从一个秘密开始的亿万财富

央视《致富经》1月12日播出：从一个秘密开始的亿万**，以下是节目实录：

在广西隆安县这个香蕉园里，工人们这样开始了**的工作。

卢义贞：“来，砍。”

卢义贞：“对，这边是牵引的，我是这样拿出来。”

记者：“它不掉在地上。”

卢义贞：“对对对，就是这样。”

这个人叫卢义贞，在他的香蕉园里，砍香蕉不能接触到身体，他说这种砍蕉的方法是他自己**的，别人砍香蕉可不这样费事儿，那别人是怎么砍呢？我们非常感兴趣，卢义贞要当场给我们做个比较。

卢义贞：“来，哪个人*拿手，来砍，哪个人是*拿手的。”

记者：“以前就用这种方法？”

卢义贞：“对，这个就是传统的方法，来你看。”

记者：“他这样抱着香蕉？”

卢义贞：“对。”

记者：“身体接触它。”

卢义贞：“手，*重要是他的手，他这边手抓到里面，里面就容易皮伤了，再有他的肩膀又扛出去又伤了。你看，这样就容易擦伤了。”

记者：“扛在肩膀。”

卢义贞：“对，扛在肩膀就伤了，所以我们就不允许这样，扛起来它就容易擦伤，纽扣，手抓，我们都不准手抓到香蕉上去。”

在当地，我们看到农户砍香蕉都是这样一个人砍，一个人背，非常简单，而卢义贞砍一株香蕉却需要四个人一组，整个过程身体不能接触到香蕉。在当地人的眼里，卢义贞这个大男人就是这样爱在小事儿上较真儿。然而，就是这个爱在小事儿上较真儿的年轻人，在4年时间里把自己的香蕉面积扩大了30倍，成为国内种植香蕉面积*大的个人，每年利润7000万元。4年前，就是一个细节上的发现，让他找到了香蕉里秘密，成就了今天的亿万**。

卢义贞今年40岁，17岁初中毕业后就开始创业打拼，收过废品、种过甘蔗、木薯，1993年他开始种香蕉，但多年中，他卖香蕉要求人家才卖得出去。

卢义贞：“都是到市场上去，我有香蕉，你去我那里要，我给你便宜一点，优惠一点，这样**来了，给你价格很低，你不卖，也没有办法，因为香蕉时间到了，你不卖，它也肥了，又烂了。”

香蕉是一种热带、亚热带水果，种植有着很强的地域性，我国只有海南、福建、广西、广东和云南5个省份适宜种植。长期以来，我国消费的香蕉每年都要大量进口，市场供不应求，广西香蕉主要在每年的7月到10月之间上市，这个时间正赶在“国庆节”和“中秋节”两大节日，本来应该是很*手，但在2006年以前，经销商们都不愿意来广西买香蕉。

香蕉经销商：“市场上看到的货，原来都是不注重质量。”

香蕉经销商：“2005年之前，我都是在广东，海南，根本不来广西，广西蕉一上市场都是很差的。”

市场上，广西香蕉是公认的*差的香蕉。卢义贞从1993年开始种植，他种香蕉的技术没得说，愁的就是不好卖。让他印象*深的是2004年卖香蕉，因为受冰冻影响，香蕉滞销，眼看着香蕉在树上都要变黄了，卢义贞急了，他肯求朋友帮忙。

卢义贞：“两三毛*在地里也没有人收，我有一个朋友说，我熟武汉，那我们就拉去武汉卖吧。”

本以为找到了销路，但卢义贞没有想到，三天后，这车香蕉刚运到武汉，朋友就给他打了个电话。

卢义贞：“我那个朋友就告诉我了，卢总啊，不好了，我们的香蕉全部都烂完了。”

一车香蕉全都烂了，直接损失5万元，好好的香蕉怎么会全烂了？问题到底出在哪儿呢？这成了卢义贞心中解不开的谜团。从此他再也不敢往外地拉香蕉了。

人们都说一朝被蛇咬，十年怕井绳，可是两年以后，人们发现卢义贞又往外运香蕉了，而且是发得很远，就连几千里外的东北他也有了他的客户，这让人们都觉得太奇怪了。卢义贞这是怎么了？原来这一年，一次偶遇，让他揭开了种植香蕉10几年都未曾揭晓的一个秘密。

2006年7月，一个叫刘柏林的国内知名水果商开车路过广西，他被一片香蕉林吸引，下了车。

香蕉经销商 刘柏林：“当时我们**眼的感觉得，这块香蕉就很好，不用看都很好。”

刘柏林做了20年水果生意，眼前这片香蕉跟他印象中的广西香蕉真是天地之别。他决定要找到这片香蕉的主人，垄断这些香蕉的经销。而巧合的是，刘柏林正好打听到这片地主人卢义贞头上。

