打工仔的创业致富路

“这一路走来，幸亏有江山农村合作银行的支持，我经营家电店的资金就不用愁了！”店主周新文感慨地说。

近日，江山合行“进村入企”大走访成员来到江山市峡口镇迎宾路“惠农”家电店，看到周新文两间装修一新的店面，井然有序摆着各种款式的电视机、电冰箱、空调等等电器产品，几名顾客正在挑选过夏的空调和电冰箱。周新文对笔者说：“今年1-6月，营业额达到了120万元，净收入有10万元哩。”

周新文，现年36岁，江山市峡口镇峡西村人，96年高中毕业，当年就到台州玉环县武警中队当兵，99年复员，然后到杭州手表厂打工做模具，2002年到杭州先科电器有限公司打工，由于工作出色，一年后，就当上了销售电器的营销员，虽然年薪增加到3-5万元，但周新文一心要闯出一片属于自已的新天地。“在外打工虽也能挣到*，但毕竟不是**之计”周新文相告，为了园自已当**之梦，2009年初周新文就辞职返乡创业。在积累了一定的资金后，返乡办起经销家电商店。开始品尝当**的滋味。

2009年3月在峡口镇迎宾中路19号租了二间店面。投资60多万元办起了江山市惠农家电商场。2009年家电店开张时，愚到不足的的困难，是江山农村合作银行峡口支行给于6万元信贷资金相助。

虽然创业之路险阻重重，但不服输的周新文咬牙坚持，大张期鼓宣传家电的品牌，取得客户的信任，销路不通，他日夜奔波，上门营销，以**的服务引来客户。

“做生意要靠留得住客户”。周新文坚信口碑的力量。有一次，有一王姓客户到惠农家电买了一台电冰箱，经回家使用后，存在一点制冷方面的问题，客户马上打电话给周新文，要求调换一台，周新文没有推辞，在**时间给王姓客户换了一台新的。再经过调试后，这位客户很满意，然后高兴地说“惠农家电服务热情周动，质优价谦。我们***”2011年年营业额达到220万元，年收入15万元。今年1-6月营业额达到120万元。

“现老客户越来越多，新客户也会变成老客户，口碑有了以后肯定会**的。”周新文说出了他做生意的密招。如今靠薄利多销，**服务的经营方式，周新文已拓开市场门路，夫事俩开店小日子过得有滋有味。

点点滴滴，细心服务。周新文的惠农家电渐渐在同行中脱颖而出。每次进货时，一愚资金紧张时，峡口支行都会及时给于创业支持。“多动脑筋，多搞些促销活动，我的家电商场一定会开的红红**，”对未来，周新文信心十足地说。