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万和集团创业初期的工厂在容桂红中路48号。万和集团董事长卢础其。
开栏语
时光匆匆，蓦然回*，让人慨叹“时间去哪了”。但在顺德改革开放大浪潮中，总有那么一群弄潮儿，让过往的岁月喧嚣。
过去的30年中，他们曾经是小人物，但凭自己强大的魄力和能力，伴随着珠三角城镇化而崛起，更改变了这个曾经落后的桑基鱼塘之地。作为行业中的佼佼者，他们亦担当起应有的公共责任，反哺社会。
筑梦容桂，源于千亿大镇的蜕变，更源于平凡个体因梦前行的勇气。从本周开始，南都顺德新闻部将以专题报道记录这些人物，激励新的梦想者在新的30年里前进。
2013年8月28日，万和电气20周年庆典现场。“掌舵者”卢础其正作着题为“我的梦”的演讲。在数千员工面前，他说，20多年前他曾有一个梦，这个梦想关乎超越———上世纪80年代末90年代初，他创立的桂洲城西电器厂(万和前身)还在给另一家**企业做配件的时候，他就已下决心，将来一定要超过这家企业。五六年后，他的梦想就实现了。
“只要你真想去干，美梦总会成真！”在庆典上，他勉励员工。
卢础其是万和集团这个逾30亿元级**家族的掌舵者。这位看上去温和、安静的65岁企业家，在30年珠三角城镇化过程中，已成为家电之都顺德崛起的一位新**人物代表。
他起步于修“电视机”，崛起于制造燃气热水器，又花了10年将家族企业推向资本市场，成为管理规范的公众企业。此外，他们家族“兄弟”共同*理的模式，与四川新希望集团的刘永好四兄弟所代表的“分*”不同，也同样被外界所关注，甚至成为学界视野中的家族企业传承另一个范本。
电工起步三次“修理电视机”的跨越
1987年，当年顺德锁厂*好的技术工人卢础其已经38岁了。这位邮递员之子还有三个弟弟：其中三弟卢楚隆，四弟卢楚鹏，他们都是自己的徒弟，后来都参与创建了万和，还有在锁厂的徒弟叶远璋，与他们情同手足，在未来万和庞大的**帝国中，他也一直是重要的一员。
新中国成立那一年，卢础其出生于顺德桂洲红旗乡一个普通邮递员家庭，孩时他顽皮到曾经逃课接近半月，只为逃避学校的割草劳动课程。他回忆说，他小时候热爱数学，但其他课程“不怎么样”，有一次在上语文课上开小差被语文老师发现，老师正在面朝黑板写板书，但还是大声提醒：“卢础其，你在做数学题吗？”谈起这个，卢础其甚至一度站起来，模仿着当年老师批评自己的腔调。
但或许正是与数学和理性逻辑的结缘，注定他以后走上一条与众不同的路。“**”来临，卢础其高中还未读完，进入了当地的顺德锁厂，成为一名无线电技术工人。
上世纪七八十年代，识风气之先的顺德容桂人已有所行动，他们在1978年**性地引入了一家“三来一补”企业容奇大进制衣厂，又于同年在桂洲细滘河畔的荒地上搭起窝棚，建立一家羽绒厂———后来格兰仕集团前身。1984年，容奇镇珠江冰箱厂成立了，创始人潘宁以手锤、手搓等简陋工具，敲打出****台双门电冰箱———这是后来的科龙。
在那个年代，家用电器开始进入先富起来的家庭，电视机是其中代表。从18岁进入顺德锁厂做技术工，被评价为“自学能力超强”的卢础其很早就掌握了无线电技术，一般电器修理不在话下，“那时桂洲有头有脸的人，找我去帮他们修理电视机，一个月也能*两三百元，当然以义务为主。”
卢础其凭借修电视机攒下的1万元，再另借了1万元，买来一台数控切割机床，带着徒弟在自家作坊帮别的厂家生产模具，一个月能*3000元，他将此称为“第二次修理电视机”。
