金鹿创始人张华安的创业奇迹

提及到蚊香，相信大家对它都不会投以多大的关注，而有一个人恰恰相反，正是看起来微不足道的蚊香，让他发现致富捷径，**一片新天地，更是**了创业的**。

1961年，高中毕业后的张华安投军成为一名侦察兵，正是如此，赋予了他坚忍不拔，刻苦耐劳的坚毅性格。

退役后，张华安被分配到泉州第五塑料厂，担任行政管理员。

经历十年浩劫，当改革开放的春风吹绿大江南北之时，当时30多岁的张华安按捺不住创业的**，毅然放弃国企的“铁饭碗”，投身商海。

当时，蚊香是福建外贸出口的主要产品之一，福建省外贸公司注册的‘雄鸡’牌蚊香，在**市场供不应求，在广交会上特别紧俏，全省有几百家蚊香厂为省外贸公司贴牌生产‘雄鸡’牌蚊香。此外，改革开放给人们带来了居家理念，那就是生活周围要干净卫生，而蚊香正是对抗蚊虫的有效杀手。于是，他选择了蚊香作为创业项目。

资金、厂房、机器、技术等这些创业必需的基本要素，通过艰辛的筹备之后解决了。

金鹿的**批蚊香生产出来了，张华安兴冲冲地去找福建省外贸公司，希望他生产的蚊香也能贴上“雄鸡”牌，冲进**市场。

然而，对方一句“我们的供应商已经够多了”，阻挡了他的脚步。外贸门槛挡路，难道只能选择放弃?看着一箱箱刚刚“出炉”的新产品，张华安没有沮丧，而是作出了一个在当时被认为特别大胆的决定，做国内市场。

这一决定，让大部分同行都感到不可思议。当时国人大部分都用蚊帐，蚊香销路**不畅。当然，20多年后，生产“雄鸡”牌蚊香的厂商几乎都已销声匿迹，而金鹿蚊香却越做越大，这种局面是当时大多数人始料不及的。

当时供应省外贸公司贴牌生产‘雄鸡’牌蚊香的厂家，全省有几百家，几乎每个县都有。但其实在上世纪80年代初，‘雄鸡’牌蚊香出口就显得有些力不从心了，“这几百家蚊香厂的生产是有定额的，按计划分配。比如一家较小的工厂每月只能供应20箱，显得非常被动，企业的生死存亡都掌握在他人手上。所以，金鹿当时的偶然动作成就了今天的成功。

十年浩劫后的**次全国日杂商品交易会在郑州举办。张华安得知这一消息后，便带着他的两名员工，千里迢迢赶赴郑州参展。

“ 展销会上，来自全国各地的蚊香产品铺天盖地，当时老品牌的蚊香尚且很难销出去，更不用说我们的产品了。去郑州后的三天内，我们的产品无人问津，把我急得几个晚上都无法入眠。”张华安说，“不过，第三天晚上，我突然来了灵感，想到了广告，于是立刻叫醒同伴，到附近的文具店买纸和笔，写了几十张，三个人连夜跑遍郑州城，在经销商、采购商住的各大宾馆，还有*车站、汽车站等地张贴。我让同伴踩在我的肩膀上把广告贴遍高墙。晚上买不到糨糊，我们就买了包子，吃了馅，用剩下的包子皮贴。”

似有天助，那时刚发生过一些历史事件，人们对贴在墙上的纸非常感兴趣。于是第二天，满街的金鹿广告引起轰动，广告前都是人头攒动???“金鹿牌**蚊香：质优不怕比，初购何须多，价格*优惠，愿君试一试……”就是这几句有点土的广告词，促使当时9个省、市的客户与张华安签下了购销合同。金鹿蚊香卖出几千箱，初战大捷。

此后，金鹿蚊香销量年年翻番，逐步在全国市场打开局面。

随后，伴着金鹿成长的，是蚊香市场的残酷竞争。但张华安超前的经营理念，使金鹿不仅在市场份额方面*得了先机，在研发方面也**行业发展，成为同行中惟一的“中国****”。

由此可见，只要胸怀梦想，抱着坚持到底，不放弃的决心向前进，没有什么可以阻挡你的步伐，财富不过是随手可摘的果实。