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人物档案
何颖娴是台山端芬人，70后，现为台山江联米业有限公司总经理，同时担任省人大代表、江门市妇联代表。2004年，大学毕业一年后的何颖娴，回到家乡投身粮食加工业。现时，江**米已成为台山大米一张亮堂堂的名片。她真诚的经营之道，也赢得农民的广泛信任。何颖娴说，希望与农户一起致富，自己会以大米**为业。
入行
从做财务开始切入陌生的行业
2002年从华南师范大学毕业后，何颖娴曾在广州从事过一年多的业务销售，不过2004年她决心回到乡下，帮助父亲继续将粮食加工厂做大。
喜欢乡镇的淳朴生活是何颖娴回到家乡再创业的主要原因。“我比较喜欢乡镇，在这里长大，生活节奏比较适合，感觉在农村比较舒服，没有什么太大的竞争，人都是淳朴的。在农村只要你诚实待人，别人也会以礼相待。”
*初的几年，江联米业仍由何颖娴父亲统筹管理。初入粮食加工业的何颖娴主要做的是厂里的财务工作。而另一方面，她则要一边学习，一边上手这个她所陌生的行业。
*大的挑战是对水稻一窍不通
“*开始，*大的挑战就是对水稻一窍不通。我虽然生活在农村，但家里自小就做买卖已经不种田，我自小都没有插过秧，也对农务一窍不通。”何颖娴说。稻谷收购，很讲学问，同一类别又有不同品种，有些稻谷收割后放上一年品质都保持不变，有些就是早半年做成的米饭更鲜香，这些都需要“专业”眼光去辨别。万事开头难，刚开始何颖娴感到非常吃力，眼中所有的稻谷都是长一个样。
为了锻炼好这个基本功，何颖娴早出晚归，每到水稻种植期总会每天都去看生长的水稻，同时也多听农民的意见，“收成怎么样，什么品种的会比较好，或者讨论这个品种到底适不适合早稻之类的，都会去跟农户交流沟通”。
真诚的学习态度，换回了农民的经验传授。在收割期，何颖娴都会抽时间每天看看不同时期收回来的稻谷。经过多年的努力，当初对水稻一窍不通的何颖娴，如今甚至比一些**农户懂得还多。
发展
经济管理专业知识助力粮企发展
回乡后，在何颖娴和父亲努力下，江联粮食加工厂变成了江联米业有限公司。在90年代初何颖娴父亲所创立的这家粮食企业，在这个时候开始迎来大发展。
大学时期，何颖娴所学的经济管理类专业，也给她的“创业”带来利好。何颖娴认为，作为私人粮食企业，要与**等行业大鳄竞争，产品必须“质优价廉”，要做到这一点，在合适的条件下，必须要把“量”做大。
在何颖娴的参与下，江联米业开始“量变”。初期，厂房都是合同式租管区的，需要向粮管所季节性所购买稻谷，库存量非常少；2004年后，何颖娴和家人筹资，搭建了属于江联自己的厂房，有了两个仓库和一个加工厂。
厂房建立后，江联米业的资金已然吃紧。“做粮食的有句俗话‘花一头牛的*，换来一粒米的价’，*到的利润是很小的，从事这个行业，就是粮食搬运工，从田里帮别人回到家里成为一碗饭的意思，资金的运转会经常遇到困难。”何颖娴说。
大气魄解决资金设备难题
但要做到“量大”，先进设备的引进势在必行。何颖娴当时看上一款日本粮食筛选机，价格50多万，“这个价格对当时公司来说是个负担，但*终大家还是坚持要买，就咬咬牙买下了。”*终证明这个购置物有所值，在这款机器的筛选下，一袋袋江联米受到了更多代销商的欢迎，销量大好，成为台山米业的一张名片。
“当时我想好设备还是必不可少的。农业看天，有时遇到特殊的天气，导致水稻产量降低，影响收购量和储备量的问题出现，好的机器能帮上很大忙。后来国产机器起来后，我们很快购入了一些烘干机之类的。”何颖娴说。
粮食加工是一个受政策影响很大的行业。“有几年粮食价格波动比较大，加上**当时限购政策，公司运转受到很大影响。”再后来，国家开始放宽收购，“算是一种政策性支持吧。没有限制私人企业的收购量，这样才有了一定发展。”
