美丽说创始人徐易容：从100亿到1000亿

2014年8月份，美丽说创始人徐易容的时候，他讲述的是发生在2013年11月的转型(详见《美丽说徐易容：一个垂直电商的涅槃》)。那时候，淘宝对美丽说这样的导购网站大规模阻断网链，致使美丽说流量大幅下滑，不得不做出快速转型女性快时尚垂直电商的决定。距离上次采访仅仅半年之后，转型和传统电商形象早已是过去时，再这么看待美丽说，实在是太out了。

3月中旬的某**上午，徐易容再一次接受《创业邦》的*家专访，介绍美丽说从2014年下半年开始的布局。“我并不希望美丽说是一个传统的电商网站，靠扩大流量，增加UV求生存。”徐易容说，“不是这样，我们要做一件**的事情。”美丽说2014年全年商品成交总额大概56亿人民币，2015年预计能到150亿人民币，未来三年内，希望达到1000亿。美丽说2015年的核心战略，就是围绕未来这个1000亿人民币的规模进行布局。

虽然常常泡在美丽说上时尚女汇集的圈子里，以求发现时尚和技术结合的创新点，但徐易容依然是不修边幅技术男的形象，穿深蓝色棉服，脖子上垂下工牌的粉红色带子，时常爽朗大笑。他*近读的书是霍洛维茨的《创业唯艰》，这本书中说，世界上有两种CEO，一种是逆境型CEO，一种是顺境型CEO。“我可能是经历的逆境太多了，是一个逆境型CEO，要不停的呐喊、**。”

中国的经济发展在过去几年里有两大趋势，一是快速的消费升级，用户的消费能力在升级，也在寻求更专业更个性化的服务。另一个是技术在**传统行业，互联网、移动互联网技术的快速演进会重塑整个行业的格局，从生产方式到**模式都会出现变革。

徐易容预测，这两大趋势还会延续十年甚至更久。美丽说正是顺应这个趋势，未来三年内，要从150亿做到1000亿人民币交易额，甚至更大的规模。

美丽说2015年的战略核心是****地拥抱一切时尚爱好者，以时尚爱好者为中心，在外面画圈。“去年我们画了一个圈，给这些商家更**的流量，从去年底到现在主推的是在外面再画两个圈，一个圈是让商家能够直接联系用户，另一个圈是给商家提供供应链服务。”

除了从提供**流量，建圈子，小快生产的供应链服务这三个维度扶植商家，美丽说还会为商家提供资金支持，帮时尚爱好者解决资金周转的问题。

“只要你是**的爱好者、你有时尚的专业度、你在时尚上有非常好的服务，这就够了，其他的都可以交给美丽说平台来做。”

按照徐易容的定义，美丽说是一个*大的时尚发现平台，用户在这儿可以发现时尚、购买时尚，这个平台也可以支持所有的时尚爱好者，*终，它将是一种时尚生态系统和时尚产业链。