张文东：永不停步的漫步者

张文东缔造的漫步者，在中国音响领域是个具有**色彩的品牌。上个世纪末，中国音响领域有大小品牌200多个，如今坚持下来的却不超过十个。而漫步者经营18年，在市场的风云变幻中发展壮大，成为国内**大音响品牌，产品远销全世界80多个国家和地区。这一切，是刚从教师岗位上下海创业时的张文东不曾想到的。回看漫步者的创业史，可以说，漫步者在市场每一个重要的节点都走对了。而这一切，离不开张文东对产品始终如一的专注。

时势造**

1994年，张文东还是北京理工大学汽车工程系的一名青年教师。**，弟弟张文昇打来电话，表示想找个活儿干。张文东问他想做什么，弟弟回答想做个商人。这个回答让张文东兴奋不已，他早就希望把自己在实验室做的东西变成老百姓家中的产品，不想一辈子做理论研究。他对弟弟说：「你来吧,我这儿正好有台音箱,应该有点文章可做。」

这个木质音箱，是张文东和学生肖敏一起DIY的。那个年代，音响是难得的能给人带来乐趣的物品之一。但那时候好的音响非常昂贵，便宜的音响质量又太差，张文东他们这才想到了自制音箱。「做好之后一试听，效果还真不错。」张文东对此有些得意。

弟弟来京之后，两人DIY了差不多100台音箱。张文生每天骑着自行车拉到20公里之外的北京王府井百货大楼去卖。跑一趟只能带三套音箱,但他很能吃苦,干劲冲天。音箱定价480元一套,在当时真算物美价廉，很快就卖完了。生意有点眉目了,张文东一个电话把刚毕业回到福建老家的肖敏找回来,三人到圆明园旁租了一间小平房,正式开始创业。1996年,爱德发公司注册成立。

不久之后，让所有的IT厂商没有想到的事情悄然降临了。国内的IT市场开始呈现出一种**式的增长，电脑卖场中装机的人排起了长龙，小型多媒体音箱也一跃发展起来。经过一段时间的市场培养，几乎所有的人在购买音箱时都认识到：木质音箱才有好的声音。一直钻研全木音箱的漫步者，开始走进全国消费者的视线。

张文东自己都没有想到公司的发展会这么快。「我们赶上了千载难逢的机会。我朋友开玩笑说，漫步者把多媒体音箱这条鱼从鱼头吃到鱼尾。」1998年底，漫步者的市场销量已经是国内**，自此确立了在国内市场**老大的地位。**知名的电脑外设制造商罗技，也选择漫步者做代工。

1999年，漫步者在国内**推出了全木质2.1及4.1音箱产品，这一类型的产品随后迅速兴起，成为DIY用户的标准配置。漫步者海外市场也突飞猛进，在加拿大成立了**家海外分公司。次年，张文东做出一个重要决定——向南扩张。这个决定源于一次广东考察，他发现南方的人才和原材料优势,不是北方可以比拟的。他说做就做，当年11月租楼,2001年成立了深圳漫步者科技有限公司。南北同时开工的漫步者，进一步巩固了优势。