广东秋鹿总经理方俊楷：多品牌连锁发展

现今服装产业低成本、高增速的时代已经结束，品牌战略的时代来临，我们今后要解决的关键问题是如何做精、做深的问题，重要的是建立自己*特的竞争力和持续的创新力。未来的竞争，将是思维、理念、品牌实力的博弈。 记者：在2013年的经济走势并不明朗的前提下，贵公司举办的春夏新品发布会是怎么预估2013家居服行情的？ 方俊楷：现时，我们正处于一个经济周期的低谷，家居服整体销售业绩增速放缓，市场竞争加剧，消费者需求不足、成本上涨、渠道不畅、产业升级等一系列问题，整个中国家居服产业面临****的困境，但困境面前，我们应该保持理性的思维和乐观的态度，中国未来的发展还有*大的潜力，家居服*大的市场空间还尚待开发。但对于每一个家居服企业来说，则应该清楚地认识到--现今服装产业低成本、高增速的时代已经结束，品牌战略的时代来临，我们今后要解决的关键问题是如何做精、做深的问题，重要的是建立自己*特的竞争力和持续的创新力。未来的竞争，将是思维、理念、品牌实力的博弈。 记者：以此预判作为贵公司的指导，2013春夏新品发布、公司发展规划等方面有何反映？ 方俊楷：2013春夏新品以市场为导向，更关注于**时尚元素，更注重消费者需求、品味的研究和契合，更多创新的元素被运用到新一季的新品开发中来，从设计、印染、工艺、包装到**各个层面都将体现秋鹿作为国内家居服一线知名品牌的品牌实力和文化内涵。 至于公司发展规划，从推动秋鹿自身及整个行业转型升级的角度来看，在未来的发展中，其一，秋鹿将始终坚持走自主品牌发展之路，专注于品牌的深耕细作，不断提高品牌产品的附加值、*特性，进行管理提升、营销创新，不断增强秋鹿核心竞争力。其二，公司将更专注于市场，面向消费群体生活方式和消费心理需求，作深入关注和研究。在设计研发方面，将设计更丰富的品类、更富创意的产品，赋予产品更多品牌文化理念，**一种健康、温馨、品位的生活方式，传播并促进消费理念的持续升级，让秋鹿温馨和谐的家文化进一步深入人心。 记者：您在2012秋冬新品发布会中提过，秋鹿在未来的3年里，将渠道分为“专柜”和“专卖”两种，您这样做的目的是什么呢？ 方俊楷：家居服作为与消费者日常生活息息相关的一个商品品类，秋鹿一直以来都有这样一个梦想，就是把家居服做到中国各大中小城市的社区去，让秋鹿温馨和谐的家文化及舒适健康的产品体验及优雅品味的生活方式惠及更多的消费者，“专柜”、“专卖”两种渠道的开发让这一梦想更拉近了一步。“专柜”走的是**路线，而“专卖”则走亲民路线，两种渠道深入挖掘不同阶层的消费者消费需求，形成不同的生活方式引流和升级。 记者：据了解，贵公司建立了以“秋鹿”家居服为核心产品的多品牌连锁为发展战略，如何理解“多品牌连锁”？如何理解“专柜”、“专卖”渠道与“多品牌连锁战略”的关系？ 方俊楷：多品牌连锁是秋鹿公司长期以来形成的一个发展战略，即以“秋鹿” 家居服为核心产品的多品牌连锁发展战略。目前秋鹿旗下拥有“秋鹿家居服”、“增妳姿文胸”、“侬媚儿家居服”、“梦伴睡衣”等多个品牌，满足不同年龄阶段和不同时尚品位的需求，市场商品品类更加丰富和多元。 “专柜”和“专卖”是对“多品牌发展战略”进一步的强化和细分，专柜以“华贵、高雅”为调性，专卖以“**、优雅、甜美”为调性，这两种渠道的产品风格定位有一定的共同性，同时也有明显的区分，实质上是更明确的市场定位和把握。 记者：秋鹿是潮汕家居服行业**获得“中国****”的品牌， 整个家居服行业也只有两家，要获得该荣誉称号，需要满足哪些方面的条件？ 方俊楷：“中国****”的认定非常严格，品牌在行业内的知名度和美誉度都很重要，是对一个企业综合实力的评定。 秋鹿公司作为一个行业内创立较早的品牌，二十三年来的发展见证并领跑中国家居服产业由无到有，由小到大的发展，现如今秋鹿已发展成为集设计研发、生产供应、营销管理一体化运作，家居服产、销量*大的大型专业公司，销售网络已幅射到全国200多个大中城市，设立了形象专柜及形象专卖店1000多间，产品远销美国、加拿大及西欧等十多个国家。 可以说二十三年，秋鹿的每一份努力都得到了荣誉的见证： 2000年率先通过ISO9001**质量体系认证；2005年，“秋鹿”品牌产品荣获国家质检总局授予“国家免检产品”殊荣及广东省颁发的“广东省著名商标”荣衔；2008年，秋鹿被评为“中国家居服行业资深品牌”；2011年，秋鹿荣膺“中国****”，2012年6月，秋鹿品牌终端形象店“秋鹿屋”，荣获中纺协家居服专业委员会授予的“中国名店”荣誉称号……二十三年的品牌积淀，秋鹿在社会各界及广大消费者建立起良好的品牌形象，得到权威机构及消费者的广泛认可。 “中国****”授予秋鹿，除了是对秋鹿长期以来发展成果的充分肯定，我认为更多的是对秋鹿未来发展的一个鞭策，每一项殊荣的获得对秋鹿来讲其实都意味着更多的企业责任，我们也将在此基础上进一步做强做大秋鹿品牌，争取早日向**化知名品牌迈进。 记者：每个品牌、公司都有自己值得骄傲的地方，作为掌舵人，您觉得秋鹿什么地方*让您骄傲？ 方俊楷：二十三的品牌积淀，秋鹿让我觉得骄傲的地方有很多，但具体说起来有三个方面。第一、秋鹿在行业内可以算得上是一个老品牌，作为从家居服聚集地--潮南，成长起来的家居服品牌，秋鹿几乎是伴随着整个潮南家居服产业发展壮大起来的。整个市场的知名度，客户群的认可度，包括我们整个的终端网络，消费者的认同，都是经得起考验的。 第二、服装行业的生命力在于产品研发上的创造力，人才是关键，从我们设计团队到营销团队，到整个公司的生产团队都是非常优秀的。尤其是设计研发团队，秋鹿与全国多家设计美院进行互动，形成战略性合作伙伴，为公司提供优秀人才，不断补充新鲜血液；公司内部也组织各种加强设计团队建设的活动，强化设计队伍的管理。从我们公司战略方面来说，会定期、不定期带队出国考察，比如说欧美市场或者韩国、日本等亚洲市场，在采风的过程中，活跃设计团队的思维，增加设计灵感。 第三、我们的整个品牌**方面，可以说在相对其它行业来说是较早的，也一直走在行业的前沿。 记者：家居服的未来您怎么预测？ 方俊楷：在我国，家居服还是一个新兴产业，家居服作为一个快速成长且关系国民生活质量的新兴事物，过去几年里，每年平均以两位数的速度增长。尽管近两年受全球经济危机的影响出现了增速放缓的趋势，但中国家居服还处于起步发展的阶段，到目前为止，家居服市场潜力发挥还不到10%，有着很大的市场空间可以挖掘。然而家居服产业真正的发展瓶颈，还在于消费者对家居服概念的认知，家居服的概念还没深入民心，消费者对家文化概念还很模糊。相反的，家居服文化概念一旦形成社会化的意识，家居服时代将真正来临。