1987年，顺德锁厂改名为桂洲油汽炉厂，并转型生产打*机。这一年，卢础其拉上弟弟卢楚隆、弟弟卢楚鹏，还有锁厂带过的徒弟叶远璋，下海创办了桂洲城西电器厂，为打*机产业做配套，这家在红旗乡一家小有名气的民营家电配套企业，后来引来的大客户还包括万家乐燃气具公司。万家乐此前又称顺德二轻玻璃厂，因引进日本技术，在上世纪90年代**进入燃气热水器行业。
卢础其记得，那一年他**次当厂长，工厂利润达到30万元。但他认为，这只不过是“第三次修理电视机”。
家族崛起**企业带动城镇发展
在三次修理“电视机”后，他决定不再为他人作嫁衣裳。1992年2月他冒险创办起了一家燃气热水器厂，而这与其服务厂家弃用他的一项更简易的“水控式电脉冲发生器”有关。
他在2013年万和电气20周年庆典上讲的那个插曲就发生在这段时期。据他说，当他有了“超越**企业”的想法时，并不敢告诉太多人———但其弟弟卢楚隆例外。“我弟弟很相信我，说我哥哥一定行！但是他按捺不住，把消息告诉了他妻子。结果我的弟媳笑掉了大牙！”
他给初创的这家工厂命名为“桂洲热水器厂”。在当时，只有乡镇企业背景的企业才能挂“桂洲”二字，卢础其凭借自己的电工背景，硬是说服了当地镇委书记，把这个名字给他，“1992年2月，带有水控式电脉冲的样机生产出来了，一共十几台，我家弟兄都装了，(桂洲)镇委书记、镇长都装了，他们用得很高兴，而我们希望挑毛病，这是国内*早的水控全自动燃气热水器。”
1992年小平南巡，开放、产权改革成为热词。桂洲镇委镇政府也希望卢础其的这项发明能够带来新变革。卢础其回忆，时任镇委书记何作力开着车，带着他四处帮忙找厂房，后来选定了桂洲细滘村一处腰果厂房，租金是25万元/年。当年5月，卢础其在教导原腰果厂的十名工人基础上，下令当月生产3000台热水器，每完成一台奖励10元，结果每人当月奖金就超过千元。
“那时是商品短缺时代，原材料供应需找批条，但产品生产出来后却不愁卖。”卢础其回忆说。1993年8月28日，万和企业集团公司成立，卢础其找广州工业设计公司设立了万和品牌，在热水器产品和说明册上都标上“万和”的LOGO，“新产品与新品牌，这在当时来说也是一种新商业模式。”
“不愁卖”的万和品牌冲击着当时燃气热水器的4大国有品牌：神州、玉环、沈乐满、万家乐。万和集团总裁卢楚隆后来称，在1998年，万和销量实际上已经超越了当时中国燃气热水器行业的**老大，此后这一地位再也没有让出过。
当年的广西籍青年张文超见证了这一过程。1991年，22岁的张文超从容桂另一家五金厂跳槽到万和，“万和当时在容桂制造企业中规模够大，工资达到650至700元一月，比原来的五金厂高出300元。”2001年，张文超在容桂海尾河畔的小区买房，这套商品房套内面积89平方米，当时只需15.6万元。张说，当时像他一样从外地来万和打工买房的，还有很多个。
张这样的产业工人成为当时顺德城镇化的一支新兴力量，1990年代后期，万和附近的自然新村、桂懋豪庭等现代化小区开始涌现，直到今天，面积仅80平方公里的容桂有逾500个楼盘(含单体商品楼)。张文超认为，除了创造**增加税收，万和这样的企业无疑带动了当地城市发展，而当年容奇、桂洲一时成为顺德两大经济强镇。
卢础其还讲了一个故事。2000年后，万和先后到地价更便宜的高明、中山去拿地建厂房，上马烤炉、洗碗机等新产品项目———眼看着万和可能要“流失”了，2003年，顺德区委区政府将“把万和拉回容桂办厂”确立为一项政*任务。
