拉夏贝尔店铺合伙人制度 看头？噱头？

名师上课

胡春　华扬资本学院研究师

2014年10月9日，拉夏贝尔于港交所挂牌上市。2015年1月15日，拉夏贝尔宣布全面启动店铺合伙人制度(PartnershipIncentivePro-gramme)，旨在提高员工积极性，进而提高销售额。

拉夏贝尔店铺合伙人制度变革：店铺员工的薪金方式由“固定工资+佣金”形式调整为“直接与销售业绩挂钩”，店长和店员共同分享店铺薪资总额，扩大店铺自由度，店长拥有有限决策权。

消息一出，传言四起，有人指在实体店受互联网冲击日益加大的今天，依靠传统店面进行扩张，效果有限；也有人指该制度是“变相加盟”，与拉夏贝尔的直营理念相悖；更有人指该制度只是噱头，不会对业绩带来实质性影响。

那么，拉夏贝尔店铺合伙人制度究竟是噱头还是看头？薪酬包与什么挂钩来核定总量？薪酬包又有哪些费用？问题焦点在于销售业绩是以销售额计算还是以利润计算。如果只与销售额挂钩，则导向是关注“销售”而忽略“成本”，有可能出现店铺为了冲业绩而增加投入、多备货的情况，导致成本增加、库存增加、利润降低；如果只与利润挂钩，又可能影响店铺在促销方面的投入，少备货，进而影响到销售规模。

所以，笔者建议，以利润为主要挂钩指标，以利润总量来核定薪酬包，同时设置销售收入增长率和库存率指标作为约束条件。

此外，销售利润扣掉相应开支后，店长和店员怎么分？这问题解决不好，店铺合伙人制度可能不仅达不到预期目标，还会带来团队内耗。目前尚不清楚拉夏贝尔对店铺薪酬包的分配有无**规章制度。

但笔者建议，这项制度要想得到落实并且大规模**，总部层面至少需要拿出一个绩效考核的指导意见。同时，还需考虑到店长与店员的工作职能差别。