广州分站
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在亚马逊网站，有一家低调的小店，主要以销售内衣为主，在高峰时期，每天的出货量可达到一万件，而它的背后的运营者实际上是SOME-E(佛山市麦浪电子商务有限公司)，其货源大部分来自中国的佛山南海盐步。很多欧美的消费者已经**将这家店与中国制造低质低价联系起来。
SOME-E的总经理韦健敏来自佛山顺德，早年从事进出口贸易，一次偶然的机会让他找到了内衣电商的*大商机，并从国外品牌转向国内品牌。
3倍的利润诱惑
SOME-E总经理的弟媳在英国伦敦给她打电话，“我在亚马逊开了一个内衣店，中国的内衣便宜，你帮我在国内采购邮寄一些过来”。于是还在顺德从事进出口的韦健敏就帮着去拿货，自然南海盐步内衣制造基地是她常去的地方。她只是觉得国内的快递邮寄挺麻烦的。
这是2002年的事了。
当每次邮寄给弟媳的内衣货物越来越多，韦健敏*后发现这是一个很大的商机：在欧美市场打出品牌、在国内拿货。“即使物流费高昂，这中间的利润空间多达3倍左右。”在佛山市电子商务产业园办公的韦健敏说。
和目前海代业务蓬勃发展不同，她发现这样的商机算是早的了。在佛山每年出口到国外的纺织服装多达30多亿美元，这其中就包括佛山的内衣。但是由于对欧美市场的不熟悉，也缺乏**品牌运作能力，绝大部分的盐步内衣以贴牌出口，在欧美市场难以获得品牌认可。
凭借着对英国等欧洲市场的熟悉，韦健敏和她的家族成员在伯明翰决定创立一个内衣店，“英国柏林贸易股份有限公司”诞生。很快，在亚马逊和易趣的网站上，SOME-E的购买者越来越多。
“很多内衣厂家想打品牌，但是没办法本土化。退提货都在国内，这样的成本太高了。一件上百元的内衣，邮寄过去再退货回来，物流成本都超过卖价了。所以我们*开始在英国创建SOME-E，就建立了自己的物流体系包括仓储，还铺设了内衣实体店铺，24小时服务。”韦健敏说，内衣不同于其它日用品，它的穿戴体验对于女性消费者尤为重要，在SOME-E英国顾客可以免费退提货。
这等于将成本高昂的退提货环节从国内直接转移到了国外。
负责SOME-E的营运团队全部是“纯英式”的，所有网上陈列也是按照欧洲人的习惯和胃口，加上实体店开在本地，很快便能获得当地人的信任。
中国制造的内衣质量并不差，只是缺少品牌运作和市场深耕。在国内促进跨境贸易的各项刺激政策下，现在销往海外市场的物流成本还在不断降低。韦健敏透露如果通过SOME-E在国内的保税仓拼货或提前备货，发往英国的货物一个小包裹不到一分*，而通过EMS则要高达几百块。
SOME-E的海外平台销量开始迅速增长。“高峰期**能卖上万件，去年的销售也获得了20%以上的增长。”她向透露，海外的购物网站可不像内地这样杂乱，就是亚马逊、易趣，市场集中度相当高。
如今在SOME-E平台上销售的内衣品牌大约有50多个，包括浪莎、健将、MotherCare等国内外知名品牌。而且凡在SOME-E上出售的商品，均可享有
质量、信誉、物流**。
转向内衣跨境电商
如果说在欧美市场内衣电商还是一片蓝海，那么在国内内衣电商领域已是杀得一片红海。“如果你在淘宝上搜索文胸这个热词，卖这类内衣的都有85000个淘宝店主，这还不算其它类别和天猫上的。”在广州三元里做了多年的淘宝店主的王先生告诉，现在在淘宝想通过关键词导入点击量、并想排在前几名，一个点击出价都要8、9块*，而淘宝店主能够获得5%的流量转化率已经很不错了。
但韦健敏从国内激烈的内衣电商竞争中寻觅到了商机。她一边利用公司海外贸易跨境电商的优势，开始通过B2B模式采购国外知名品牌内衣，然后进入海关保税仓。由于获得海关审核后货物入海关保税仓资格，大大节省报关退税、个人行邮税、物流运输等成本，国外的**内衣**以“高价”杀入国内市场。另一方面她要解决淘宝店主们的烦恼，在国内开始布局她的线上线下分销模式。
15亿打造电商聚集区
从今年年初开始，SOME-E的国内团队急速扩张。线上线下的加盟和招商都在马不停蹄地启动。
线上，除了自己建设垂直性的内衣网站自己卖，SOME-E还向所有人开放分销权限。只要有意向做分销的个人和团体，均可以在SOME-E的平台上享受到一件发货、一件批发的优惠政策，大大减少了小商家的库存和售后压力。为防止恶性竞争，SOME-E在终端采用统一定价策略，防止店主大打价格战。
线下，SOME-E的目标是今年内开设6家直营店，继8月佛山体验店开张后，武汉、成都等地的体验店也将陆续筹备开张。“直营店我们希望做成大店的模式，国内几十甚至上百款内衣品牌都放在一起，因为现在满街都是内衣店，生存空间越来越窄，大店模式可以让没有时间去逛的顾客，一个店内就可以找到自己想要的。”韦健敏对大店模式的构想由来已久，O2O模式也是内衣电商未来发展方向。
“无论是在线上打品牌还是线下铺渠道，投入的资金非常*大，这个资金哪里来？”问。
“暂时是家族企业投资出*，未来也会考虑引进风投。*后的目标是想做成一个国内内衣电商的展示、数据发布平台。”韦健敏说，SOME-E正与产业园区合作，共同筹资15亿在佛山市电商产业园2期一个集跨境、线上线下O2O全方位内衣销售集聚产业园。
采写：李文波
