巨人史玉柱：在失败中找到了致富矿脉

*人破产，让史玉柱醒悟到一个真理。旁观者没有保全商人生存命脉的责任自觉。经营方略只能来自于客户心智的求索过程。**不把客户琢磨透，就多**的痛苦。

**桶金通常会使人记忆犹新。那不单是一笔款子，而是植入了一种经商基因。

1989年，史玉柱辞职下海去深圳创业，成立公司专门推销*人汉卡。他利用报纸《计算机世界》先打广告后收*的时间差，花4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后，4000元广告已换来10万元回报；4个月后，他成了一个年轻的****。“*人”也诞生了。“如果广告没有效果，我*多只付得出一半的广告费，然后只好逃之夭夭。”这是他后来的解释。他**次见识了广告的魅力：原来消费者是盲目的。砸广告和人海战术的商业观，由此成型。

这种商业观在之后的几年中达到了**状态。1995年2月10日，史玉柱下达了“三大战役”的“总动员令”，一手策划主持广告攻势，**个星期就在全国砸了5000万广告费，轰动则轰动也，可后来一评估，知名度和关注度都有，但广告效果却是零，因为当时还不知道要向消费者卖什么。这种盲动冲动，是史玉柱走下坡路的起点。两年后终于导致了*人大厦的倾覆。

*人破产，让史玉柱醒悟到一个真理。旁观者没有保全商人生存命脉的责任自觉。经营方略只能来自于客户心智的求索过程。**不把客户琢磨透，就多**的痛苦。这种隐忍与决心，让史玉柱奇迹般地从脑白金起死回生。

**代企业家多是90%的精力跑关系和人脉，10%钻研公司业务运作。他们在沼泽地里坚持下来，奠定了今天经济起飞的基础。而新一代企业家，则把这个等式给颠倒过来。90%的精力钻研业务，10%的精力去公关。对史玉柱来说，这还嫌不够。创业者都不是搖着鹅毛扇指派他人干活的主，什么营生举足轻重他就干什么，绝不假手他人。

脑白金起步至关重要的是营销策划，史玉柱当仁不让走在*前边。1998年，他找朋友借了50万元，开始运作脑白金。他把起始地选在了江阴。还没有成品，就拿个其它产品的包装盒当道具。终于，史玉柱心里有底了。他信心十足地对团队说：“行了，我们有救了。脑白金这个产品年销售额很快就能做到10个亿”。在人们的骂声中，他很快达到了预期的目标，而且脑白金销售十年不衰。