当时顺德在容桂高黎规划了一个工业园区，作为佛山高新区的顺德分园，但这个园区的地价却高达25万元/亩。时任顺德区委书记杨浩明、区长周天明经过调研，为了留住企业，并在顺德建立总部基地，有意调低地价，*后双方成交价格约为7万元/亩。
这次事件却让容桂高新区加速成型，因为调低的地价吸引了越来越多实力企业的入驻。这个园区成为新合并后的容桂镇的一个产业发展引擎，十年后的今天，园区已诞生4家上市企业，包括德美化工、万和电气、顺威电器、华声电器，位列顺德上市板块之*，也成为当地镇政府在此番新型城镇化趋势中，推行产城融合战略的*选地。
2014年4月，南都记者试图寻找万和集团发家轨迹。依靠老员工黄惠光的带领，来到位于现在红旗社区红中路万和*初的工厂，此时它只保留一栋三层厂房，作为员工宿舍，其他的两间据称已被村里回购，租赁给其他工厂。当年*热的生产图景，已变成斑驳的建筑外墙，以及四周密集民居和狭窄街道。
而与之对应，则是20多年来顺德快速的工业化和城市化，以及万和布局在全国的容桂、高明、中山及安徽合肥等六处生产基地。2013年，仅万和新电气———这家中国燃气热水器**企业年销售额是37亿元。
二代接班给职业经理人与“二代”们相应的平台
万和究竟有多大的**版图？据卢础其自己介绍，目前通过万和集团控制的旗下实业，如万和电气，除了燃气具外，厨房电器产业也在快速发展；汽车配件产业也是一个新增长点，控股的上市公司鸿特精密前景很好；而旗下还有金融管理公司，目前万和是顺德农商行和揭东农商行的大股东之一。
为了管理庞大的企业，万和在很早之前就尝试过引入职业经理人。2000年，安徽合肥的洗衣机企业荣事达副总李洪峰进入卢础其视野，他将其成功请了进来，“但是期望很高，业绩并没有好转，一年时间，他就离开了。”
此事并未阻止卢础其聘请职业经理人的决心，不久，他开了一次董事会，当时有3/4的人认为请职业经理人利大于弊。在这之后，这战略仍一直在进行。在万和20周年庆典现场，另一位职业经理人宫培谦也受人关注。这位目前兼任国内营销中心总监的万和电气副总裁来自江西，曾为数学老师的他上世纪90年代辞公职进入万和，后跳槽到科龙，在科龙风波之际回归了万和。卢氏三兄弟一直与他惺惺相惜。“他擅长营销，也喜欢营销，合适的人放在合适的位置上。”卢础其告诉记者。
除了职业经理人战略，通过资本运作让万和电气成为公众公司，是卢础其在家族企业管理的另一战略，但这一步走了约9年。2002年万和曾借壳海国实，欲从三板市场上市；2003年则试图收购主板粤美雅，二度借壳上市，但都先后折戟。
借壳之路受挫后，卢础其将更多精力放在做强做大自己企业上，这一步跨度8年。2011年初，万和电气和控股公司鸿特精密先后上市，一个是中小板、一个是创业板，向社会募集资本达14.6亿元，曾有媒体以“佛山卢氏的狂欢”来形容这一事件。
但事实上，万和电气在上市前后还是有波折。2011年9月，万和电气在2010年底，曾遭遇勒索一事经媒体披露。
对于“上市不利传闻”一事，2014年4月，卢础其接受南都记者采访时，坦诚回应，万和只是做了回“出头鸟”，并称：“改革开放30年间，民营企业是在夹缝中求生存。”
卢础其回忆说，2011年初在北京举办了一场上市企业见面会，证监会安排12家拟上市企业董事长接受面谈，他被排在第10位，“见面会时，我是脱稿讲的，其中一段是要回应企业上市的目的，我的回答是‘规范管理’，至于‘募集资金’，其实我从来都不缺钱。我当时这么回答———如果别人的钱拿给我来用，我会比用自己的钱还要担心；我的钱花出去就是出去了，别人的钱我可得三思而后行，这也是我的真实感觉。”
