永辉超市创始人：用创业“八字经”打造零售帝国

阿里、京东和苏宁，是国内*大的三家B2C企业，10日阿里宣布与苏宁合作，被业界认为剑指在今年来也在加速完善O2O的京东。而关注京东近日的动向，其中*引人注意的就是其8月7日宣布入股永辉超市。

今日旧文重享，带你了解永辉超市创始人**松如何用创业“八字经”打造零售帝国，获京东43亿元*额投资！本文原标题为《**松：用创业“八字经”打造零售帝国》，于2011年发表在《致富时代》杂志。

1971年10月，**松出生在福建省福州市闽侯县。10岁的时候，改革开放的春风吹遍神州大地，他周围的成年人纷纷下海或外出闯荡。他亲眼目睹或听说了他认识的那些人创业成功的**。还在校园里的**松感到自己的每一根神经都受到了刺激，他那颗*热的心开始蠢蠢欲动。

于是，在课堂的一个角落里，个头不高，长得眉清目秀的**松思想开始开小差。他反复思量：按照父母的意愿，读高中念大学，大学毕业后去找一份体面的工作真的那么重要吗？这是我要走的人生路吗？为什么不尝试着走出课堂早点融入社会呢？

1990年，没等到高中毕业，**松下海创业了。

他做的**个生意是啤酒代理批发。他本*少，生意规模小，价格做不到*低，又没*进行宣传，想跟别家竞争太难。怎么办？

经过一番思考后，**松率先提出了“送货上门、服务到家”的口号。“送货上门”，在现在看来是非常普通的一种服务，但在当时是极其罕见的。

特别是在整个福州的啤酒批发行业，**松是**个送货上门的，绝对算得上一种创新。送货上门的服务一推出，**松的啤酒批发点果然生意兴隆。但问题是，送货上门是非常辛苦的。**松资金少，雇不起太多人，很多时候，他都要亲自承担起送货上门的任务，搬着重重的啤酒上上下下，进进出出，那种辛苦是可以想象的。

好在，出生农民家庭的**松自小就养成了勤劳的习惯，他不怕苦，送货上门的服务也就坚持了下来，而他也在啤酒批发市场中站稳了脚跟。经过五年勤劳经营，**松的啤酒批发业务越做越大，他也就此积累了一定的资本。

**松后来在总结自己的成功经验时说：“成功的前提是勤奋，对于任何一个创业者来说，勤劳都是*根本的一条。天上不会掉下馅饼，没有勤劳，是不可能白手起家创业成功的！”

1995年，24岁的**松已不甘心只做一名啤酒批发商，他把目光瞄向了零售业，契机源于当时在福州刚刚兴起的超市业态。他认为，与传统的小商店相比，超市理念先进，经营的品种也多，肯定将成主流。为了判断这一想法是否正确，他专门考察了福州风头正劲的几家日用品超市，并更加坚定了自己的判断。

当年12月，**松在福州市古乐路开起了面积仅有100平方米的“古乐微利超市”，主要经营日用品。他的想法很简单，就是方便附近居民的日常生活需要。所以，他坚持以平价销售赢得市场的经营策略，在保证质量的前提下，尽量提供物美价廉的商品。别人卖3块*的一条毛巾，他只卖2.3～2.5元，他称之为“看得见的实惠”。“天天平价”，成了**松经营超市的样板口号。

总结，是纠正错误不断提升的根本方法

开超市告捷，使**松信心爆棚，他决定加快扩张和发展的步伐。他觉得，自己是成功的啤酒开发商，现在又有了超市，那就介入啤酒的生产，由产到销通吃。想法是好的，但冒进和急于求成却让**松几乎血本无归，体验到了刻骨铭心的失利。

1996年，**松入股榕城啤酒有限公司，并担任公司副总经理。他还与人合伙创办了福州榕泉啤酒有限公司。而在超市零售方面，**松更是加快了推进步伐：1997年3月，福州市鼓楼区榕达自选商店开业；1998年8月，福州市*车站地区永辉超市开业，这是**松首个以“永辉”命名的超市。

但就在**松的步子越来越快时，亚洲金融危机来了。**松的啤酒公司受到了影响，开始走下坡路，市场份额日益萎缩。“本来想由产到销通吃，但由于很多东西没有考虑周全，结果投入的资金一下子就被套住，损失了好几百万，几乎是血本无归。要不是海外亲戚鼎力相助的话，那时已粗具规模的永辉超市也要拱手让人了。”**松在回忆那段经历时如是说。

投资啤酒生产是一次惨痛失利，痛定思痛，**松进行了深入总结。这次极其深刻的教训，让后来的**松变得沉稳和理智。“分析得失，认真总结”，成了**松创业过程的坚守之道，也是他*大的心得。**松在接受采访时说：“对我这种没受过专门商业教育的草根创业者来说，商场奋斗，每走一步都是在摸着石头过河，一招出错有可能全盘皆输。因此，在创业的过程中，对于好坏、得失应该不断地总结，并改正错误，否则只有被淘汰的份。”

1998年底，**松退出啤酒行业，开始一心一意经营超市。这时他有了新的目标，就是打造一个零售王国。但就在**松重新振作起来，准备大干一场时，市场形势却发生了*变，更大的“不利状况”出现了。1999年，福建省首家大卖场——新华都购物广场亮相，福州整个零售业格局也因此拉开了剧变的序幕。紧接着，台湾零售业连锁*头好又多和世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继进入福州，大卖场成了福州零售业的主流业态。而这一业态在福州布点之快，创下了福州商业记录。在不到一年的时间里，福州大卖场就突破了10家。这种情况下，**松的几家超市显得势单力薄，甚至可以说是夹缝中求生存，步步维艰。