80后小伙如何成4家奶粉店老板

鲁阳军，80后的一个帅气小伙，高中未读完就辍学外出打工，曾推着三轮车上陡坡走泥坑挨家挨户送乐百氏矿泉水，曾磨破嘴皮跑多家店铺推销康师傅冰红茶。而现今，他在汨罗已拥有4家奶粉连锁店，开奶粉店吸纳会员上千人，当起了奶粉销量王。

开奶粉店业务员变店主 鲁阳军先苦后乐

鲁阳军，本是岳阳县人，他来汨罗已经10年，也算得上半个汨罗人了。“刚开始来汨罗是因为公司安排做这边的奶粉销售业务员，但后来我觉得要自己做生意才有前途。” 坐在茶座里，闻着氤氲的茶香，鲁阳军回忆起他的开奶粉店创业苦乐经历。

1999年，当同等年龄的人还在读高中的时候，鲁阳军却放弃了读书的机会，*起了辛苦*。作为乐百氏矿泉水的业务员，当时底薪只有600元，为了拿更多的提成，鲁阳军早上天刚亮就得起来，用三轮车载满20件矿泉水，大街小巷推销。奶粉店怎么开?“当时岳阳县有条很陡很陡的上坡路，长约1公里，必须得用尽全力才能将三轮车推上去。”鲁阳军喝了一口茶，略顿了顿，继续说道，“**次走完那段路后，便不想再走第二次。可是没办法，开奶粉店手中只有三轮车，天天还得如此。”

做了两年的矿泉水业务员和一年的康师傅冰红茶推销员后，鲁阳军才正式接触奶粉行业。2002年，他被南山奶粉的岳阳区域经理看中，后被派到汨罗做业务经理。因为不怕苦、耐得烦，鲁阳军在汨罗的销售量日益增长。对汨罗市场有一个明确的了解后，鲁阳军发现奶粉的销**间很大，大有发展的潜力，他便想尝试自己开奶粉店。

“因为开奶粉店资金不足，我看了很多地方，虽然当时体育巷东边是用围墙砌起来的，只有一头通，但那里租金便宜，所以我把店开在了这里。”鲁阳军在选址上应该是占了比较大的优势，目前，体育巷成为汨罗的小吃一条街，人气*爆，而这里的“爱婴天使奶粉店”，也早已小有名气。

开奶粉店遇到挫折 鲁阳军重拾信心

当生意越做越红*时，国内所有的奶粉行业都遭遇了信任危机——三鹿奶粉问题，鲁阳军的奶粉店也不例外。

“20多人挡在我的店门外，强烈要求退货赔偿。”鲁阳军回忆到，电视、网络、报纸所报道的三鹿奶粉问题弄得人心惶惶，许多家长都担心自己的孩子会出问题，因此开奶粉店几乎所有卖三鹿奶粉的店铺都受到了牵连。奶粉店怎么开?“那时候我真是欲哭无泪，但只能收拾好心情，耐心向顾客解释。”鲁阳军说。

为了让消费者信赖，鲁阳军还邀请了工商局的工作人员对店中所有产品进行严格检验，每一罐奶粉都出示了书面证明。“经历了一次风波，我觉得维持店子*重要的就是质量和信誉。”鲁阳军总是把“质量”和“信誉”紧紧抓牢，开奶粉店在选择品牌的时候，总是多方对比，并亲自去厂家看质量、看操作流程，他说这样不仅是让自己放心，更是让消费者放心。

开奶粉店竞争激烈 鲁阳军有自己的营销经

“开奶粉店前景看好，目前许多人都开起了奶粉店，所以竞争也越来越大。”鲁阳军介绍，就汨罗市区而言，大大小小的奶粉店都有将近40家。

如何在竞争中脱颖而出?鲁阳军有他自己开奶粉店的策略：在日常消费中，采取积分的形式，在店里消费积累1500分，则送婴儿学步车或滑板车，满3000分则送自行车，4000分则送电动摩托车;在元旦、六一儿童节、中秋等节日里，店子还举办优惠活动，如买一赠一、双倍积分等。奶粉店怎么开?此外，为了感谢顾客，鲁阳军还经常在过年的时候为他们发送祝福短信。

如今，鲁阳军的奶粉店吸纳了会员上千人，奶粉销量也越来越好，开奶粉店营业额**多达数万元。