超人李嘉诚：经商为的是利润而不是竞争

李嘉诚幽默地说：“这是因为我心中有数，经商为的是利润，不是为了竞争，如果有利可取就参与竞争，不然就要退出。你们没有看到我想举右手，就用左手用劲按住；想举左手，就用右手按住。”

李嘉诚：经商为的是利润而不是竞争1978年，长实与会德丰洋行联合购得天水围的土地。1979年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，共组公司开发天水围。华润占51%的公司股权，长实只占12.5%。华润雄心勃勃，计划在15年内建成一座可容纳50万人口的新市镇。

李嘉诚当时正为收购和记黄埔殚精竭虑，因此难以分身的他，无暇顾及天水围的开发工作，而整个开发计划，由华润主持主导。可是，当时的华润并没有房地产开发的经验，尤其缺乏开发大型楼盘的发展经验，再加上它的红色背景，又缺乏广泛的香港人脉，未**洞悉港府运作的特点，所以*终它的庞大计划在港府的干预下胎死腹中。当然，也不**排除港英当局有意**红色的中资企业。

天水围成了华润的鸡肋。食之无味，弃之可惜。华润灰心丧气，手足无措，骑虎难下。李嘉诚则看好天水围的发展前景。他成竹在胸，不动声色，慢慢地收购了其他股东的股份。

经过十年马拉松式的吸纳，到1988年，李嘉诚终于控得除华润外的49%的股权。1988年12月，长实与华润签订协定，长实**在天水围发展中，华润可获利7.52亿港元(7.7522, 0.0001, 0.00%)，并即付四分之三即5.64亿港元给华润。

如将来楼宇售价超过协定范围，其超额**由长实与华润分享，华润占51%。今后天水围发展计划及销售工作均由长实负责，费用由长实支付。风险全部由长实承担，华润只等天上馅饼掉进口中。又一个让利合作伙伴的**。但是，李嘉诚一丁点也没有吃亏。俗话说“一分劳动，一分收获”。当然承担风险者收入要高得多。

天水围全部工程分七期到1991年完成，至今仍是香港*大的私人屋村，也是亚洲*大的私人屋村。仅仅**期售楼，华润就已赢得协定范围中的7.52亿港元的利润。以后六期，华润等于“额外”所得，而长实的利润，远在华润之上，更是不可估计。

在这个计划中，李嘉诚一箭五雕：其一是自己大*特*；其二是挽救了华润，并且使它坐收丰厚利润；其三是搞好了与中资的关系，因为华润正是国家外贸部驻港贸易集团公司；其四是向港人推销**了环保概念；其五是借此楼盘之宏大规模，向商界展示了其子李泽钜的办事能力魄力。

与其说李泽钜成功推销了嘉湖山庄，但不如说是嘉湖山庄出人意料地推销了李泽钜。当然，*为重要的是，李嘉诚及其长子李泽钜在发展物业的同时，强力推销环保概念，令到蛙居斗室的香港人为之耳目一新，也令到香港住宅市场的发展进入一个新的概念新的天地新的世界新的色彩。也由此，港府在未来的批地过程中，开始重视环保问题。

李泽钜的江湖地位，由此，岿然于人。李泽钜的庐山真面目，也由此为港人所熟知。李泽钜柔中带刚的处事手腕，精于算计甚至过于算计的头脑，也由此令合作伙伴赞赏，甚至头痛不已。

所以，如果你有幸与李嘉诚打牌，当李嘉诚打出一张牌之时，你一定要考虑清楚，随后他可能会出什么牌，这就是李嘉诚的风格，任何事情都不会是单一的直来直去，不是一个战役战术，而是战略策略。