沈博阳：LinkedIn如何走出跨国公司失败阴影？

沈博阳和LinkedIn背后的美国创始人团队对中国市场野心十足，但他们*先要面对一个尴尬的事实，在过去的十多年时间，欧美的跨国互联网公司在中国鲜有成功。

本土化是所有跨国互联网公司需要探讨的永恒话题，众所周知的那些诟病，包括总部习惯直接干预管理中国区业务的战略和管理，产品开发、适应环境的速度和执行力等方面存在诸多不足。

LinkedIn中国(领英)又如何能避免陷入跨国公司走过的老路?在接受腾讯科技专访时，LinkedIn中国CEO沈博阳表示，要把中国业务做成其实并没有这么复杂，无外乎做好三件事：人、架构和产品。

“美国互联网公司纷纷折戟中国市场，往往归咎于中国的特殊环境，其实根本原因是在于这些美国互联网公司是不是找对了合适的团队，是不是真正地把产品本土化，是不是像中国创业公司一样勤奋地去工作。”  沈博阳说。

跨国公司的“错误路径”

在人人公司工作期间，沈博阳内部创办了糯米网，市场份额一度做到团购行业第三名，但*终因为人人难以承担亏损成本在2014年被**全资收购。

进入**后，沈博阳对糯米网的发展预期和**很快出现了分歧。“**本身有一些现实面临的问题，****非常多，而且**自己要做团购平台，和我要*立把糯米做成上市公司的方向不一致。”  沈博阳告诉腾讯科技。

2013年10月份，沈博阳收到LinkedIn CEO  杰夫·韦勒的邀请函，参加LinkedIn组织的关于创业的内部沟通会，过去两三年，沈博阳和杰夫已相识并有过数次交流。而就在这次见面前**，沈博阳跟**沟通再次产生不愉快的结果，萌生去意，于是跟杰夫进行了一对一的深入沟通。

紧接着，LinkedIn董事长里德·霍夫曼也来到中国，沈博阳跟与其进一步商议后初步确定加盟意向，并飞到美国跟LinkedIn十几个副总裁也进行了两天的沟通，到了11月底，沈博阳*终做出离开**加盟LinkedIn负责中国区业务的决定。

其实，里德早在2004年**次来中国深圳时，便萌生了把创办不久的LinkedIn带到中国发展的想法，不过当时并不具备足够的实力。在LinkedIn  2013年正式决定进入中国之前，里德和他的团队已对中国市场进行了四年研究。

“未来几年中国会变成世界**大经济体，中国有1亿多职场人士，如果不进中国，那是一个巨大的错误。决心有了，我们再看为什么原来的跨国公司会失败。”