顺丰创始人王卫：1000万美元都约不到

他不打广告，但所有的人都在找寻他;他低调不张扬，但却令香港狗仔队卧底数月一睹真容;他不引入战略投资，但却令花旗银行开价1000万美元中介费用只为求得一个合作机会;他不打算上市，但众多PE与VC趋之若鹜，50万元只为和他共进一顿晚餐;他曾与电子商务保持距离，但他的老总却令马云两次相约并称为*佩服的人。这个人就是今天的主角——顺丰创始人王卫。

小工出身

几乎和绝大多数白手起家的大佬一样，王卫没有显赫的背景，有的只是小人物的励志故事。1971年，王卫出生在上海，他的父亲是一名空军俄语翻译，母亲是江西一所大学的老师。7岁的时候，王卫随家人移居到香港居住，但全家在香港的生活过的相当困顿。高中毕业之后，王卫没有继续升学，十几岁就开始在香港叔叔的手下做小工。

深港线上的挟带人

1992年后，“前店后厂”模式在深港之间形成。深港线上的货运商机，是那个**时代的缩影。一个突出的问题是，跨国企业在两地之间的贸易增多，但政策环境有限，香港与内地之间的物流成了瓶颈。“比如工厂里缺一个什么急件，今天说，明天要，要去报关，得一个星期，谁能等得起?”一位与王卫同期创业，但后来专攻保税物流业务的深圳公司**说。这期间，很多通港货件被私人以挟带的方式运送到内地，一些专业的“挟带人”出现，每天往返于深港之间。看到这一商机的王卫也加入到“挟带人”行列。

借10万块 6个人创业

当有了足够经验之后，王卫向父亲借了10万元，联合其他5个人，在香港太子兰街租赁了一个数百平方米的地方作为公司，专替企业运送信件给珠三角地区。这用背包和拉杆箱作为载体的模式，被称为“水货佬”。公司成立之初，王卫不仅是**，也是“挟带人”，亲自上阵送货。这段经历也让王卫切身体验到一线取派件工作的艰辛。在公司做大之后，王卫也经常在公司的大小会议上强调，一线的业务员才是顺丰“*可爱的人”。

曾被质疑为老鼠会

“别人70块一件货，顺丰收40块”，王卫“割价*滩”的策略吸引了大批客户，甚至带旺了冷清的砵兰街。由于市场需求旺盛，顺丰很快将触角延伸到广东各地。当时，顺丰每建一个点，就注册一个新公司，分公司归当地加盟商所有，这使得顺丰在几年的时间内，便将珠三角一带的快递市场牢牢抓在自己的手上。但也因这样野蛮的增长方式，顺丰一度被业内称之为“老鼠会”。

霸气收权 曾遭死亡威胁

1999年，王卫已淡出公司日常运营管理，如同每一个懂得享受的南方男人一样，他每天在家陪太太，喝茶、聊天、打高尔夫，及时行乐。但在接到一通投诉电话后，他展开了顺丰历史上的*大改变。原来，加盟模式**后，出于利益驱使，一些顺丰的加盟商擅自在货运中夹带私货，有的加盟商更是自己开始延揽业务当上了“土**”。王卫开始强势收权，想继续留在顺丰的，产权一律收回，否则拿*走人。王卫曾说：“顺丰提出差异化经营后，承包网点收回直营便遇到了很多麻烦。当时一个承包网点就是一个小**，**这些问题，压力非常大。”当时，曾一度传言有可能让王卫付出生命的代价，时至今日，王卫走到哪里，总有几位随行的保镖跟从。