APP激励这点事儿

在GMIC大会上，Vtime的CEO熊娅钧讲到了他们在做游戏激励中的一些经验，将其主要观点摘录如下：

游戏激励是指在游戏当中激励用户，完成任务送装备，充值送道具，分享送积分，竞争虚荣心有帮助的都可以归为激励这个范畴。

手游发展了10余年左右，用户的需求也发生了鲜明的变化。

*早的需***********时代，玩家*基础的需求就是有游戏玩，那个时候一个玩家打4个小时的飞机都觉得少。

在后面游戏变得越来越多，这个时候玩家出现第二层次的需求，就是游戏要好玩，画面、情节、游戏性要好，我们如果更好激励玩家，至少请一个好的美工和好的策划。

游戏好玩之后第三部分的需求是什么？这个时候游戏开始着力于任务，排行榜，好的游戏不但容易上手，引导要细心，要PK，满足虚荣心。

第四层次的需求计费点，通过充值奖励让普通的玩家玩得更舒服，怎么样的VIP服务让每个用户的体验得到很好的体验，又不至于破坏整体的平衡，用户的关心点从虚拟刀具和货币兑换的性价比上。

第五次变化，可以结合激励来说。如何更好的激励用户，让用户停留在更好的游戏当中，一方面是when，在什么时候给到用户激励。what选择什么样的激励方式，有虚拟货币、积分、道具，称号，等级等等，有没有其他新的方式？在这里可以看到在两年当中有很多的游戏出现了抽奖、花费、玩偶、ipad，iphone真实奖励出现在游戏当中。

有一个案例，有一款手机网游颁发了一款ipad，发的是刻有玩家名字的ipad，在这个充值活动当中礼包的销量比上次同价位增加了一倍。

所以说，手机游戏层出不穷的时代，玩家需求新趋势使得出现双重激励，从有游戏玩，到游戏好玩，到可以实现价值，到货币兑换性价比的研究，到第五步虚拟加现实的奖励成为用户需求的第五个趋势。

为了验证这个形式我们做了一个数据分析，一万26个用户当中形式84%的用户希望在手游当中增实物奖励形式的。

更喜欢哪类的兑奖形式？更多用户希望通过积分累计实现兑奖形式。

对于用户来说相比两个游戏一个是没有奖励的，无奖励的跑酷游戏，和带奖励的跑酷游戏，你会玩哪个？

之前和一个游戏做了送话费的游戏活动，每天登陆4次，达到4个点激励点，连续10天可以得到10元的话费，有3.7%的用户每天上线2个小时进行游戏。

实现虚拟和现实双重奖励的结合，目的就是让更多的玩家过关升级的时刻获得真实世界的产品，让他们在虚拟世界里玩得更投入，更开心。