三只松鼠创始人章燎原：卖零食凭啥估值40亿

9月16日，来自安徽芜湖的互联网食品电商三只松鼠宣布获得李丰新成立的峰瑞资本的3亿元投资，并且资金于9月15日全部到账。而三只松鼠估值也达到了40亿元之高，这对于一家以在淘宝卖坚果零食起家的三线城市创业项目来说，近乎一段梦幻旅程。

日前，三只松鼠创始人兼CEO章燎原在安徽芜湖接受了新浪科技的专访，谈到三只松鼠40亿元估值背后鲜为人知的经历、原因和管理思路，也对未来电商发展发表了自己的看法。

以下为访谈实录：

采访者：新浪科技刘安妮（以下简称：新浪科技）

被采访者：三只松鼠创始人兼CEO章燎原（以下简称：章燎原）

新浪科技：您认为淘宝的红利出口指的是什么？

章燎原：我认为一个企业在某一个阶段的成功都是某一个阶段有一个红利在，或者在大时代当中的一个时代，所以我一直认为所有的企业的成功都是红利时代的成功，简化是一个时代的成功，只是在这个时代当中你在这个圈子里面比别人牛一点，但是如果换到另外一个空间另外一个时代的时候，你如果没有转型，那你会死，这也是为什么讲**企业很难的原因，每一个关键点你都要去抓住。

因为**次的淘宝红利我们没有赶上，我发现同行业者在淘宝投放广告很少，于是我们就投两三个月几**的广告，这是一个决定性的战争，这个决定性的战争打赢之后，我们背后一套东西才能发挥力量，营销后面必须我们卖萌，用户体验，好听的名字和很好的产品。

反过来讲，如果三只松鼠还是三只松鼠，它有互动，它有惊喜营销，用户体验很**。但是它没有出口有什么用呢。

新浪科技：未来电商的突破口在哪里？

章燎原：现在电商市场能够抓住的点也是在我们思考的点，所谓的O2O我一直认为O2O是一个伪命题，电商的下一步机会肯定是O2O，但是O2O它实际上是一个伪命题，中国为什么会有O2O？是因为中国的物流流通本质上是**低效的，因为O2O本身是解决送货的问题，这是**个问题。

第二个是中国的劳动力急剧的分散，劳动力成本没有得到很好的优化，所以在这两个具备的条件下，再加上基于IBS功能，刚好把资源嫁接，就是我什么时候送，什么人来送，刚好产生一个化学反应，把社会成本降低了。就本质O2O我认为一个伪命题，O2O我认为一个伪命题就是你可以把O2O，*终讲你有没有解决效率成本的问题，所以我认为这个点上电商的一个机会，但是我们也在苦苦的找这个机会点的出口。

因为现在中国电商虽然交易有这么多，但是在社会整个的占比相对不是太大的，尤其是零食这个市场，大部分的消费还是一个场景化即食性消费，分布在每一个便利店，每一个超市，就是很多角落，摆摊的地方，这才是一个主流的地方。

我们在网上做只是讲解决**代成本效率的问题，把价格搞低了，把产品品质搞好了，用户信心度高了，但是相当大一部分的群体吃零食还是一个即食性的东西，所以从线上和线下怎么样去嫁接和融合，使它资源*大化，这是电商的一个*大的机会所在。但是现在大家都没有找到这个点。

我觉得电商这个话题，只有跟线上线下交织之后未来才是一个机会，目前看来电商的格局基本上稳定，现在**大家看的一个就是跨境电商这个事，服务业我们不讲，因为服务业是O2O*显著的一个东西，但电商的O2O其实本质并不是电商O2O，而是提升服务和战略成本这个事情，中间*大的关键是改变物流和成本。跨境电商这一个是否是在一个新的风口，在品类增长上是，未来像网易做的考拉海淘，能不能成为一个*立的平台，在移动端这个属性上它可以存在。