这上门来的买卖，卢义贞却犹豫了，因为他不相信这个陌生人真有本事把自己香蕉卖出去。他知道广西的香蕉在市场上根本没有地位。*终，真正让他信服的是刘柏林无意间透露出来的一个秘密，就是这个秘密，让经销商从此改变了对广西香蕉印象，也成就了卢义贞的亿万**。

一个普通农民，因为与一个陌生人的相遇，解开了13年未曾揭晓的一个**秘密。从此他的行为变得诡异莫测，甚至是自相矛盾，但4年之后，这个农民却建立了一个3万亩的香蕉王国。那么他到底是发现了什么**秘密呢？致富经继续为您播出《从一个秘密开始的亿万**》。

种了13年香蕉的卢义贞，一直为怎么卖香蕉而苦恼。**次把香蕉拉到外地，就赔得血本无归，但在2006年，他在家门口碰上了一个主动上门买香蕉的人，这个人无意间说的一句话让的香蕉变得*手。他让卢义贞卖七层五以内的香蕉。

刘柏林：“不能超过七成五熟，七成熟到七成五熟必须要砍下来，就说像这种棱角的刚好达到七成熟，这个香蕉达不到七成熟，亮度没有，颜色不是很亮，如果达到七成熟到七成五熟之间，它就颜色很好，超过七成五熟以上，香蕉就长圆了，这个棱角 就不是4个棱，是5个或者6个，长圆了以后市场很难运输。”

卢义贞：“当时他来跟我讲的时候，前面我还有不同的看法，但*后他说你如果稍肥了，超过七成五熟了，就容易裂开，一箱熟了一个整箱都熟 ，他一讲到这个，我就回想到我的武汉那车香蕉。”

香蕉七成五熟之前就得卖，刘柏林这一句话点醒了卢义贞，他突然明白了拉到武汉那车香蕉为什么会烂掉。

卢义贞：“我们都是传统的方式种香蕉，我们只懂得种，要产量要越大越肥越好。”

刘柏林：“但是市场接受不了，市场的客商，比如说你多留3斤，它就超过八成熟，不是七成五熟了，八成熟以后 ，收购商*多能给0.6元 0.7元一斤，不是给1元一斤，卖不到1元*一斤，所以我们算下来以后价格卖得更少，长得越肥卖的价*越低。”

种了13年香蕉的卢义贞弄明白了，广西香蕉卖不上价，原来就是观念上的错误，只看重重量，而忽略了市场需求，香蕉留得太熟了。

卢义贞把自己1300亩香蕉全部委托刘柏林销售，刘柏林从全国招集了50多个经销商，这一年，卢义贞七成五熟的香蕉的平均价达到1。18元一斤，是往年价格的两倍。2007年，卢义贞想大干一场，他把面积扩大到了6000亩，但是没有想到扩张之后，他遇到了一次天灾，让他遭受了一次严重打击。

2008年1月末，广西的香蕉价格正在1。3元左右的高价时期，一场波及中国南部的冰冻灾害突然降临，很多香蕉种植户的**梦想在一夜之间成为泡影。

香蕉种植户：“香蕉都冻在地里了，冻在地里，就东歪西倒。”

而更让农户不能接受的是这场冰灾对下一年的香蕉生产造成了严重影响。

香蕉种植户：“香蕉烂掉，苗也挨冻，冻死了。”

记者：“就是说第二年留着产蕉的。”

香蕉种植户：“第二年的都死掉了。”

香蕉种植户：“这样的小苗都烂下去，不长了，全都烂到底下去。”

当时卢义贞有1000多亩香蕉没有收，全都冻在了地里。

卢义贞：“叶子都结冰，还有香蕉，看着还是青的，但剥进去就黑了，这片我刚刚收了几车货，剩下来的100来车货，全部都泡汤了。”

这是卢义贞种香蕉10几年以来遇到的*大灾难，价值500多万元，本来想留着春节卖个好价*的香蕉，就这样一夜之间冻在了地里，望着满树挂着的不值*的香蕉，卢义贞心里有说不出的苦涩。

然而2008年3月，卢义贞发现自己的6000的香蕉苗也冻死了。香蕉苗死了，农户都愁云密布，因为等香蕉苗从地下重新长出来，秋天的香蕉上市时间将推迟两三个月，会错过国庆节和中秋节两个销售黄金期，但卢义贞看到芽苗死了却兴奋起来。

卢义贞：“所有的芽苗都死完了，那我就想到了，这就是机遇。”

他从农户手里承包土地，把种植面积扩大到了9000亩。大家都对市场悲观的时候，卢义贞为什么反倒要扩大面积呢？这样恶劣的环境中，他的机遇到底是什么呢？