“可口可乐之父”伍德鲁夫：最伟大的推销员

他不爱运动，但是从他执掌可口可乐开始，这家公司就开始了和**会长达80年的合作，无疑，这是公司*好的宣传。

　历史证实，伍德鲁夫在执掌可口可乐时期，把握到了*好的时机和*好的商机，第二次世界大战给可口可乐带来快速的**扩张，和**会的合作让可口可乐迅速成为了家喻户晓的饮料。

　但许多人认为，可口可乐并不是一种健康的饮料，伍德鲁夫也说过，“我们的可乐中，99.7%是糖和水，如果不把广告做好，可能就没有人喝了。”而他*擅长的手段就是“宣传”，从1928年开始，可口可乐就成为了**会的赞助商，80年的时间，当可口可乐为逐年增加的**会合作费用掏腰包的同时，它也一步步地成为了世界上*贵的品牌(700多亿美元)。

战争把可口可乐带到全世界

　可口可乐并不是伍德鲁夫发明的，但是他的商业智慧让他被美国人称为“可口可乐之父”。伍德鲁夫的父亲在1919年时花费了2500万美元高价收购了面临财务危机的可口可乐汽水厂以及可口可乐专利权，创建了可口可乐公司。在这之前的33年间，可口可乐经历了从一种头痛药到一种饮料的转变。

　但当时可口可乐还不是一款风靡美国的饮料，老伍德鲁夫接掌以后，立刻召回了已在怀特汽车公司任副总裁的儿子——35岁的罗伯特·伍德鲁夫。

　老伍德鲁夫认为，年轻时受过军事教育的儿子有着做一个成功商人的特质。伍德鲁夫入主可口可乐公司后，常对员工说的口头禅是：“我不过是个推销员。”他的口号是：“要让全世界的人都喝可口可乐！”

　伍德鲁夫在公司增设了“国际市场开发部”，但是，要想将这种略带药味的饮料推销到国际市场，使全世界饮食习惯和口味各异的人都能接受，现实比伍德鲁夫预期的更难。

　伍德鲁夫把握到了战争带来的机会。1941年，“珍珠港事件”爆发后，美国参加了第二次世界大战。伍德鲁夫意识到：如果前方将士都能喝上可口可乐，不就成了海外市场的活广告吗？伍德鲁夫制作了一本宣传小册子，里面特别强调：在紧张的战斗中，应尽可能调剂战士们的生活。当一个战士完成任务后，精疲力竭，口干舌燥，喝上一瓶清凉爽口的可口可乐，该是多么惬意呀！

　伍德鲁夫提出了海外经营策略的新思路：利用当地的人力、物力，去开拓可口可乐的海外市场，即所谓的“当地主义”。具体实施方案是：在当地设立公司，所有员工及负责人均为当地人；由当地人自己筹措资金，总公司原则上不出钱；除由总公司供应制作可口可乐的浓缩原汁外，一切设备、材料、运输工具和销售等，都由当地人自制自办；销售方针、生产技术、员工训练均由总公司统一负责办理。

就这样，伍德鲁夫把握了当时外国人对美国货狂热的崇拜心理，在拓展海外市场的过程中，不仅没有付出任何费用，反而获得了一笔相当可观的保证金。如他自己所说的，他真的只是一个销售员，而可口可乐也是一件好商品。