任正非回忆华为初创往事：为了生活逼上了梁山

2015年冬季达沃斯**于1月20-24日在瑞士达沃斯举办。本届年会主题是“**新局势”。华为技术有限公司创始人任正非在达沃斯**期间提到80年代的商业环境称，“80年代觉得*人家*是很不好意思的事。”

任正非说，当时不懂什么叫做市场经济，觉得*人家的*是很不好意思的事情。“怎么能*人家的*呢？”而且想当然的认为，“给*给人家，人家就应该把货给我们，我们先把*给人家，有什么不可以的？”当然这种想法也让他吃了一次亏——*直接付给对方却收不到货。

任正非回忆起初创华为的故事，他表示当初做华为并不是意想之中的事，而是一个阶段一个阶段的机遇促使了华为的创立和后期发展。

以下是任正非讲话节选：

任正非：做华为并不是在我意想之中的行为，因为我们在80年代初期，中**队大精简，我们是集体被国家裁掉了，我们怎样社会和生产，我们当时*不懂什么叫做市场经济，我们觉得*人家的*是很不好意思的事情，怎么能*人家的*呢？第二就是给*给人家，人家就应该把货给我们，我们先把*给人家，有什么不可以的？这是军队的行为，不适应市场经济。

我刚到深圳的时候就犯了错误，我当时认识一个20多人的副经理，他说可以买到电视机，我就把*给人家，结果啥都没有。我们就开始追这笔款，追这笔款的过程是很困难的。我们的上级觉得我们乱搞，不给*让我们打官司。

在这个过程当中我就没有办法，没有任何人帮忙，我就把所有的法律书读了一遍。从法律书里，我误出市场经济两个道理，一个是客户，一个是货源。我们要找到货源，第二个要熟悉交易的法律诉讼。

我们那个时候一分*都没有，把代理搞的乱转。这样的话，我们没有货源就寻求货源，我们就给它做代理，我来帮你卖，收了*我再留下一点还给你。我们代理了以后，我们代理的太好了。人家觉得你们要把市场占完了，人家又不给我们货了，把我们好不容易*到的*逼到市场上去，再高价卖给客户，从而维护市场信用。这个阶段走起来，我们就慢慢的摸到什么叫做市场经济这条路了。当时在国有企业干的不好，人家不要我，我当时写了书，我不要*，能带领这个公司前进，人家还是不要我，后来我们就出来了。出来认为通信产品这么大，这么多，我搞一个小的总有机会。

因为这个我才走上了这条路，这个碗偏一点有什么关系，照样可以吃饭。但是通信产品不一样，不能做不好的产品。这样的话就对一个小公司是极其残酷的，一个小公司做高技术标准，怎么可能？我们付出了就是生命的代价。我们不可能再后退，因为我们一分*都没有了，不可能再后退，所以我们就走上了这条不归路，不是想象中的这么浪漫，没有那么精彩，就是为了生活，逼上了梁山。