巨人史玉柱的逆袭之道:成功营销助其东山再起

2014-11-01来源 : 互联网

2013年4月9日,在*人网络新产品《仙侠世界》内测发布会上,史玉柱正式宣布,将于4月19日辞去CEO职务,留任董事长一职。今日凌晨,史玉柱在个人微博上表示,辞去*人网络CEO后,“终于**退休了”,**担任任何公司实职。“**江湖后,我的主营业务是玩,副业是搞些公益。江湖好汉们,忘记‘史玉柱’这厮吧。”

继马云之后,又一IT“*人”史玉柱也宣布退休。据虎嗅网报道,史玉柱在对比自己和马云辞职后的差异时说,马云是个非常鲜明的人,他即使辞去CEO,阿里巴巴也一直会带有鲜明的马云印记;他自己就没这个特点,估计辞职后一年*人就没他的烙印了。

回顾“*人”的创业大事记,史玉柱可谓是中国商界*耀眼的东山再起者。从一个一穷二白的*丝青年,到全国亿万级**,再到负债两亿多元的“中国*负”,再到身价数十亿元的资本家,在史玉柱身上上演了一场惊心动魄的咸鱼大翻身,他也无可争议成为商界领袖的典范人物。

“传奇”并不足以概括史玉柱。

1980年,他以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业。四年后,毕业于浙江大学数学系,并被分配至安徽省统计局。由于工作出色,被送往深圳大学进修。1989年1月,毕业于深圳大学研究生院,为软科学硕士。随即下海创业。

那年夏天,史玉柱自认为自己耗费9个月开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,便用当时仅有的4000元家当承包下天津大学深圳电脑部。随后,他利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差,用全部4000元做了一个8400元的广告:“M-6401,历史性的突破”。

4个月后,他赚了100万元。拿着这笔钱,他以“蓝色*人”IBM为目标,创办了*人公司。“IBM是国际公认的蓝色*人,我办的公司也要成为中国的IBM,不如就用‘*人’这个词来命名公司。”

1991年7月,“*人”总部由深圳迁往珠海,“珠海*人新技术公司”升格为“珠海*人高科技集团公司”,下设8个分公司。到1993年7月,*人集团已成为全国第二大民办高科技企业,拥有  M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。

1992年,史玉柱决定建造*人大厦。这座*初计划建18层的大厦,在众人热捧和领导鼓励中被不断加高,从18层到38层、54层、64层,*后升为70层,号称当时中国第一高楼,投资也从2亿元增加到12亿元。

1994年初,珠海*人大厦动土,并计划3年完工。史玉柱被当选为中国十大改革风云人物。同一年,史玉柱发现,计算机发展日新月异,汉卡已经失势。他开始盯上了保健品,于是脑黄金项目诞生了。

1995年,*人发动著名的“三大战役”,把12种保健品、10种药品、10多款软件一起推向市场,投放广告1个亿。这可能算上中国企业史上广告密集度*高的一次产品推广活动。当年史玉柱被《福布斯》列为大陆**第八位。

1996年,*人大厦资金告急,史玉柱将保健品方面的全部资金调往*人大厦,结果保健品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。

1997年初,*人大厦未按期完工,媒体地毯式报道*人财务危机,债主纷纷上门,*人现金流**断裂,只建至地面三层的大厦停工,“*人倒下”,负债2.5亿元的史玉柱黯然离开广东,“北上”隐姓埋名。

1997年是史玉柱一生的一个关键节点,之前是天不怕地不怕,高呼口号“要做中国的IBM”,横冲直撞,*后留下一栋烂尾的*人大厦,外加2.5亿*债。而之后,受到重创的他如履薄冰,小心翼翼。

幸运的是,当时二十多人的管理团队,没有一个人离开他。为了尽快还债,他决定做市场大、刚起步的保健品。1998年,史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金。

后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。依靠成功的广告营销,在短短几年时间里,到2000年,公司创造了13亿元的销售奇迹,成为保健品状元。史玉柱还清了全部债务,又重新站了起来。2001年2月3日晚,史玉柱因还债之举接受采访,他摘下墨镜,重新用上名片,再也不用担心别人认出他是史玉柱。

2003年,史玉柱拥有脑白金和黄金搭档两个“下金蛋的母鸡”,销售额惊人。但把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。于是,史玉柱开始了他人生下半场的第二件事——资本布局。

