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海天电子科技公司总经理张佳尧说，恩平麦克风在国际市场也有竞争力。看中恩平产业转移园机械装备制造业前景，广东粤驰总经理周庆锋2小时就决定投资。南都记者杨秀伟摄
南都讯记者杨秀伟实习生陈思宁 远离珠三角核心区，曾遭金融灾害，工业基础也薄弱，恩平市在江门长期像个资源贫瘠的“落后生”，难以让人想象这里会有50多家工厂同一处开工建设的场景。而由于几十家佛山制造企业去年以来快速在恩平产业转移园扎根，这一场景确是现实。珠中江最新谋划的沿海沿江先进装备制造产业带战略，在恩平放出了头彩。“佛山制造”集聚恩平，成为江门今年备受关注的招商引资大事件。
“两小时”决定在恩平投资
“听朋友介绍投资环境后，我和股东拍档过来参观了一下，只花了两个小时就决定投资这里。11点多来看场地，下午2点多钟马上就签订协议。给我感觉，这个园区是为了投资商真正做事的地方。”8月1日，在即将投产的厂房里，广东粤驰钢结构工程有限公司总经理周庆锋谈起这单两小时就做出的投资决定颇为自得，因为现在在园区拿地已很困难了。
决定在恩平产业转移园投资后，广东粤驰从肇庆生产基地撤退，投入1.2亿元，将恩平基地定为公司一号生产基地。如今公司第一条生产线即将在8月15日投产，其他两条生产线投产后，这个基地年产钢构件将达5万吨以上，年产值达到2亿元。
“昨天刚把第一条生产线安装调试好，马上要开工。”头天忙到深夜，周庆锋显得有些疲惫，但谈起公司发展就兴奋起来。周庆锋介绍说，粤驰主要从事机轧和钢构件生产，在恩平基地厂房就是自己生产的钢构件搭建的，而由于大批佛山制造企业在恩平产业转移园落户，在建厂时对钢构件会有大量需求，平时也会需要各种机轧服务。粤驰直接服务的客户就是周边几公里的企业，连运输成本都能省下不少。基地8月15日才会试投产，却已经拿到了3000吨钢构件订单，“机械与装备制造企业需要机轧服务和大量钢构产品，我们作为产业链上至关重要的一环，投产后不愁没有市场。”
56家企业同时开工建设
走出广东粤驰恩平基地，在恩平产业转移园工业路片区，一处处混凝土钢结构厂房排满道路两侧，机械施工的轰鸣声不断。
恩平产业转移园党工委书记何伟劲说，恩平产业转移园2009年6月被省政府认定为省级产业转移工业园，规划总面积6224亩，如今开发面积已达85%以上，已引进项目119个，其中已建成试投产项目47个，在建项目共有56个，还有16个准备动工，今年将有大批企业投产。
在恩平产业转移园，像广东粤驰这样的佛山制造企业已有37家，其中广东宝索机械、新裕华重工、先源精密机床、汇茂电气、粤驰钢结构、华南重工、南桂起重等32个优质机械装备制造项目陆续动工建设，而这些企业多是去年以来集中引进。
“我们争取3年之内(机械装备制造企业)能够上到100家，甚至更多企业能在这里集聚发展，打造一个真正的产业集群。”恩平市委常委周解波说，恩平如今已明确将机械装备制造业列为产业转移园和本地经济发展重点，希望能够通过3年努力吸引更多企业进驻，形成200亿元工业产值规模，相当于“再造一个恩平”。
机械制造与电子信息齐飞
恩平工业以往为人熟知的是电声设备制造产业，目前“恩平麦克风”年产量超过1亿支，在全国市场占有率超过80%，是中国麦克风行业产业基地和中国麦克风出口基地。但如今这一产业发展已出现了后继乏力问题，市场前景也不美妙。
“我们的产品大都是用在楼堂馆所，你想能不受影响么？”恩平海天电子科技有限公司是恩平麦克风产业的龙头企业，总经理张佳尧对如今这一行业发展的困难直言不讳。他介绍说，海天电子这两年通过产品开发升级和市场开拓，销售只是实现了小幅增长，每年约6000万元。