不过，直到如今，何颖娴仍然表示，国家相关的扶持政策基本是倾向于**企业，个体户私营的粮企受益很少，“希望政策也能对我们有更大的帮助，有了更多专业专心做粮食加工的民营企业发展，也能农民带来更多的收益。”
心愿
当选省人大代表心系农户
2012年，何颖娴当选省人大代表。她认为，当选人大代表，除了履行职责、建言发声外，对开阔自身视野有很大帮助。“与各行各业的人接触，可以更明确自己及公司的发展方向。”另一方面，更敏锐地感知政策走向，何颖娴也将这种便利带给农民兄弟。
“我们这个行业是以农为根基，与农户的共赢才是长远发展的保证。水稻种植面积怎样，质量怎样，都直接影响从事米业加工行业的发展。”何颖娴。
“与农户打成一片，不只是自己去收稻谷回来而去攒*，还需要结合种植户的效益，要提高农户的收益，从而提高种植农户的积极性，粮食加工业才可以获得长久的发展。”何颖娴表示。现实中，近些年不少种植水稻的土地都被改造为其他的用途，例如种花，推土改为鱼塘或者改种蔬菜之类，无论从米业公司发展，还是自己的乡土情结，都希望尽*大的努力带着下游的种植户共同致富。
农业保险政策出台，对于从事水稻种植的农户来说是重大利好，“每亩花个几块*，就可以为收成作保障，减少灾害因素带来的损失。”但何颖娴与农民接触下，发现大多数都不知道这个政策，何颖娴便第一时间向农户通告。
真诚为农企业与农户双赢
今年，结合生态农业的发展，何颖娴开始与农民合作社合作推出有机大米。“在种植前我们就与农户约定*低收购价，市场价位现时在1.8元，我们收购价可以给到2元，我们还提供种子及技术辅助。这样大大提高了种植积极性。”而要在非低价收购后仍能赢得利润，何颖娴坦言仍是“老法子”，“以量为赢，我们的有机大米定位于高品质，中价*，薄利多销。”
真诚待人，与农业共赢。何颖娴及她的江联赢得了众多农民无保留的信任。有时农户运粮入仓库，自己忙便全程交给江联，事后江联根据所称重量付款；有时因农忙，农户也不急于收取江联的付款，便直接托付其“保管”一段时间。
何颖娴说，做米业是父亲的一番心血，自己有责任延续下去，同时自己也是农民家庭出身，能够在家乡与农民一起奋斗，尽管经营路上困难挑战重重，自己仍会坚持下去，当做自己的**事业。
Q&A
农民很淳朴，*满足的是帮助到他们
：作为一名女性去投身粮食事业，会不会比较困难？
何颖娴：肯定会比较困难，因为一般都是男性与男性谈生意的成功率会比较高，所以我采取保质让利的方式，在保证自己产品质量的基础上，价*尽量平，市场都是物美价廉的商品会受到欢迎，所以我们采取的都是品质把关为主，这也成为厂的一种特色，尽量避免去应酬。
：自己做这一行比较难忘是什么？
何颖娴：一开始别人都不看好，一方面是农业，另一方面就是作为一个女性去创业，认为你未必会做得好。但我认为这是我值得坚持去做的事，我自己就一直是用这个去激励自己。另外，接触的农民都很淳朴，大家真诚相待，我觉得自己作为企业主也好，人大代表也好可以帮助到他们，觉得这样是很有意义的，*满足这点。
：事业会与家庭有冲突么？
何颖娴：自己家庭方面，自己刚开始的时候丈夫还是比较反感的，会有争执，但后来还是得到了丈夫支持。另外，自己比较喜欢乡镇的生活，还是觉得乡镇生活、事业都比较适合自己。
：未来个人及企业有哪些规划？
何颖娴：希望能与农民合作社有更多合作，进一步发展公司，比如公司设备更新换代。个人而言希望有更多的机会去学习，不论是哪个行业，都希望去接触一下，我觉得人生阅历多了，看事都会平淡一点，遇到什么事情都会开阔些。
采写：张奇锋黄景辉图片由受访者提供
