孙德良：不惧马云 共同创业15年的“同城兄弟”

1997年，孙德良在杭州创办中国化工网，其后又创办了**化工网、中国纺织网、中国医药网等行业网站，*终在2006年12月**了“中国互联网**股”网盛科技。

浙江人孙德良瘦小，并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃荡”。一身深灰色的着装却穿着一双白色袜子，显然，这个农民出身的孩子尚未学会服装的搭配，但他懂得如何在互联网市场中分得一杯羹，懂得如何抓住一切机会让企业出头露脸。

采访孙德良之前就听说他和马云长相出奇地相似。见到“真人”后，虽然觉得“出奇”二字略显夸张，但那瘦小的身材、尖尖的下巴和鼻子，的确让人不由地将他与马云进行对比。人心底的那股子逆反心理大都不愿拿自己同别人比较，尤其是同行业的后来者，但是，孙德良听了只笑道，“主要是我们俩的那股子瘦劲儿比较像。”

其掌舵下的网盛科技的生意宝，于2006年12月在深圳上市，被称为内地“互联网**股”。上市8年，生意宝的市值达到70亿元，孙德良的身家超过40亿元。同一个行业，同样的体形特征，孙德良撰写着和马云不一样的故事。

抵押老家房屋借来2万元

1997年11月，一个刚失业的小伙子抱着一台用向邻居借的2万元*买的笔记本电脑，敲开了浙江省上虞市一家化工厂**办公室的房门。

他企图说服这位老总相信一个名叫“互联网”的新名词。他花了两个多小时讲解，但是**根本没听懂，出于礼貌没有把他赶出去，但已经很不耐烦。小伙子意识到自己前面一大堆的铺垫工作可能白费了，他着急地问：

“你想不想把你的产品卖到国外去?如果想，互联网可以帮你做到;你知不知道你的对手也在互联网上?如果你要和他竞争，你就得上互联网。”

**听到这里，顿时明白了什么是互联网，于是掏出1.2万元*，加入了这个小伙子创办的“中国化工网”，成为这个网站的**个会员。

这个小伙子就是孙德良，1972年出生，老家在浙江萧山的农村，父母都是农民。他1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业。

“说实话，创业的时候，我没想过要把企业做成多大，一年要*多少*，从来没想过。”孙德良当年的想法很简单：每年*5万-10万元*，三年之后攒到30万元，就可以在美丽的杭州买房成家。

学计算机的他创办化工网，有些偶然，用他自己的话说，用“拍脑袋”来描述创业初期的冲动。

一天，他在一个朋友办公室看到一堆化工企业的名片。对于无心者，这只是名片而已;但孙德良看到的是资源。他一拍脑袋，随即决定将创业目标转向做化工专业网站——中国化工网由此诞生。

偶然的机遇让孙德良走对了方向。他说：“做网站，行业的选择很重要，要权衡企业的数量、分布状况以及规模结构等。”化工是一个大行业，目前，全国仅化工生产企业就有5万家左右。

1997年底，孙德良创立了化工网。到2006年初，他掌舵的网盛科技公司旗下有中国化工网、**化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。主营业务收入达3200万元，化工系网站成了主要利润源。

打赢一场国际官司扬名

公司成立之后，运转顺利，经过四年的发展，在当地小有名气。但是，孙德良追求的不仅仅是专业层面的影响力，他瘦小的身体里面有颗不安定的野心。

2001年，孙德良花9000美元从韩国买了一个域名chemnet.com，这本是件寻常事，没想到却招致了一场官司。

他说，1997年年底创办化工网的时候就想注册chemnet.com，发现这个名字在1995年2月份已经被美国人注册，因此，当时只能注册china.chemnet.com。“在网络泡沫年代，美国人曾砸了2000多万美元在这个域名上，泡沫破灭后，这家公司倒闭了，域名被澳大利亚一家公司买走。”

直到2001年的一天，孙德良发现该域名因没有续费而被注销了。第二天一早，孙德良就打电话找到注销方，并买下了这个他“追求”了四年的域名。

谁知，买下域名不久，当时世界500强排名第57位的澳大利亚一家公司把网盛科技告上了法庭，辩称这个域名是他们的。

当时的情形，孙德良记忆犹新。那天早上，他刚到单位，联邦快递递给他三个大邮包，他以为是朋友送来的礼物，打开一看，发现是三份全英文的起诉书。这让孙德良有些诚惶诚恐，“当时，我非常紧张。但有一点我很清楚，这场官司，必须打，必须立即请律师。”但是，没有一个律师事务所愿意接这个案子。无奈之下，孙德良决定自己打官司。

当时，正值中国加入WTO，直觉告诉他，抓住这个机会宣传自己远比官司本身的输赢更有价值。他先走访了多家媒体寻求帮助，由于事件本身具有典型意义，媒体开始给予高度关注。

*终，孙德良打赢了这场官司，这也成为中国加入世贸组织以后的**场知识产权官司。据统计，新华社、人民日报、中央电视台，从中央到地方的多家媒体都对这场官司进行了报道，文章在1000篇以上。一起成功的新闻营销案例，孙德良借此对网盛科技及本人做了一回免费宣传。