史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子,交易总价为12.4亿元人民币。拿着*额现金,史玉柱开始向保健品之外的行业投资。第一个选中的,就是回报稳定的银行业。

2003年,华夏银行发起人北京华资银团公司和*钢总公司先后向史玉柱转让了1.4亿股华夏银行的法人股。在每10股转增2股后,史玉柱共持有华夏银行股票1.68亿股。再有就是民生银行,2003年冯仑清理非地产业务以外的资产,可股市低迷,苦于无人有数亿元的现金来接盘。*后冯仑找到老朋友史玉柱,以非常便宜的价格把1.43亿股民生银行的股票卖给了史玉柱。

金融危机时,史玉柱曾大量减持民生银行。但从2011年3月开始,史玉柱秉持“别人恐慌的时候我贪婪”的巴菲特理念,就算是外资投行纷纷唱空银行股时,史玉柱仍坚持唱多,并承诺“三年不抛售民生银行A股”。13个月来史玉柱浮盈超过60亿元,被股民大呼“股神”。

他曾在微博上说:“其实买股票没那么复杂。认真研究:1.该公司未来盈利能否持续理想增长?2.眼前股价被低估没?只要同时满足这两条就买入,买完,该干什么就干什么去。看不懂的行业,我不买;15倍以上市盈率的,我不买。”

除了炒股,史玉柱还在另一个领域挖掘了*额财富——网游。2004年11月,史玉柱的征途公司成立,决意从盛大、网易、九城以及日韩等游戏公司手里抢市场。

进入网游行业后,史玉柱很快发现这个行业的另一个致命弱点,那就是根本不重视中小城市和农村市场。“中国市场是金字塔型的,塔尖部分是北京、上海、  广州,往下是大中城市、小城市,塔基是广大的农村地区。其实市场越往下越大,下面消费者没有想象中那么穷,消费能力也不弱。一线城市你全占满了,也还不到  下面市场的1/10。”

史玉柱把他脑白金式营销复制过来,上来二话不说就在几乎所有中小城市和1800个县建起了办事处,并很快建立了绝对市场优势。

2007年11月1日,史玉柱旗下的*人网络集团有限公司成功登陆美国纽交所,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模*大的中国民营企业,史玉柱的身家突破500亿元。

2008年10月28日,*人投资公司在人民大会堂宣布开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场,开卖“五粮液黄金酒”。2009年1月13日,史玉柱推出名为“赢在*人”的网游创业平台。此后渐渐退居二线,转而在微博等平台发起捐赠等慈善活动。

据腾讯财经报道,史玉柱在回顾自己的职业生涯时表示,虽然自己做过脑白金、投资过华夏和民生银行,但*令自己骄傲的事情还是做网络游戏,只有这件事情给自己的成就感*大。  原因是金融投资虽然获得收益,但是并非自己主导完成企业的收入增长,而网游是自己一点一滴带领团队所取得的成绩,因此他更感到骄傲。

如今51岁的史玉柱宣布退休,将一边公益,一边玩。他坦言,自己创业初期就是想要赚钱,但是现在金钱只是个数字,这并不是说金钱**重要,而是说金钱只是事业成功的衡量指标,是个数值,**是自己需要为之奋斗的事情。

“无论投资还是游戏未来都不会过问,退休之后,活的开心就是成功,做公益没有压力。”他会将注意力关注在公益与提高自己退休生活的质量上。相信他的故事还没结束,并且还会更精彩。

关于史玉柱,他的“史氏营销”风格一直备受争议,甚至遭受史上*恶俗广告的骂名;他的网游事业,被认为是在毒害青少年的声音不断;他还被指微博操纵股价,引发股民网友争议。

“中国的民营企业家中,凡是从事面向消费者,为消费者提供产品和服务的,实际上还都是好人,但是给大家的印象,给社会的印象,给网民的印象,基本上都是坏人。”史玉柱曾在微博上指出,在国内民营企业家中,凡是从事为消费者提供产品和服务的都给大家留下不好印象,而从事风险投资的都有“美好下场”。

这条微博原文是:在中国土壤,从事面向消费者的知名民营企业家,*后下场全部难逃臭名缠身:志向远大的牛根生,严守契约的马云,陈晓(微博)、马化腾、宗庆后、潘石屹、陈天桥、马明哲、兰先德、所有地产商、所有。。。。但搞风险投资的都有美好下场。我早已臭不可闻,骂15年,都骂累了。如果还没骂够,我帮助大家骂史大嘴巴。

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