大姨吗创始人柴可：为什么我不喜欢“接地气”

“大姨吗”创始人柴可上周六在伯克利分享了他的创业心得。柴可 2009 年回国创业，2012 年 8 月开始共计获得超过 5000 万美金投资，分别来自红杉资本、德国贝塔斯曼出版集团等，其天使投资为真格基金。以下是硅发布旁听并整理的柴可核心观点，enjoy the insights from Silicon Valley!

今天，我和大家分享几个我这几年创业的感悟。**个是所谓“用户需求”这件事。就是说“需求”本身，我特别想分享的一点是：因为大家都说，创业要做一个有需求的产品，才有人用对吧?但“需求”这个东西，你怎么理解?需求就是：你听到一个东西时你会不会觉得：嗯我有需要?所以我做“大姨吗”时就面临这么一个问题，就是说：以前的女孩，她们有没有记录生理周期的需求?

没“刚性用户需求”怎么办

这个问题，我想了很久，我觉得是没有的。为什么?因为如果说规律，一个人其实可以通过十几年习惯知道。比如大姨妈前，有些女孩会有很明显身体症状，然后以前市场上有很多替代性用品，比如用一个日历软件记录;或者有的姑娘就会在自己小本上 Check。

所以“大姨妈”这个需求，它不是一个刚性场景，那就存在一个问题：不是刚性场景，它就不能快速成长。所以这种情况下，一款软件如何 Survive?如果你有一个很好的点，你觉得这东西可能部分人需要，但不是所有人需要，这个时候你要不要坚持去做?

我的建议是：你去尝试一下，就像我们一样，我们尝试，结果发现这个需求的用户量，其实不像我们想的那么小。那为什么?因为当你发现没有需求时，你会更冷静更理智去分析，“需求”背后的“需求”是什么?为什么那些女孩要天天去追踪和在小本子上做 Check。

我给大家说个例子。我发现我们用户中有个女孩，大家知道我们软件是 2011 年 12 月上线，但她却把她从 1991 年起所有数据全部录入进来了。我就特别好奇有次和她聊说，1991 年这些数据是怎么来的?然后她给我看一个小本子，原来她每次月经她都会记。

这是其中一个用户，后来我去探索这个理由背后的理由，发现她问题原来是：周期非常不规律。那不规律到什么程度?这个月是几号，下个月是十几号，再下个月是二十几号，**没有一个规则在里面，但后来很有意思：计算机帮她发现了她的规律。

她规律其实是 36-38 天。而因为我们一个完整“月”是 30 天，所以你这个月如果 1 号来，下个月就是 8 号，再下个月就是 15 号，再下个月就是 22 号，所以对她非常难 Figure Out，但对一个软件，它可以非常**推算。那这个其实就是缓解了这部分人的问题。

另外还有部分女孩是什么样呢?她们其实需要去追踪自己孕期和排卵日子，因为想怀上健康宝宝，而可能像技术体温、排卵试纸这样的东西，她们觉得有点***，希望能通过更自然方式辅助怀孕过程。所以在这个过程里，我们就发现了各种各样使用周期管理软件的需求，于是这个软件也就应运生存下来了。