财通的模式对于房地产行业来说具有必然摸索意义。
张宏伟暗示，对于房企来说，无论购房者是否定购，房企都能获得一笔资金的利用权力，且**成本较低。无论是万科仍是其他房企，将来经由过程互联网金融产物立异来降低**成本、降低市场运营风险或将成为一种计谋选择。
某房企副总对《**财经日报》记者暗示，现实上良多房企都想测验考试近似做法，只是**还有良多担忧，如付出系统和信用系统还不敷**。
广州房企竞争惨烈
广州万科此次并不只是发布了万科理财通一款产物，还有全民营销平台同享会、免费试住、淘宝账单抵房款。万科本年在互联网营销方面的立异勾当今朝全数在广州落地。
如斯大的营销力度，*要缘于广州楼市本年以来的低迷之势。
合富辉煌的数据显示，本年1~7月广州市十区商品室第成交仅有317万平方米，同比大幅萎缩29%，仅略高于2008年同期。
而在上半年，广州已履历了“五一”和端午两次降价潮，尤以端午楼市的降价潮*为狠恶，个体楼盘的降幅接近30%。此中，“五一”时代，万科旗下的东荟城、欧泊、峯境三盘同时推出几十套单元，降价幅度达到3000~4000元/㎡。到端午节前后，万科欧泊新推一整栋204套单元，降幅高达5000~6000元/㎡。而亚运城（楼盘）、雅居乐君域第宅等楼盘价钱也呈现了大幅“跳水”。
进入到下半年，广州库存更为严重。统计数据显示，广州楼市7月供求比达1.7，存量高达876万平方米，消化周期为16.35个月。
数据显示，8月中旬以来，广州新房可售货量越上新台阶，天天新房可售量在13万套以上，此中8月22日创出汗青新高135398套。
巨量库存压力下，广州各大房企面对竞争加剧、促销走量的*要使命。
