蔚蓝海岸创始人：从5万元白手起家到一城16家门店

7年前，一个80后的东北小伙揣着5万元来到上海创立了蔚蓝海岸婚纱摄影，那时蔚蓝只是一家蜗居在小区居民楼中的小工作室，与淮海路上有着高大门店的各个婚纱摄影店大相径庭。

7年后，蔚蓝海岸在上海有16家门店，600名员工，全年接待了10000多对新人的婚纱照拍摄，当年的东北小伙也成了婚庆行业响当当的“华校长”。

*近，蔚蓝海岸的CEO兼创始人“华校长”华帝对O2O*前线分享了这7年来做婚庆的一路的艰辛、取得的成绩以及经验。以下是他的分享：

白手起家的生意

2007年，我来到上海，兜里带着5万元而蔚蓝海岸还仅仅是一家工作室，在普陀区的一个居民楼八楼，才100多平方面积，拍照、化妆、取件都在里面，那个时候，地点很隐蔽，客人们常常七拐八拐才能找到，我还常常去小区接客人，而在客人拍照时候，他们穿的都是几百元一件的礼服。

而那年，上海淮海路有十几家影楼，一家家都门脸很大，装修气派。那个时候的影楼**不重视互联网也不理解互联网，他们还是依靠自然的积客量，很多*都投入到房租上、店面装修上，甚至有一些**互相比拼谁家的店面门头更气派，吊灯要几万的，要铺大理石。

而对于我们，淮海路房租太高，那时婚纱摄影行业的竞争已经非常激烈，利润又不高，所以一开始，蔚蓝依靠从互联网起家，低成本运营。*早，蔚蓝海岸通过篱笆网获得了*初的订单来源，到现在，我还记得**对的顾客。

后来蔚蓝海岸与丁丁网、591结婚网，大众点评等等建立了合作关系。目前，所有的渠道中，大众点评带来的订单*多；另外，2007年时，蔚蓝就建立了自己网上**，**都通过兼职的版主打理，版主每天都需考勤，不过可以获得蔚蓝币，蔚蓝币能在蔚蓝海岸的官网换取产品。

到了2008年，蔚蓝慢慢开始有了量，等传统影楼**理解过来的时候，蔚蓝已有了一定的市场份额。有实力的影楼再想跟我们竞争的时候，蔚蓝实际上已经先占了很多的资源，其中非常有价值的是在网络上建立的口碑。

现在，淮海路的很多婚纱摄影店要么已经卖掉，要么搬走，要么门店也已经大幅减小，而蔚蓝海岸却通过互联网打开了营销渠道。上海竞争激烈，一定要想办法鞭策自己，不可以放松，从2007年到现在，我基本上没有一个假期。