LACOSTE杜朗：手握着重新描绘的版图

刚过知命之年的杜朗先生(José Luis Duran)用一只黑色铅笔在纯白的A4白纸上迅速地涂抹着，他紧握笔身的手指十分修长，因为图写得用力使得指尖微微泛白。他的笔触快而平滑，不到一分钟，一张汇集了方块和椭圆及其他线条的表格便在他的腕下完成。他希望用这张图表来解释他眼中整个Lacoste公司的目前的业务状况及未来的发展布局。那些简短直白的关键词和利落的勾连线条，就和他本人的性格和观点一样，严谨、充满逻辑性、具有格局观。

这位出生于西班牙的欧洲绅士于2009年9月入主Devanlay，成为该集团CEO。而今，Devanlay集团全权负责LACOSTE的设计、生产、销售和品牌市场宣传等范畴。换言之，杜朗先生是LACOSTE**业务的现任*高决策人。而他用几笔线条轻松勾勒出来的那张图表，不仅是这间在**范围内拥有约1100家店铺的**时尚公司的组织架构，也是杜朗心目中这个颇具历史的时尚品牌的未来发展蓝图。在他为LACOSTE描绘的草图中，这个曾经被贴上“来自法国的时尚运动服装”标签的品牌，正在逐步转变为一个“生活方式品牌”。

“它将**仅仅设计、生产和销售运动服饰，而是成为一个能在**范围稳定发展的生活方式的品牌，旗下业务将涉及**休闲服装、鞋履、皮具和配饰等。”杜朗先生这样对记者说。他站在上海静安区中心地段的一家摩天大厦顶层，眼底是这个高速发展着的**都市里不断攀高生长着的水泥森林。这种野蛮发展的态势让他感到一种蓬勃的生命力，那正和他过去一年在LACOSTE感受到的能量相似。在**2014年之前，杜朗先生来到上海，接受了本报专访。他从品牌在转型和进行重新市场定位中遇到的挑战谈起，展望了在2015年的新计划，并毫不掩饰这个法国品牌将以巴黎、纽约和上海等大都市为核心发展区域，****发展新局面的野心。

记者：在您入主Devanlay集团之前，2008年LACOSTE服装的**销量已达2500万件货品，销售额接近10亿欧元。彼时的LACOSTE服装已经是一个庞大的休闲服装帝国了，您为它过年5年的发展制定了怎样的策略?

杜朗： 创始于1933年的LACOSTE服装凭借其纯正的运动血统和*特的设计风格，在过去半个多世纪的发展中涵盖了男装、女装和童装。我接手Devanlay集团CEO职位的时候，时值欧洲时尚产业遭受欧洲金融海啸之后。为了尽快从这场金融危机中**，从三个维度为这个品牌进行了策略型规划。**，将**投资区域从原来的欧洲地区转向新兴经济国家，例如土耳其、俄罗斯、韩国、巴西和中国。我们在这些区域开设商店和旗舰店、入驻当地百货公司，在当地开展各种各种的市场活动。第二，开设更多的奥特莱斯商店，大力**线上商店，拉动零售额增长。第三，增加产品的多元化，在原来*核心的男士和女士休闲服饰业务基础上拓展了儿童服饰产品、鞋履和皮具，及配饰业务。在这种发展策略的指引下，LACOSTE 2012年的年销售额达到了18亿欧元，在全世界114个国家的LACOSTE精选销售网络中，平均每秒钟就有1件我们的商品售出。