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CFP供图现在楼价已近底线，出手**是好时机。CFP供图
9月过去大半，楼市也进入本年度*白热化阶段———传统金九银十这个一年中*重要的节点已经到来。中山开发商们颇有默契地陆续推新，给出更低的折扣优惠。
综合往年的数据来看，今年可以说是中山人买房的幸福年，综合均价创下新低，市场表现也趋于疲软，让购房者看到了开发商拿出底价的可能性。不过，一个政策或许能改变开发商与购房者目前持续拉锯的可能性。此前业内人士在接受南都记者采访时还满脸愁云地认为目前的苦情寒冬极可能持续到明年上半年，但转眼间传说“**即将降低房贷门槛”的消息让开发商们破涕为笑，认为有望破局。再者，还有人认为：现在已经几近底线，啥时候买都一样，为了更多选择，果断出手吧。
现场：几家欢喜几家愁，不是冤家不聚头
8月的促销战感觉犹在眼前闪现，金色9月又如期而至，开发商们更加把疯狂促销战进行到底。
截至目前，除了少部分楼盘外，中山境内绝大部分楼盘均出现优惠字眼，其中有新盘*开给出优惠的，例如东区的紫岭**就在开盘前早早给出了8.5折的电商优惠；也有开盘不久直接给出*低特价的，例如沙溪镇的华发四季就在开盘不久打出了“3880元/平方米起”的超低优惠价格，欲趁着千人开盘的余温在金秋9月再添一把*；有延续先前优惠继续给出特价单位的，例如远洋城继续为收官组团天曜清盘，把“5180元/平方米起”的字眼继续给出，不遗余力继续出清低层单位……
俗话说不是冤家不聚头，各个开发商们想到的节点都非常相近，几乎都是冲着“中秋前后”和“国庆前后”的节点大做文章。加上市场行情今年一直疲软，直接导致开发商们纷纷扎堆，你一个特价来了我用打折挡，可谓你方唱罢我登场，“价格屠夫”没有*狠只有更狠。
例如，被中山人一度认为高不可攀的贵族楼盘汇集地东区，仅仅在兴文路与长江路附近就有楼盘以不同的形式给出优惠：御峰**直接开出了“70万买房送车”的法宝，把临街的14幢单位用作噱头吸引购房者；对面的远洋城天曜继续保持低价原则，一度爆出5180元/平方米起的低层单位噱头价引来不少购房者蜂拥而至，总体价格也从往日的7000多元/平方米降至6字头，甚至会有不少笋价单位出没；而仅一路之隔的星汇品峰也不会错过竞争的机会，原本以均价7500元/平方米以上的价格发售山景洋房，现在继推出认筹1万抵10万后也推出部分特价单位，价格低至6字头。
至于开发商“大佬”雅居乐则一直出手大方，剑桥郡和凯茵又一城低至4-5字头的特价单位就是*好的证明。有业内人士甚至透露，国庆前后该开发商或会使用杀手锏，让成交业绩保持亮丽，以期完成销售任务。
也有楼盘罕见地以高价姿态推出市场，却收到不俗的效果，例如*近开盘的时代云图，从9月6日开始认筹近两个星期，靠着“3D清明上河图”和“购物卡”的组合拳吸引了过千名购房者涌入售楼部，一上午销控高达8成，可谓是逆市**。
不过，主动优惠的背后并非人人都是赢家。南都记者在走访楼盘的过程中，发现部分楼盘人气不足，尤其是那些供应量大、本地常驻人口少的镇区，其中东升镇、三角镇、阜沙镇等镇区可以说是重灾区。
数据：累积价格环比增加，成交大幅缩水
开发商的压力究竟有多大？数据或许能说明一些问题。南都记者根据中山国土局公布的历年数据发现，1-8月中山累积的成交均价并没有出现大幅下降的情况，相反商品房备案成交均价创下历史新高，达到6066元/平方米，即便是单*列出的纯住宅均价也是继2011年的5936元/平方米后成为史上第二高，达到5859元/平方米，与去年相比有增无减。
