泡否创始人马佳佳：不想做“等待宠幸的妃子”

2013年夏天，天使投资人杨宁知道了一家名为“泡否”的****店，了解大致情况后觉得挺有意思，经人介绍找到它的创始人马佳佳，一名“90后”女生，从中国传媒大学毕业一年。

结果杨宁上来就碰了钉子。电话接通后，杨宁说想跟你聊聊。马佳佳反问，我为什么要跟你聊?杨宁笑答，我可能是给你投*的人。马佳佳的语气还是毫无变化，“我们每天被你们这帮人聊来聊去，就没时间创业了。不要因为你是投资人就怎么样，现在的话语权是在做事的人身上。”

未曾谋面的这通电话让杨宁先领教了马佳佳的个性，但他后来发现，这个姑娘还挺靠谱的。两个月后，杨宁成为泡否的天使投资人。

“旧女性取悦男人，新女性消费男人”

泡否正式开业跟马佳佳的大学毕业典礼在同**，她没有像大多数同学那样找工作、出国，而是选择了创业。因为在她看来，那些留学人士回国后，如果想真正**价值还是会选择创业。她不会让自己走这些弯路。

她甚至没有考虑太多创业的风险。“年轻人做事不是应该考虑失败了怎么办，因为你本来就没什么可失去的。但是万一你在25岁挣到*了，你该干吗?如果不知道该干吗，那才是可怕的。”

泡否*初开在传媒大学西门的一条街上，只有20平方米，看起来很*丝，却成为那里的一个奇观。学生们经常光顾不奇怪，因为马佳佳就是冲着传媒大学那群思想开放、有点神经的学生去的。但是你可能不会想到，连周围的农民工、城管、上了岁数的大爷都会到店里去买东西。

泡否甚至没有经历过破冰阶段，一开始市场就被**，至少在传媒大学校园里，泡否已经无孔不入。一个视频推出来不需要太花力气，就能达到几**的点击量，人人、微博几乎被他们刷屏了。那段时间，整个校园都快被他们搞疯了。

令人奇怪的是，这些传播手段并非他们刻意的选择。马佳佳说：“因为我们自己就一直在玩微博、人人、陌陌这些东西，就是很自然的一个状态，没有怎么做事前的规划。比如在陌陌上经常会有那种男*丝跟我搭讪，内容又很傻X，我就会把它发到朋友圈，然后就会很*，可能有几百人回复。”

如果你把泡否仅仅看作跟其他****店一样的渠道商，马佳佳多半会跟你急。去年他们把店搬到三里屯SOHO，泡否店内的布置的确不同于一般意义上的成人用品店，颜色丰富却不落俗。产品多半来自日本、北欧和美国，都是比较流行的****。但是马佳佳希望再找一些小众、偏门的品牌，“这会让人觉得更有逼格”。

能把****卖出“逼格”，这是马佳佳的追求。“就像人们感觉吃的不是黄太吉，是中国梦。你吃褚橙，吃的不光是橙子，而是永不放弃的精神。这是粉丝爱它的原因，他们得到一种力量和精神**。”

她想传达一种*立新女性的品牌调性，“旧女性取悦男人，新女性消费男人”。就像泡否对待消费人群一样，她们不会去迎合谁，而是要做意见**。她很反感传统情趣生意利用女色吸引顾客，在她看来，这种做法一点也不时尚，甚至没有节操。

目前泡否的主力消费人群是“70后”和“90后”，马佳佳的观点是“70后”已经**成熟，能客观看待这些问题，“90后”则是因为没有受过性压抑，成长过程中也是没有被教条所束缚的，搞定“90后”就等于打造出榜样。相反，“80后”被她认为是纠结的一代，既不愿意回到过去的传统，又不太敢**释放自己。

“90后”这个消费群体的确有些特别。“90后不是为产品功能付费，而是为感觉付费的。如果把一包巧克力做成杜蕾斯的样子，送给朋友，大家会觉得，哇好*啊。他的消费行为也是一种社交方式，他就想证明自己是这样一种风格的人。”马佳佳说。