东莞服装业是如何艰难转型的

被称为服装行业“死穴”的库存，这个夏天再度成为服装企业家心头挥之不去的阴影。

日前，互联网上盛传服企**美邦、凡客库存*大，甚至爆仓。而森马、海澜之家等，大部分服装企业正在遭遇高库存的压力。

虎门的服装企业同样也面临着高库存的*大挑战。中国南派服饰产业联盟执行总监欧阳光耀告诉记者，按照行业的正常运作，10%～20%的范围被视作安全库存，但虎门多数的中小企业往往超过了10%～20%的警戒线。

“许多品牌服装，一般是3月份开秋冬订货会，8月份开明年春夏订货会，但虎门的许多企业订货会往往比同行晚2个月。”**业内人士陈越说，订货会晚2个月成为了虎门大多数中小服装企业产生高库存的致命弱点。

高库存来袭

杨经理是虎门一家女装企业的职业经理人。5月25日，记者来到了杨经理位于虎门镇口的企业总部。东莞的季节已是夏季，但工厂正进入秋冬装热*朝天的生产中。

“刚开完秋冬装的订货会，新货7月份必须赶出来。”杨经理告诉记者，今年的订货会订单客户比去年同期少了一部分，但在订货会上，公司通过与客户沟通，追加了客户的订货量。因此，现在工厂正忙着在7月份之前将新的产品生产出来。

杨经理告诉记者，按照此次秋冬订货会的订单需求，公司的订单额为1000万元，但考虑到可能的需求增加及备货情况，公司**这次仍然加大生产量，增加了30%的生产。这意味着新的增长必须由老客户通过开新店或者增加销售业绩以消化。

而正是这种不断递增的产能导致了杨经理的工厂仍有去年春夏装甚至2010年的库存。“我们在做库存周转计划时，一般也会扩大需求。比如零售商认为需要150件，代理商认为需要200件，到厂家那里就扩大为250件，也就是说，每卖出1件商品，生产商至少要准备2.5件商品进行库存周转，有时还会超出这个比例，由此也就形成了大量库存。”杨经理无奈地说。

同样，即使是东莞知名服装企业的搜于特也遭遇了类似的库存困局。群益证券的报告称，由于搜于特的前期销售扩张，2011年存货同比增加1.4倍，存货周转天数达到123天，是森马的1.5倍。2012年一季度为消化库存，公司将部分过季产品低价销售给加盟商，使得毛利率同比下降4个百分点。

“库存压力大，形势比较严峻。”欧阳光耀说，按照行业的正常运作，10%～20%的范围被视作安全库存，但虎门多数中小企业往往超过了10%～20%的警戒线。

订货会慢半拍

杨经理也知道高库存对企业而言，无异于一场慢性的“**”，但随着企业各项成本的上涨，只有不断扩张才能维持各项开支并获得利润。但往往由于这种急功近利，导致了很多企业都面临高库存困局。

对于虎门，更为特殊的原因甚至压垮了不少中小型的服装企业。“许多品牌服装都是每年的3月份举行当年的秋冬订货会，8月份举办下一年的春夏季订货会，但虎门的订货会总会晚2个月。”东莞市*蛇服饰有限公司总经理陈越说，由于虎门的服装企业多为中小企业，他们在研发、设计人才方面往往需要严格控制成本。这就导致企业往往在每年的开年后才开始设计新款、大样、做版，而将新款样式做出来，已经是5月份。5月份的订货会拿到订单，至少要7月份才能将新产品推向市场。正是这宝贵的2个月的时间差异，导致了企业的高库存甚至经营困难。

不过，对中小企业而言，2个月的时间滞后也是出于无奈。“**的设计人才都在北京、深圳等地，而自己的企业研发设计实力不够，新款出来的时间只有延后。如果增加研发团队，市场需求又不稳定，增加过多的研发人才，又意味着增加成本。”一位不愿透露姓名的服装**说，在市场情况不好的当前，到底是先壮大研发团队，还是先稳定市场，这是个纠结的抉择。

寻求多元化突围

东莞市*蛇服饰有限公司曾经也遭遇过库存的压力，不过该公司去年做出决定，重金聘请研发设计团队，先壮大研发实力，提高新款式的研发速度，从而将订货会的时间提前2个月，与****保持一致。“这意味着我们的新品上市时间与品牌服装同时，增强了市场竞争力。”陈越说。

不仅如此，*蛇服饰还对客户的实际销售能力进行了系统性的分析。“这个客户去年的业绩怎样，按照市场的发展，今年他是否能开新店，是否能增加销量。我们都要花大力气去分析，而不是一味地扩张。”

在渠道的控制上，*蛇服饰目前将其女装实体店的战线收缩，并向电子商务领域拓展。陈越告诉记者，国内的女装市场竞争已经白热化，而且市场的波动性也较大，这对服装企业的库存控制显然具有很大的挑战。而电子商务渠道则能够对最前沿消费者的需求进行更为直接和理性的分析，库存的风险要小得多。但电子商务对供应链的反应速度却提出了更高的要求。

东莞伊米七服饰有限公司的前身为东莞市伊米七制衣厂。起初，该公司也从事多种款型的女装生产和销售，同样也遭遇库存困惑。不过，现在，伊米七服饰调整了产品线，以生产韩版服饰为主，并以电子商务渠道为主。“电子商务对消费者的需求能够及时掌握，且韩版服饰许多款式为不分尺码的均码，因而库存量较小。”伊米七服饰总经理杨小姐说。

不过，对大多数虎门的中小型服装企业而言，面对高库存的挑战，未来究竟何去何从，仍然是摆在他们面前必须逾越的拦路虎。

细分服装结构比例减库存

服装行业平均毛利率一般为20%，就算是没有库存，减去10%的各项费用，剩下的利润也只有10%左右。业内人士表示，现在有了库存,利润可能会进一步降低为6%,如果平均5折售出,最后利润就十分可怜了,如果库存量再大些,甚至有可能零盈利。这就是为什么服装企业辛苦一年赚的都是库存。可以说谁解决了库存问题谁就成为了渠道的主宰。

有效控制服装库存，订货是第一要素，分析下游客户的真实需求是第一步。怎样分析客户的实际需求呢?陈越认为，服装企业一定要对客户进行系统的分析，“客户去年的实际销售与今年的情况相比，能否有新的订单量?客户周边的竞争态势是否有新的变化?”陈越说，企业在前期一定要沉下去对市场进行了解，甚至请专业团队做市场分析，而不是根据订单量调高生产幅度，扩张式地生产。

“服装新产品的研发一定要以市场为导向，不要盲目跟风。”欧阳光耀建议，企业在服装的新版出来后，应主动地邀请客户中的优质渠道客户召开新的审版会。因为，这些优质的渠道商对市场一线的情况最了解，这样企业通过参考渠道商的意见，以确定各种款式服装的细分结构比例，减少产品上市后滞销的风险。