陈华：打造互联网时代的KTV

陈华：唱吧2012年成立以来，**年我们做的事情是不要让竞争对手赶上，所以我们在2012年基本上是拼命在用一些创新的功能去圈新的用户，使得竞争对手跟在我们**后面跟不上来，包括合唱、滤镜等玩法都是在那一年做的。到了2013年初，我们已经有三千万用户，那时候我相信别人再想追其实挺难的，所以2013年主要做的事情是功能的补全，就是唱吧应该做的还没有做全的功能赶紧做起来，例如会员、表情、私信、付费礼物等功能。

到2014年唱吧的功能已经基本齐了，现在我们有一亿四千万用户，所以我们开始考虑做更大范围的事情，就是当我的后方比较牢固的时候，就会想着去*别人的地盘。

我为什么会想到线下KTV呢?你去看唱吧的用户，这些用户来了都是想唱歌的人。唱吧里面的用户其实就是传统的量贩KTV的用户群，男女老少都有，小孩也有，老头也有，老太太也有，漂亮小姑娘也有，帅小伙也有，当然主要的人群还是年轻人群。

所以说唱吧的用户群体和线下KTV有很大的交集。我们现在已经成为中国*大的在线KTV了，那我们很自然地就会想到可以在线下做什么事情。我们也想过好多种办法，比如说导流量，把流量给这些传统的KTV。但后来我们发现如果只是简单地导流量，对用户来说体验是不好的，甚至还不如美团卖KTV券来得简单、直接。

另外一种路子是说做一套KTV的系统，去替换现在KTV房间的设备，但这个思路后来我们发现也挺困难的，因为传统的KTV装修是要成本的，换设备是一个非常困难的事情。第二是说它可以用你的点歌、互动的系统，但是它不会用你的会员信息流系统，因为收*的东西他一定要牢牢地掌握在自己的手里，这样的话我们对媒介的控制力是比较弱的。就是说对唱吧而言只是增加了一个用户玩法，不会产生现金流，所以价值不大。而且门槛也挺高，因为我需要去跟中国的KTV一家一家地去谈，人家鸟不鸟我还不知道。

所以*后我们觉得*好还是唱吧自己经营一个互联网时代的KTV，因为我们发现今天做KTV的人经经营十多年了，没有太大的变化，他可能会做会所、做酒吧，但是他从来都没有用互联网的产品思维去思考KTV应该怎么开。

我举一个*典型的问题吧，如果我们今天去*柜、麦乐迪、好乐迪之类的大众点评，50%以上用户在抱怨它的吃的不好吃，这是不是很奇葩的问题?我是来唱歌的，我提供的是KTV服务，大家骂我却是骂我的吃的不好吃。

所以说明今天的KTV它已经在一定程度上本末倒置了，它为了吸引客流想办法找*好的厨师做*好的饭。所以按我们的想法，一个KTV根本就不应该提供吃的。还有很多细节上面的东西，我们也在关注的，比如说举个例子，你觉得唱歌怎么唱地*舒服?