“公司上市是发展的一个新起点，而今迈步从头越！”他摆了摆手说，他现在每天还在坚持学习、看财经新闻，也很关心目前的国内外宏观经济形势，“党的十八届三中全会后，市场、政府的边界界定是如此清晰，这与我当时创业时的经济环境完全不同，这更有利于民营企业自主创新。”
顺德的民营企业已进入了“二代接班”的节奏。“卢宇聪，目前是总裁助理，负责电子商务和科技研发总监；杨颂文，是我的女婿，他是香港人，但海外事业部是他一手运行起来的，一季度海外事业部还有60%的增长。卢宇阳，目前是公司董秘，他是卢楚隆的儿子。”2014年4月，卢础其在接受南都记者采访时，谈及企业传承时认为，对于家族后代，他希望给他们每个人一个平台去成长，但并非“拔苗助长”，*重要是良性互动循环，“对工作有兴趣，就肯定会有很多创意、激情，如果没兴趣，一切都拉倒！”
“他们这些二代，*先是给其足够资源，让他们更具兴趣发展起来；我们没有指定哪个二代成为董事长或总经理，他能进*高管理层，是其本事的体现；上市公司公开透明，保证管理是规范的，自然也不会给我儿子、女婿开后门。”卢础其强调。
对这一点，他保持清醒：“虽然我们的后辈进入了企业，但是我们能做到量才使用，待遇上一视同仁，严格以绩效考核来说话，坚决不搞特殊化。”
目前，万和电气控股子公司及全资子公司员工已逾5000人，51岁以下的员工达到4900人。卢氏三兄弟除保持决定控股地位外，更多生产、技术、财务的重要岗位是由职业经理人担任。卢础其坦言：“作为老板，为了让职业经理人发挥*大才能，我主要是给他们定好责任权力义务，三者对等，他们也知道我的心态，是希望把企业规模做大做强，市场占有率提高，企业在市场才有话语权。对于社会上的一些事务，我也鼓励他们多一些参与，至于我，则是选择性参与，我们是做企业的，企业一定要做强做大，提供就业税收，对社会才是贡献。”
百亿新目标计划3年内销售额达100亿元
目前卢础其所控股的企业已扩展至高明、中山、鹤山、肇庆、揭东、合肥，贴有万和品牌的厨卫电器产品更是在全国销售，万和创造就业岗位更是上万，执掌企业每年税收贡献额位列顺德前五。
即便已经65岁了，卢础其的商业梦想还在延续，2013年年底，销售额突破37亿元的万和电气，提出了3年内达到100亿元的目标。
2014年4月，在顺德本地工业投资低迷的背景下，万和电气却发布了斥资5600万元，在顺德杏坛购地的新计划，用于生产壁挂炉和新能源热水系统的核心配套产品，为百亿目标默默准备。而卢础其的女婿杨颂文，这位对万和电气海外业务有巨大贡献的家族二代代表，则奔波于广交会和顺德之间，**手了解出口市场情况，又积极参加由美国商务部举办的“选择美国”路演会，试图为万和集团国际化寻找合适的并购机会。
两个月前，万和电气4楼董事长办公室内，一幅“洞烛先机”的画作让这个办公室显得与众不同。坐在办公室沙发上的卢础其回忆起40多年商海沉浮，却连连谦称过去成绩不值得提，“我还在努力，精力也很好，今后有好东西，再说！”
**值
截至2013年年底，万和电气(002345)的总市值约为45亿元，作为实际控股人，卢础其、卢楚隆、卢楚鹏三兄弟的控股比例为75%，卢氏三兄弟的股份账面价值约为33.75亿元。
截至2013年底，鸿特精密(300176)的总市值约为12亿元，该公司**大股东为广东万和集团有限公司(卢础其、卢楚隆、卢楚鹏三兄弟的控股比例为75%)，卢氏三兄弟所持股票的账面价值约为3亿元。
