阿尔卑斯棒棒糖：有爱亲子一刻钟

这是一个情感经济的时代，情感正在****，情感正在**品牌，情感正在**一切。情感营销时代，企业要摒弃饮鸩止渴式的价格战，**“魅力产品”，营造“情感品牌”，进行“友好营销”。——李光斗

阿尔卑斯棒棒糖：有爱亲子一刻钟

（北京华扬创想广告有限公司客户副总监 李庆）

大家下午好，非常高兴今天和大家分享我亲子参与的阿尔卑斯棒棒糖的案例，刚才听了东风日产的分享，我有一个感想是有*真好，我们一个棒棒糖五毛*。

我们阿尔卑斯棒棒糖刚才说了单价五毛*的产品，我们的受众是孩子，大家都清楚，通过2013年的销售情况，我们发现了两个问题，**个我们的糖因为和传统的棒棒糖差在超市的收银台都是散装的，我们是有包装的，所以就算单价五毛*的棒棒糖，对于孩子来讲这个消费是有困难的，第二点就是说，我们发现销售棒棒糖主要的渠道是超市，孩子不可能自己去超市，都是父母带着去，对于现在的中国环境，食品安全是一个非常重要的话题，要买我们的糖必须要过家长这一关，我们不仅仅要和孩子沟通，还要和他们的家长沟通。

与家长的沟通成为了我们这次传播的重要目标，我们看一下消费者的情况，**我们看孩子，每时每刻都是在成长的，这是我们能找到的一个大家都知道的点，其实我们采访了很多的父母，他们都会提及一个点，孩子的成长是不可逆的时光，只要你一个月没见你的孩子，就觉得孩子不一样了。我们发现在北京上海这样的大城市，家长时间非常少，大家要忙碌工作，要加班，所以真正给孩子留的时间是有限的。在这样的情况下，我们发现现在有一个热门的社会话题就是亲子陪伴，其实亲子陪伴成为一个大家要重视的点，我们在这里发现一个对于棒棒糖的机会，我们一直提倡的是有爱，家长对孩子的关爱，很明显是有爱当中的一部分，我们希望阐述一个我们的理念，就是我们的品牌概念，这个概念是爱在一起乐在一起，因为它其实倡导的是家，家长每天要来做亲子陪伴，因为孩子的成长不可逆的，你要陪伴他才是*好的*孩子的关爱。

其实这个策略出来以后，我们面临着两个困难，**个就是父母时间少的情况，第二个我们怎么打动父母参与互动。这个时候我们做了深刻的市场调查，我们采访了北上广50个父母，问他们亲子陪伴有什么想法，其实父母的反馈非常简单，父母表示非常愿意陪孩子，**没有时间，第二当我和孩子坐在一起的时候不知道做什么，只能孩子自己玩。其实我们发现，很多家长都在网上大批量的搜索怎么培养孩子，这就是我们阿尔卑斯的一个机会点，我们这里有一个整体的解决方案。

总结一下对消费者的洞察，忙碌的父母没有时间陪孩子，父母在教育孩子的时候出现了困境，品牌的诉求是提升父母群体对阿尔卑斯棒棒糖品牌的好感度。

父母没有时间，每天只腾一刻钟的时间来陪孩子，这一刻钟吃棒棒糖，除了吃糖，还能干什么呢?我们提供很多亲子内容，我们在两个平台一个是PC端一个手机端的平台，我们不是单单做一个活动，我们是做一个品牌的资产，这个平台会定期给父母提供亲子内容，内容和孩子德智体美劳发展是相符合的。亲子内容定期推送给父母，这些内容都是帮助解决孩子的一些问题，我们怎么样培养孩子的注意力，都是一些漫画的形式，让家长比较好接受，和孩子进行一些沟通，还有一些亲子的游戏，帮助孩子怎么折纸，教孩子怎么放风筝等等。