京东创始人刘强东：我为什么创业做京东

4月27日下午消息，京东CEO刘强东近日在哈佛****上做了主题演讲，分享了他对创业的看法以及他创立京东的经历。

对于创业，他称现在中国创业非常*，是创业*好的时代，现在只要有一个主意，就可以拿到3000万美金的投资。

对于留学生，他建议不用沿着以前的旧思维，现在已经到了这样一个时代，每个留学生都值得回国加入中国的企业，中国的民营企业并不比世界其他公司差。

对于创立京东的原因，他称是因为发现网络购物有很多问题，比如假货、物流等，只要解决了这些问题，京东就一定可以取得成功。

以下是刘强东演讲实录：

女士们、先生们，本来我想用苏北英语给大家做演讲，结果张总(张磊，高瓴资本CEO)一上来说了中文，弄的我很不好意思，所以我还是用苏北话演讲。

昨天晚上我问了一个哥大的朋友，我说我特别想知道大家今天想听什么，他说其实非常想听创业。我知道*近创业非常*，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。如果你让我说创业，我想说，创业要想取得成功，关键就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。

我就从我大学的一个故事讲起。1992年，我考上了人大。人大的经济学系、金融系都是很好的专业，工作特别好找，而我上的是社会学系，结果发现社会学系*难的一件事情就是找工作。当时，宿舍里面的老大喜欢英语系的女孩子，喜欢了整整一年，天天晚上和她一起上晚自习，终于有**晚上把那个女孩子约到了人大东门的小花园，我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。我们宿舍老大回来了，说失败了，为什么？他说那女孩子说了，你们是社会学系的，社会学系的连工作都找不到，我怎么跟你谈恋爱啊？

所以我要解决**个问题，想找个女朋友。虽然我的专业不大好找工作，但是经过简单的调查研究，我发现女孩子喜欢男生带有神秘感，所以我想了半天，什么*神秘呢？突然我发现在1993年的时候，在中国*神秘的就是电脑，所以我决定我要自己去学电脑，学编程，给我们系老师编了一个名片管理系统。因为作为人大的教授，出席各种会议名片非常多，找名片很难，通过我这个程序在名片管理系统里甚至只输一个字就可以搜到，他们觉得这个真好。因此，在大二下学期结束的时候，我终于有了自己的女朋友。

六年坚守诚信经营，陌生人助京东转型电商

在我1998年创业的时候，我去了中关村，带着积攒的12000块*人民币在中关村租了一个四平方米的柜台。那时候中关村几乎所有的商家做生意都是一个模式，**对员工的培训基本都是一台笔记本两万五，你怎么用三万五卖出去。由此中关村还有**“招术”教你如何欺骗顾客，我觉得这注定是不对的，终究有**这种混乱的情况会改变。

所以在我开柜台第**，我是在中关村**明码标价、所有产品都开发票的商家。在我这个柜台上，我不接受讨价还价，我所有的产品都是正品行货，我所有的商品都可以开具发票。

在那个年代，我的做法与整个市场是格格不入的，因为整个中关村做生意基本都是要想尽一切办法，如何把一块*的东西两块*卖出去，三块*卖成六块*，甚至通过一种变相欺骗的方式。这就是问题。谁能把这个问题解决，谁就可以取得成功，非常简单。

就这么一做做了六年，从一个小柜台，到2003年的时候，我在中国已经拥有了12个店面，在北京有3个店，而且每个店的营业额都非常好。

在2003年非典的时候，我们迫不得已把所有的门店都关掉，所有的人员都在办公室，每天很着急，因为我们各种租金、开销**都不少，货又不敢进行销售，店面不敢开门。所以我们有同事就提出来，说为什么我们不去做网上销售呢？如果我们网上销售，可能就不用去面对面见客户所以，我们去搜狐、新浪、163(网易)各种各样的网站发帖，结果发现发了帖就被管理员删了，偶尔没有被删的，也没有人订货，也没人相信，因为我们就在BBS里说我有什么刻录机，什么东西多少*，底下是汇款帐号，如果你想买的话先把*汇到这儿来。那时候too young too naive。

后来，我们就在专业的测评**里发帖。后来**总版主看到了我们发的帖，不仅回复了还把我们的帖子置顶，总版主说京东多媒体，我知道，这是中关村**的一个不卖假光盘的厂家。置顶！结果我们**就接到了10个订单。

正因为我们过去六年的坚持，赢得了别人的信任，从而在*关键的时刻，得到了一个我们从来都不记得他姓名的人一次很简单的帮助，从而使京东成功转型，由线下彻底转到线上，做了电商。