格力董事长董明珠：言辞犀利的实干女人

格力电器董事长董明珠是今年达沃斯上媒体追逐的焦点，事实上，从2014年起，她就从未离开过媒体视线。

2015年1月19日晚间，格力电器发布2014年度业绩快报。报告显示，公司2014年实现营业总收入1400.05亿元，同比增长16.63%;归属于上市公司股东的净利润为141.14亿元，同比增长29.84%，达到历史*高水平。

在此之前的1月9日，格力电器获得了国家科学技术进步奖“企业技术创新工程类”二等奖。

董明珠仍然不改她犀利的本性，在获奖后接受《经济参考报》记者采访时，痛快地谈到了她竞争对手搞的“破格行动”：“你(美的‘一晚一度电’的广告语)本来就是欺骗行为，我根本没有讲错，难道做错事别人不指出就是好人了吗?”

董明珠还趁势表示，马上要投放的格力空调，能显示即时耗电，会公平公正透明，敢于担当。

尽管说话时她表情轻松笑容可亲，但言辞犀利程度却丝毫未减。董明珠从来就不是一个靠和蔼可亲走**的女性，也不是人们传说中的霸道总裁，她只是一个把规矩讲到骨子里的企业家，一个把创新产品搬回家亲自试验的细心人。

从基层业务员做起

董明珠是做销售出身的。一个众所周知的故事是，30多岁的她在丈夫去世后，为了养活家庭和孩子，忍痛把年仅两岁的儿子留在家乡，只身赴珠海工作。

当时已经36岁的董明珠，进入格力公司，从一名基层业务员做起。不知营销为何物的她凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的一则**。

董明珠的故事也是从那时开始的。靠着勤奋和诚恳，她不断**着格力的销售**，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

然而光阴荏苒，20多年后，她站在雷军对面，与雷军做了10亿元对赌。这一年，她已届花甲。

虽然她依然一头乌发，妆容得体大方，但仍然不能令世人改变的怀疑是，董明珠作为坚定的制造业拥趸，能否在整个新的时代到来之际，带领格力**新的辉煌。

董明珠的答卷很有意思。2014年，格力**次与天猫合作，在当年的“双十一”购物节上，格力一款主打的**型号在“双十一”零点大促开始后的7分钟内即卖出一千台;14分钟后，全国20个仓库的备货就被*购一空。格力天猫官方旗舰店在“双十一”的销售额轻松破亿，占据空调类销售*位。

对于格力为什么这么晚才触网，董明珠给出了她的解释，我要卖的不光是产品，而是服务，“经过线下的筹备和布局，时机已经到了。”