(资料来源：本报据深交所上市公司公开资料整理)
语录
谈上市筹资
如果别人的钱拿给我来用，我会比用自己的钱还要担心；我的钱花出去就花出去了，别人的钱我可得三思而后行。
谈改革环境
党的十八届三中全会后，市场、政府的边界界定是如此清晰，这与我当时创业时的经济环境完全不同，这更有利于民营企业自主创新。
谈二代接班
他们这些二代，*先是给其足够资源，让他们更具兴趣发展起来；我们没有指定哪个二代成为董事长或总经理，他能进*高管理层，是其本事的体现；上市公司公开透明，保证管理是规范的，自然也不会给我儿子、女婿开后门。
谈公共事务
对于社会上的一些事务，我也鼓励他们多一些参与，至于我，则是选择性参与，我们是做企业的，企业一定要做强做大，提供就业税收，对社会才是贡献。
自认“短板”
较少参与公共事务因“能力不足”
卢础其曾是中国企业家协会理事，与刘永好、马云等重量级企业家多有交集。而从上世纪九十年代，一直到2000年容奇、桂洲合并为容桂以来，卢础其一直都是当地商会会长。
容桂曾被称为****个千亿大镇，担任会长十余年，有关卢础其的报道鲜见于各类媒体，他领导的容桂商会亦波澜不惊，极少参与地方公共事务。容桂政府人士称，客观地说，在“其总”掌舵十年，容桂商会是比较沉闷的。
2009年，他将这个“接力棒”交到了继任者孙志恒手中。孙也是当地一家实业公司老板，早年在顺德锁厂做学徒，也是“其哥”徒弟之一。与“其哥”当年领导的商会相比，他领导下的商会要活跃不少，例如后来的商会积极参与本地慈善，作为行业沟通平台频繁与政府互动，每年春节后的商会春茗慈善拍卖会也搞得有声有色，这两年被顺德其他镇街纷纷效仿。
不过孙志恒希望为“其哥”说两句———他并非什么都不管，“当年他和一帮容桂的中坚企业家，包括华润、德美、德力及顺威的老板，都积极劝说我接任商会会长，但深觉资历不够，一年多来我一直推辞，后来其总答应要一直支持我。”在孙志恒看来，“其哥”是一个很扎实的企业家，并非不热衷公共事务，只是不喜出面，“现在只要有重要的活动，我都会请教他。一个电话，他都会应邀出席！”
对于公共事务“冷淡”的外界印象，“其哥”并未有过多辩解，“坦白地说，这方面是我的短板，技术方面我很有感觉，但社团活动方面的确不是我的擅长。”他曾在接受南都记者时坦陈，“别人干得好，我干嘛不把机会让给他？”他说，包括开风气之先的咨询性民主实践的举措———容桂决咨委成立以来，自己并未参与，是深知自己“能力不足”。
“主要是这些年忙于自己的事情，忙于企业发展。”他似乎有点“歉疚”地补充，但是慈善他也会参与，例如去年美的创始人何享健捐资一亿元发起成立的德耆慈善基金，他所在的万和集团正准备为此“做一些事”，“这是个很好的项目，(我们的)数目也不会少。”近期，万和集团传出，董事长卢础其已拍板，向善耆养老院捐出1000万元。
与何享健不同还在于，万和三兄弟的慈善更多是以企业慈善项目来呈现，如万和在全国范围内启动的“爱心厨房”、“温暖力量感动中国”、“爱心热水工程”等项目。
万和集团*近一次在顺德本地的重大公共事务议题中露面，是2012年8月，定位于打造容桂文化“地标”的德胜创意园建设事项，这个创意园此前由容桂本地9家企业联合成立，但随后由于相关股东决意退出，容桂街道办只能无奈接手，而万和正是九家投资单位之一。2014年4月，卢楚其接受南都记者采访时对此回应：这件事不是万和主业，主要是由卢楚隆运作，自己不怎么关注。
采写：南都记者欧阳少伟李祖成
摄影：南都记者郑俊彬