不过成交量方面却明显缩水。据统计，直至8月份为止，2014年中山新建商品房共成交58469宗，成交面积533万平方米，虽然分别有上浮或下降，但如果参考纯住宅指标，就发现走下坡路———同比同期1-8月份的成交宗数及成交面积分别有13.6%及13.4%的下降。也有业内人士认为，预计9月份的数据未必好看，9月份大量的成交或滞后一个星期，纳入到10月份才显现出来。
买家心态
出手犹豫不决盼望更低价格
相对比楼盘们一波又一波的促销活动，购房者可谓既高兴又纠结。高兴的是终于在自己*好的年华中遇到了中山楼市的低谷期，有望买到笋货；纠结的是自己是否能在购房大军中突围而出，成功抄中那个传说中的底。
南都记者在采访中发现，虽然也有购房者适时出手，但也有不少购房者准备坚守到*后一刻，买不到自己理想的房子就选择一个字———等。
家住石岐区的叶小姐是土生土长的石岐妹，由于在婚后与丈夫及其家人居住在一间仅带小阁楼的两房里，准备怀宝宝的她打算在生育计划前就买一套三房或四房，以谋求更舒适的居住环境。“我其实不是没有房子住，只是希望在自己能够承担的前提下买一套更大的房子来改善环境。”今年她单位的公积金上浮后，更增强了她买房的想法。
于是为了觅得一套心水楼房，她几乎把可以跑的知名楼盘都跑了个遍，但直至今天为止，她依旧还是吃白果———没成交。“东区的楼盘我几乎都看过了，但都没有合适的价格”，在她看来，虽然开发商们大打特价牌、低*付等优惠方式，但是优惠幅度大的要不就是偏远的镇区、泛城区，要不就是看中的单位根本没折可打，优惠力度不够。
“很多楼盘都是拿一些很差的单位来卖，可能是一、二层的超低层单位，采光通风很差，也可能有着西晒、临街很吵这样的致命伤，反正都没有什么好的，还不如继续等。”她表示按照目前开发商降价的趋势，认为在年底还有一轮降价，自己还是等得起的。
业界观点
**快出政策了
史上*低啥时买没区别
对于目前的市场情况，中山中原策略中心经理郭光喜认为，金九银十的优惠力度与以往相比较大，购房者可以选择在这个时间适时**。
“其实好多楼盘很早就已经启动了促销计划，例如君华新城一直都是4500-4700元/平方米的均价，国庆前后估计还有一波大规模的促销。”他表示，其公司代理的楼盘几乎绝大部分都给出了不同的优惠折扣，就连豪宅盘也不例外：例如岐关西路上的豪宅代表星汇隽庭就开出了7字头的低价优惠；石岐区名校石岐一小附近的悦享星醍也推出了部分6字头的特价单位。
天睿地产营销中心总经理马建宏则“以身作则”来表示目前是*佳的出手时间。“我个人认为现在的确值得出手，如果说以前的业内只是嘴巴说说，那我则是用实际行动带个头。”他笑称由于自己的工作朋友圈子几乎都局限在城区，因此原本在*炬区买下的房子已经不够用，适逢自己公司代理的楼盘利和豪庭在内部解筹时有非常不错的低价单位，让他毫不犹豫地买了下来。
“单边位置、园景单位、5楼的价格还是5000元每平方米有找啊，你说笋吗？”他分析，目前中山的房地产市场几乎见底，尤其是城区可以说遇到难得的机会———诸如与*炬区等泛城区或镇区也要4500元/平方米起的价格，倒不如在城区抄到一套位置不错的5000元/平方米左右的房子。
除此以外，与过往南都记者采访时持有谨慎或悲观的“降价持续到明年上半年”的观点相反，以上两者现在都显得更为乐观。“现在不是传闻**要放松房贷政策吗？可以这样说一旦放开房贷政策，降低了人们买房的门槛的话，估计开发商很快就会适时挑高价格，人们很容易错过*佳买房节点。”马建宏分析，虽然目前中山的银行还没有收到正式的文件指示，但按照网络上疯传的说法，只要“认房不认贷”的做法得到实施，对于改善型需求的客户将是一种释放，金九银十有望达到新的高度。
采写：南都记者 萧倩苑
