万套网签楼价跌幅却全国第一 买家是最大的受害者

在12月*日，有两条新闻进入的眼帘：一条是中山11月份网签环比下降但同比增加，依旧有9000多套的佳绩；另一条则是中国指数研究院公布的数据显示，中山11月楼价的跌幅已经是全国之*。这个事实其实就连敏感的开发商也坦然接受了，*简单的例子：一个营销人员不会再对软文中的“降价”字眼评头论足，而放在年初，只能写成“优惠”。

看上去这算是一个对潜在购房者不错的大环境，但却未必这样看。在与广州业内某老总聊天时，他总会感叹中山人之幸福、房子价格之低，甚至有些他是不敢想象的。“土地超过200多万一亩，已经让项目失去了大部分**的空间，与其他城市来比，中山没什么优势。”这个结论是他基于中山土地出让金背后的一大堆税费而说的。“我不敢说中山的开发商会不会亏本，但没多少利润可图，还不如去其他城市发展。而且中山人反而比广州深圳的人对楼盘素质要求更高，这更不好做了。”

的确，对于中山人来说，可选择的楼盘实在太多了，目前在售的楼盘大大小小逾两百个，还没有把寄放在二手中介的尾货盘算上，仅是城区就是白热化的竞争。*夸张的一条街，附近有十个楼盘，燕瘦环肥什么都有，一圈下来你会发现对于楼盘的胃口和审美有更高的提高———要有会所、要有无边际泳池、要有教育配套、要有名贵树种……

而在广州，可能价*合适的选择并不多多，只要价格地段合适，甭管它户型奇葩配套欠缺朝向西晒楼层低矮嘈杂还有夜光，都会硬着头皮要了。“在中山开发，太辛苦了”，这曾是一个已经出走到杭州开发楼盘的开发商的感叹。

要求多、利润低，这样逐利的开发商会选择做什么？没错，就是把楼盘质量降低再降低。会所会有的，不过交楼后就出租，没有专人打理；无边际泳池有的，但要收费；幼儿园有的，要等5年后；园林有的，给你道旁树都偷笑了……至于楼盘质量，不好意思只能能省就省，这里把ab桩变a桩，钢筋少一个圈，水泥用点次的，赶工不考虑热胀冷缩……

于是，时至今天，频频出现业主**，这里面没准就有你的朋友或者亲人，说不定下一个就是你。其实用很简单的经济模型比较就一目了然：卖5000多元/平方米的中山楼盘和卖两三万元/平方米的广州楼盘，前者抠出1200元/平方米的建安成本已经“大块头”，而后者拿出3000元/平方米来做盖房成本依旧轻松，因此低楼价与高质量本身就是一个伪命题，你可能会用凯茵新城等部分早期高质素楼盘来反驳，但不要忘记以前的地价低得甚至可以忽略不计……

想起以前曾采访某个本地开发商，他给我的建议是：宁可买贵1000元换得不错的好质量，因为囊中羞涩而没有听他的，现在已经开始有点后悔了。