“恩平电子信息产业主要以生产麦克风为主，有三五百家企业，36亿产值，但目前规模以上企业不多，例如海天电子，可以算是这个产业的龙头老大，产值也只有六七千万元。恩平电子信息产业这么多年发展不是特别迅速，周边有些地方也在慢慢地发展这个产业，所以我们在考虑如何升级。”周解波说，恩平产业转移园中，以往已有以麦克风生产为主的电子信息产业，这一产业经过多年发展已经趋于成熟，如今面临转型升级难题，恩平目前发展重点是新兴的机械装备制造业，而来自佛山的30多家企业成为恩平这一发展战略的主力军。
“机械装备制造业包括陶瓷机械、纺织机械、建筑机械以及环保设备制造业等，是新型战略性产业，广东省拟于本月中旬在珠海召开机械装备签约大会，在粤西重点发展机械装备制造业。”周解波认为，恩平重点发展机械装备制造业，符合粤西产业总体定位和江门发展先进制造业的定位，希望在恩平形成一个产业集群，促进恩平乃至江门的产业结构调整，加快工业化进程。
[析因]
佛山制造企业为何愿来恩平？
1恩平政府用企业家思维做事
“推动招商引资工作，我们要有企业家思维。”恩平市委常委周解波今年才到恩平工作，并未参与此前招商，他几个月来调研最大感受是恩平政府在用企业家思维做事。
“企业是卖产品，政府是做产业，企业推销产品，政府推销投资环境。这是类似的。”周解波认为，政府应该向企业学习营销，比如企业要有主导产品，顾客至上，有客户目标，恩平园区成功招商，也在于有明确的产业定位，“两个主导产业非常清晰，雷打不动，做大做强”，而企业就是政府的客户，因此在招商时要晓得企业看重什么，想企业所想，尽最大努力去满足。
“珠三角核心区要腾笼换鸟，很多企业需要新的投资地点，但又不可能离开原来地方太远。珠三角核心区不可能有大量土地给中小企业发展，还有很多企业在核心区是没有土地厂房的。可企业家也有梦想，不想总是租厂房。恩平工业用地价格很低，用电成本是珠三角最低的，我们为企业提供了机会”。
2“园中园”招商模式新颖
在江门近年招商引资工作中，大项目并不少，但像恩平产业转移园这样集中引进几十家同行业企业的情况很罕见，甚至放眼全省也无第二例。
在恩平产业转移园党工委书记何伟劲看来，佛山制造企业愿意扎堆在恩平投资，主要在于恩平园区明确定位于机械装备制造产业，行业上下游企业都集中在了园区，而园区在招商中，也改变了传统的“一对一”方式，实行行业招商、产业招商，主动与发达地区行业协会、商会对接，以“园中园”模式促进产业集聚。
不过在2012年确定产业招商思路后，何伟劲去佛山、广州等地招商，最初仍吃了不少闭门羹。“原因很简单，他看不起你。”何伟劲说，经过多次努力后，恩平园区招商才打开局面，2012年6月与佛山机械装备协会签订合作框架协议后，招商工作顺利了许多。去年开始，恩平市领导带队在全国各地及香港招商，配合出台系列优惠政策。今年5月29日，省委书记胡春华到恩平产业转移园调研，对园区发展机械装备制造业寄予厚望。
3签约半年就拿到施工许可证
“这个园区是真正做事的。我们签约后，半年时间内就拿到了进场施工许可证。”广东粤驰钢结构工程有限公司总经理周庆锋说，从佛山来到恩平，虽然运输成本可能会高一些，但总体上企业成本会降低不少，更重要的是园区能高效率为企业办事。从成本上讲，在这里同行业集聚，上下游企业都有，形成了产业链，企业就能降低各种成本，同时恩平园区在电价、税费等方面也有很多优惠。
[数据]
恩平产业转移园2009年6月被省政府认定为省级产业转移工业园，规划总面积6224亩，如今开发面积已达85%以上，已引进项目119个，其中已建成试投产项目47个，在建项目共有56个，还有16个准备动工，今年将有大批企业投产。
在恩平产业转移园，像广东粤驰这样的佛山制造企业37家，其中广东宝索机械、新裕华重工、先源精密机床、汇茂电气、粤驰钢结构、华南重工、南桂起重等32个优质机械装备制造项目陆续动工建设，这些企业多是去年以来集中引进。
