广州分站
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2014年*人网络完成了从美国退市，2015年国内上市流程正式启动。史玉柱先生从公众的视线中消失了两年多，2015年的6月，他破天荒得参加了国内*个创业脱口秀节目《享说》并*次在公众面前摘下了墨镜并担任该节目的嘉宾。两个月后，在8月下旬的*人集团2015年内部员工会议上，史玉柱先生再次露面并发表了个人演讲，这两次演讲中，他分享了其在*人集团创立之处的*次成功，到后来一个月之间轰然倒下的点历史过往，再到后来**品脑白金的重新出发并大获成功、以及之后的游戏征途投资成功的细节分享。
他在前后两次的演讲中，不断重复着七个字，那就是“聚焦聚焦再聚焦”，在这七个字背后，史玉柱先生有哪些珍贵创业路上的心得感悟？今天，小虾将史玉柱先生罕见的两次公众露面分享的核心内容做一个总结如下：
公司**年：我是**的员工
**个体会我就谈创业初期，需要发扬一个精神，聚焦聚焦再聚焦。因为万事开头难，开头的时候，一定要把每一件事准备的充分，做的十分的**。我们刚创业的时候，*先是产品，我们产品其实就是一个软件，还没创业提前一年我就在那开始准备软件，在那编软件。这一年我什么事也没做，这一年还没考虑创业、组织架构、招聘等问题，我是公司**的研发人员，我当时也是公司**的员工，差不多用了一年的时间，去准备，聚焦在我们的产品上面。
一年下来之后，我自己觉得这个软件是差不多了，觉得这个软件应该是有市场了。我也会做一些调查，把这个软件到了一些单位，当时我在合肥，在卫生统计局，我就拿这个软件到一些单位的打字员去使用，他们提出一些意见我去修改，他们觉得是不错，比以前的打字机好。
我一个人就到了深圳，下一个阶段就是销售了，这个时候就开始招了两个人，总共四个人，先两个人，后来四个人，然后就开始，我主要抓广告。当时因为我也是一个理科出身，也不懂怎么做广告，自己就起草了一篇广告文案。那个广告文案有两千字以上，把自己的产品每一个优点都想出来，每个优点都不舍得落下来，自己一总结有15个优点。我那时候没钱，做广告只能做小报的四分之一版，那个文字放不下，又精简，这个精简的过程也是对广告文案优化的一个过程。最终把它能装在小报的四分之一版里的内容我记不清有几个特点，好像只有五个，五大特点，就把那个广告做出去了，做出去之后，效果还是不错的，就开始有订单，就有人安排我那个软件。
当公司规模扩大到数百人后，我开始花精力抓网络
我们产品成功到后来，一下公司规模起来了，一下到了上百人了，上百人了之后，这时候我们就开始全国铺销售网络，这时候我花了很大精力，我主要去抓网络这件事，在北京、上海、沈阳、西安、武汉、成都这些城市开始建立分公司，开始搭班子，建队伍。然后我的主要精力又去抓分公司的建设上。
随着队伍的建设，我们的销售额又进一步的扩大。在此之后，我们的产品，我们的市场出现了一个新的竞争对手，金山汉卡，它的水平比我们高。这时候我又回过头来去聚焦到研发上，销售管理这些我又不管了，我带着十几个团队，到大学封闭起来，又进行了大半年的时间的研发，研发出了M6403，这个产品超过了金山汉卡，这个产品成功，M6403把*人的规模一年千万计的销售，提到亿亿计了。成功有两个方面：
**个方面，我们的产品确实有进步，确实是当时最好的，因为做任何产品，其实消费体验其实是**位的，它是基础。如果你这个产品不好，你广告做的再好，你这个项目也失败了.即使开始的时候，你的销售、广告做的好，而产品短时间可以，长时间还是要出问题的。M6403技术上当时属于全国领先了，这是成功的基础。这跟我带着团队去研发是分不开的。
第二个独创的销售模式。当时我们发明了一个销售方式，其实说白了，就是把全国的经销商都召集到深圳来，交了定金，给予他一些优惠，当时取了一个名字，大家就是加盟。这个方式在有竞争对手的情况下，还是很有效，这些电脑商店，这些电脑批发商，他不进你的货，他要进别人的货，他不进你的货，他要进联想的汉卡，或者金山汉卡。如果你*人汉卡把它的渠道塞满了，这样他就进别人比较少，他在推荐，向消费者去卖电脑的时候，他主动推荐汉卡的时候，推荐我们比较多一些。当时我们搞了全国规模很大的，全国发展了800家经销商。
在这两个方面我们做的比较好，很快的我们规模迅速的壮大，年销售额是过亿的。这样我们就成立了*人集团，这样就完成了我们*人整个创业。
