近日,凡客宣布收购文艺小清新风格网购品牌初刻,初刻将成为凡客的**个全资子品牌。
初刻的创始人徐晓辉原先就在凡客做陈年的助理,自己创业两年多文艺小清新风格网购品牌,现在又回归凡客的怀抱。据说初刻的销售额达到***,被收购价也达到***。当中细节无法探知,既然对外公布说现金加换股,那想来也花不了多少真金白银。
看来就算是互联网品牌,发展到一定规模也是要走多品牌路线的。单个品牌是无法满足所有消费者需求的,优衣库说madeforall造服于人,但是我也不可能只买摇粒绒和法兰绒。H&M价格够便宜,但是要见客户时,social的时候有些寒蝉。Zara款式够fashion,就是版型不适合微胖界人士。所以多品牌已经成为共识,优衣库母公司FastRetailing早就投资了好几个品牌,H&M也有收购品牌,*近还要推出**品牌&OtherStories,Zara母公司Inditex旗下还有7个品牌,已经全部进了中国。
多品牌自然能覆盖到各类消费者,但是区隔太小肯定会有重合,*终影响生意。当年日本大服装集团实在牌子太多又分不出哪个好哪个坏,*后只能一刀切,不到一定销售额的统统关掉。
这种多品牌还算好,至少消费者看起来还是不同品牌。怕就怕商家在自己店里搞多品牌,马莎和C&A里面就是各种自有品牌,还好按照男装、女装、休闲装分开,也算不重复。有互联网网购也搞多品牌,麦包包也是一度自创品牌多到数不清,对消费者来说反而增加了选购的困惑,得不偿失。
凡客说初刻将成为凡客的**个全资子品牌,意思是未来可能还会收购更多品牌进来。当然如果按照库存来收购公司也应该是捡着便宜了,只是服装这玩意卖不出去的永远卖不出去。