美丽说创始人徐易容：女性时尚领域的垂直品类杀手

他是一个学数据挖掘的技术男，却转变为女生的“时尚教主”。他称自己*懂快时尚，要帮更多的女生变的更漂亮。

2013年10月，美丽说遭遇淘宝**，在被迫转型的压力面前，美丽说两周就做出了交易系统。从而完成了从导购平台，到女性快时尚垂直电商的转变。

创业九年。他坦诚，一路下来坎坷很多，甚至有时候确实有一点走投无路。这让他得出宝贵的经验，即创业方向一定要顺势而为。

对于未来，他预言电商中的垂直品类杀手将逐渐蚕食大的电商平台。而美丽说，就是要做女性时尚领域的垂直品类杀手，用技术的力量改造时尚。

志刚采访手记：创业要顺从大智若愚的趋势

2005年，徐易容创办抓虾网。那时候，拿他今天的话来说当时是“白富美”，从北大和斯坦福毕业，在**大企业IBM做到*年轻的Band 8工程师。为了证明自己是牛逼的，他做了创业者，志在必得。抓虾是一款RSS阅读器，在折腾了四年后，抓虾卖给了豆瓣。

这个一开始是两个人做，团队一度多达40人，后来变成了8个人，*后只剩下了徐易容一个人。他亲手将这些人一个一个地招来，又亲手将一个一个地送走，就在五道口的一个咖啡店里。

在录制《创业记·志刚和他的朋友们》节目的时候，谈到这里，徐易容略微动容。有近一年的时间，他*自一个人守在办公室，有点走投无路的状态，每天想着做什么，中午吃点凉皮凉面地打发日子，困了就在旧沙发上靠一靠。慢慢的，他有拨云散雾的感觉。

抓虾给他留下深刻的教训：宁可花一年的时间选一个方向，接下来可以做5年、10年，而不是仓促选一个方向，做两年就要变。他更接地气了，不是要按照自己的喜好和需求来做一款小众的产品，而是别人需要什么，你就用*好的技术去为他们提供服务。

看了很多方向，*终徐易容选择了女性时尚，才有了美丽说这家时尚导购网站，原先女孩在这家网站上分享衣服、箱包、配饰等，将流量导到淘宝上的卖家。现在，美丽说变成一家时尚电商网站，商家直接入驻美丽说，用户直接在美丽说完成交易。徐易容对今年业绩的预计是32亿元。

创业*重要的是，你必须跟着一个大智若愚的趋势走，创业的灵光不建立于小聪明上。不是说，你有一个看起来很聪明的点子就可以开始着手干了。你得看idea是建立在什么基本面上。基本面是否有切实存在且持久的需求——徐易容的观点，你在别的创业者那里也能看到，真实的需求是*重要的，这是活在当下的含义。为什么有些爆红一时的现象级应用，过段时间就没消息了？因为idea是建立在假想出来的需求上。

照徐易容的说法，你不动脑筋就知道，五年、十年以后，女孩子穿衣服会越来越讲究流行款，不动脑筋也会知道中国人吃东西会越来越追求健康，旅游会越来越兴旺。不过，这时候已经**是光着膀子卖货的大叔的时代。只要有货上市，用户能够方便地买到就能卖掉。2010年到2020，是中国消费快速升级的时代，用户追求更专业的产品和服务。你卖衣服，一定要懂流行、懂时尚；你卖汽车，一定要把汽车从车头到车尾都摸得清清楚楚。

用户追求更多的专业性，那意味着会诞生更多垂直领域的品类杀手，在一个细而长的领域里，纵深发展，打穿整个价值链。是的，徐易容不满足于只是商家入驻，消费者购买。他希望更深入地整合后端的供应链：前端是消费者，中端是各个时尚设计师或者小公司负责设计产品，而后端的制作工厂由他们来谈价*、谈排期。他相信，如果世界上还有一个地方能产生一个强大的时尚消费*头的话，一定在中国，因为中国有*大的消费人群，还有世界工厂。他相信，站在2030年的时间点来看，一定会发现，中国未来的时尚消费*头，都是在2010到2020年诞生的。这些*头以集团的形式拥有多形态的业务，拥有多个品牌。