家居卖场黄金周促销凸显新意

罗磊对很多行业来说，国庆**周是具有重要意义的营销节点，今年的十一长假，家居市场尽管各大卖场、品牌促销活动不断，但整体反应依然不瘟不*。有人逆势增长，有人辛苦持平，也有人门前冷落鞍马稀。这一方面是因为电商崛起线上分流，长假广州又大唱“空城计”带来的后果；另一方面也是因为众多“优惠”活动的频繁出现，已令消费者产生疲劳感。国庆期间，不少家居卖场已悄然改变传统的促销模式，采用了更有个性与人性化的促销方式来提升消费者的体验指数。

广州**东方建材交易中心在国庆*日举办了*届建筑装饰设计师嘉年华，来自不同商家“开业大酬宾”、“**联盟”的大横幅等也挂满了交易中心的外墙。据东方建材交易中心负责人陈友文介绍，除了抽奖换购家居礼品、签到派送代金券之外，本次嘉年华活动还特为前来参与的消费者们准备了晚宴。“由于前期宣传到位，当天的销售情况还是比较理想，单日销售额突破200万。”不过，他也承认，长假其余几天都有些不温不*，“尤其是2号到5号，人流明显减少，到6、7号又稍好些。”

香江家居卖场国庆期间的“**大返现，赢极度房贷”就让消费者“很激动”。消费者王先生从朋友处听闻卖场奖项设置有不少房贷名额，下午便和家人一起特地来到香江家居卖场“证实”，仔细阅读相关条款之后，蒋先生还不忘和身旁的家人再次确认，用房贷做奖品还是没见过，反正家里也想换家私了，现在看看也是好时候。

“国外游”等出行机会也成为抽奖项目的重头戏之一，主办方现场一位负责安排抽奖登记的工作人员认为，现在越来越多家庭喜欢小长假出游，对节日促销购物的欲望反而不是很大，“以出游机会为抽奖项目也是投消费者所好。”

选择与网站联合主办*届建筑装饰设计师嘉年华活动的广州东方**交易中心也有相似的看法，现在许多消费者喜欢网上购物，就算是到实体店消费也会通过先上网了解对比，“这也是选择和某家网合作主办的*主要原因，顺应消费者的消费习惯，从而更好地知道他们想要什么，才能更好实现订单的转化。”一位不愿具名的工作人员想透露，家居卖场*头疼的就是投入了精力去搞大活动还没有人气，“相当于自己和自己玩。”