雷军：互联网创业“屌丝逆袭”的当代神话

雷军两年前在微博上说“创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口”被无数草根创业者奉为圣言。然而，小米究竟是小米加步枪的民兵，还是经过了严格飞行训练的**级**空军？雷军是这样看的。

关于成功：

“我们靠的是口碑”

“在做小米的时候，我们也没有很高的期望值，也**了外部所有的压力。因为我作为老同志创业，思想负担比较重，就怕弄砸了不好看，所以我们在初期的一年半是保密的。”

记者：有人认为小米的成功，靠的是成功的营销，而不是过硬的产品？

雷军：我们早期做金山的时候，是一个纯研发部门，几个人都是工程师，没有市场部，客服电话都是我接的，因为公司谁都不爱接。

初期我们非常成功，但1996年我们差点关门，因为微软进来了。反思原因，我们早期靠“酒香不怕巷子深”，很快风靡全国。但微软不仅产品做得好，营销也做得好。所以我们就开始跟微软学习营销。

后来我发现，精力花到营销上以后，我们对研发的重视势必会减弱，所以我们做的大量产品，说实话我觉得还是不够好。当时大环境也不好，*后，我们在营销上花了很多力气，但始终没有真正做起来。

在做小米的时候，我们也没有很高的期望值，也**了外部所有的压力。因为我作为老同志创业，思想负担比较重，就怕弄砸了不好看，所以我们在初期的一年半是保密的。*开始，我们就只是一个纯研发部门。

记者：您经常提到七字诀，“专注、**、口碑、快”，怎么理解？

雷军：这四个词其实是没有先后顺序的，你仔细想想，不专注，速度就快不了，改得不快呢，就没用户口碑，不做到**呢，也没口碑，不专注呢肯定就不**，所以它们是这么一个关系。我们**目标是要形成口碑，不做到**就没口碑，改得不快也没口碑，不专注也没口碑，口碑是我们的核心。

金山就是业务多，没有一个干到**，口碑就不好，口碑不够就砸广告，不挣*再做更多的产品，恶性循环。我们的问题是什么呢？我们以前的循环是，没口碑，销量不够大，任务完不成，就做更多的产品，更多的产品就导致恶性循环，所以小米是“去KPI”（企业关键绩效指标）的，去“销售任务”的，卖多少都无所谓，*好今年卖30万台，不要卖3000万台，30万台就挺好的了。

关于销售：

搞一堆销售任务没用！

有人说小米靠的是营销，搞“饥饿销售”，对这一说法，雷军令人意外地说：小米初期甚至没有销售队伍，现在也没有销售任务。

记者：但是我看您公司门口一进来也摆了一个销售数量的统计，您还是很注重销量的？

雷军：好，很好，这里面还有一条哲学叫“一切以用户为中心”，其他一切纷至沓来。就是说，赚多少*，卖多少台机器，多大的营业额都是像行云流水一样来的，不要去想，不要想结果，要想过程，我把过程干到**，销量就会有，广告就自然来，大家的奖金自然就会高，咱们不要搞一堆莫名其妙的任务，没用。

记者：您和董明珠打过赌，五年之内销售量能超过格力？格力现在约是1200亿元的年销售额啊。

雷军： 我跟董明珠赌一块*是开玩笑的，因为一块*你掏得起我也掏得起，咱们就输个面子嘛，还有我们又不竞争。如果五年内，格力不转型互联网，它们输给小米几乎无悬念。