广州分站
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中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗?当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块*一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是***。也就意味着你花 23块*快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗?也许**次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广 告，您会不会点开看一看?那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。
那么送多少呢?**阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少*?18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗?应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔**吆喝。
但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地 址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费?
很多人看不明白，这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔**吆喝?
好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，*先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，**，款式简单，第二，省布料。
为什么8块*成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是**的卖300，是**的卖500， 好，请问50元到300元中间的*去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块*，但是到消费者手中没有 任何商场环节，所以8块*的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心?
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块*，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
