京东创始人刘强东：电商创业者不要做平台

京东商城CEO刘强东在派代电子商务年会上表示，电商创业者**不要走平台之路，因为那需要太多的资金。

刘强东表示，几年以前淘宝大卖家由于没有及时做自己的平台而倒下，那时候业内一致认为大卖家应该及时创立自己的平台。但是如今，他开始反对电商创业者去做平台，因为那需要太多的资金。刘强东这一表态让人联想到京东商城的平台策略。从去年开始，京东商城不断开始扩展品类、引进第三方电商品牌，做平台意图十分明显。不过，与此同时，京东商城也长期面临运营亏损、资金缺口*大的质疑。

刘强东认为，电商创业者应该同时在多个平台上把自己的销量做上去，这样才能摆脱某一个特定平台的束缚。(李云)

以下为演讲实录：

刘强东：各位朋友们，女士们，先生们，大家上午好！

今天我感觉变化*大的就是我们老相识，变得是越来越快，反反复复提西红柿，主持人也是，今天我们回到**个观点就是西红柿门**不是一次营销，那是无奈。

我今天带给大家**个观念是这次跟08年**不一样，我相信今天在座的很多朋友在08年也遭遇过寒冬，08年金融危机之后你一说搞研发的立马有人问要*吗？09年的时候我们很多从业者广告位做了7千万，销售额做了1千万，所以这种市场的疯狂当时我就说寒冬一定会来，因为太不理性，这次寒冬来了我可以明确的告诉大家，即使寒冬过去了再也不可能回到以前的行业疯狂，我个人认为还要持续很长时间，因为这并不是一个行业出了问题，也不是一个国家出了问题，也不是一个地区出了问题，**都出了问题，各个行业绝大部分行业都出了问题，除了我们互联网行业之外，我看到**真的只有我们互联网行业整个销售依然保持比较高的增长。我希望我们每个同行都能够做好3—5年寒冬的准备，而且千万要抱着侥幸心理，寒冬过去之后又有很多人给我*。

第二点就是我们创业者，如果新进入这个行业的建议我们所有创业者千万不要走平台之路，我们派代**届年会，4年前我的观点是如果你的客户都是来自于淘宝，你是很悲哀的，你随时会出问题的，我建议我们创业者赶紧找*也好，找流量也好，找关系也好，找资源也好去走平台之路，建立自己的平台，能够用自己的流量，而不是依赖一个平台来做这个事情。当时这个话非常刺耳，当时没有及时去拿*建自己的平台，今天大部分我看已经被淘汰掉了。