深度解析奢侈品营销手段

**品**的**品在现在人们的生活中，占据重要的作用，人们开始接受它，开始把**品做为生活的品质的评判标准。然而在宏观的消费者观念下以及我国国内的消费能力下，**品出现危机四起。为了留住消费者，**品开始使用浑身解数。就当下的**品市场，营销策略逐渐形成了三种派别，以稳固市场。

定期涨价型

**品涨价已经成为了业界的不成文规定，一般都是每年调价两次，每次涨幅大约为3%-5%左右，而品牌的**款商品提价幅度相对较高。

今年**品牌将其第一次涨价提早到4月，但在今年初DIOR(迪奥)、CHANEL(香奈儿)和CELINE(赛琳)等已经进行了一轮涨价。

原材料价格上涨带来的成本压力，成了**品牌集体上调售价的“一致说辞”。据CHANEL的一位导购介绍，该品牌所用的原材料都是优质小羊皮、小牛皮和牛颈皮等，这些原材料近期的涨幅较大。另外，CHANEL每年都会提升的制作工艺也是售价上涨的一大因素。

**品研究专家周婷表示，**品涨价更多是为了保证其在业界和消费者心里的高端地位。这意味着**品牌是依据市场需求和销量来决定是否涨价。

据一位熟悉**品运营的人士透露，由于顾客消费大多“跟涨不跟跌”，**品牌每次“放出”涨价风声，其实都是在促进销售。不断涨价是**品牌屡试不爽的一种营销手段。

饥饿营销型

**品牌一般为了保证其品牌高端地位不仅会涨价，更会使用饥饿营销手段，烘托其供不应求的购买“氛围”。

七年前，“LADYDIOR”的售价为1.4万元，但是由于其品牌价值等诸多因素，很少有消费者认识DIOR。现在，LADYDIOR大号普通皮的售价从1.4万元飙升到3.2万元。DIOR每年也会有两次涨价，但是其涨幅在15%左右，相对其他品牌而言涨幅较高。

尽管DIOR价格上涨幅度高，但它的销售情况并未减少，而且LADYDIOR包却处于“不一定有货”的热销状态中。DIOR专柜销售人员介绍，店内每天只能销售5只该款皮包，如果超出消费者只能全款预订店内柜台摆出的款式。

同样使用饥饿营销手段的品牌还有爱马仕，由于其皮料和工人的限制，使得其产量非常低，在涨价的同时饥饿营销，满足了消费者内心对**品升值的欲望又不会轻易和别人“撞包”，而爱马仕的饥饿营销在**品行业中早已是不成文的规定。

降价保市型

往年要到7月底才进入折扣季的各大高端品牌提前一个月进入打折季，而打折二字早已渐渐渗透到**品领域。

Ferragamo(菲拉格慕)、GUCCI(古驰)、FENDI(芬迪)等**尽管没有挂出明显的打折标识，但部分皮具开始以7折左右价格促销。这些品牌的部分服装更是半价促销。PRADA(普拉达)专柜导购表示，早在上月，部分鞋类商品就已经开始5折销售。虽然是为了当季出清，但此前该品牌基本没有在7月就开始打折销售的惯例。

除了上述这些**品牌打折外，一直靠提价维系品牌形象的化妆品**终于尝试“降价保市”。记者走访时了解到，倩碧品牌部分产品已从本月1日起降价，降幅最高达31%。这是雅诗兰黛集团旗下倩碧品牌屡次传出降价消息后，在北京市场践行。

雅诗兰黛集团负责人表示，倩碧此次降价是为缩小产品在中国内地与境外的价差，以挽回那些习惯于海外代购的消费者。对比发现，倩碧降价后的产品价格与其代购渠道价格基本持平。

**品牌迫不及待“降价”与目前的消费形势关系密切。从去年底开始，零售业，特别是大型零售企业的业绩增幅开始放缓。在业界看来，消费者紧缩银根的现实，让不少**品牌坐不住了。

玩儿高雅型

众多**品**都在各国各地的博物馆做品牌的专属展览，实际上，**品**对博物馆这块宝地的热衷程度早已超乎了大家的想象，而这早已是**的营销策略之一。

中国国家博物馆新馆落成后，“路易威登艺术时空之旅展”刚刚结束，宝格丽“125年**设计”又接踵而来。而中国美术馆在举办“文化CHANEL”展览之前，在2008年承接的“Max Mara55年意大利时尚”已是继柏林文化中心和东京森美术馆之后的全球第三站。

另外，卡地亚(Cartier)在中国的故宫——以前被称为紫禁城的地方举办了“卡地亚珍宝艺术展”;DIOR在北京798艺术区举办了“DIOR和中国艺术家”的展览。

针对**品进入博物馆这一事件，行业的资深专家表示说：这很多时候是消费者的猎奇心理以及保价心理的作怪。他们一直认定的一直做法，如果产品进入了博物馆就一定有自身高出几倍的价值，这样的价值是值得。